Το μερίδιο αγοράς είναι ένας από τους δείκτες που πρέπει να γνωρίζει κάθε εταιρεία. Η λειτουργία του είναι να βοηθά τους ιδιοκτήτες αυτών να γνωρίζουν εάν η εταιρεία τα πάει καλά ή, αντίθετα, είναι απαραίτητο να αλλάξει κάτι, ώστε να προχωρήσει η οικονομική τους υγεία. Τι είναι όμως το μερίδιο αγοράς και πώς υπολογίζεται;
Αν αυτή η οικονομική αξία δεν σας είναι ξεκάθαρη και θέλετε να μάθετε περισσότερα γι' αυτήν, θα σας τα διευκρινίσουμε όλα παρακάτω. Δώσε προσοχή.
Τι είναι το μερίδιο αγοράς
Το μερίδιο αγοράς είναι ένας σημαντικός δείκτης για τις εταιρείες, καθώς επιτρέπει την αξιολόγηση της θέσης τους σε σχέση με τους ανταγωνιστές τους. Με αυτόν τον τρόπο, ένα υψηλό μερίδιο αγοράς μπορεί να υποδηλώνει ότι μια εταιρεία είναι επιτυχημένη σε μια συγκεκριμένη αγορά, ενώ ένα χαμηλό υποδηλώνει ότι υπάρχουν προβλήματα στην απόδοσή του.
Οι εταιρείες χρησιμοποιούν το μερίδιο αγοράς ως ένα εργαλείο ανάλυσης για τη λήψη αποφάσεων σχετικά με τη στρατηγική μάρκετινγκ και τον επιχειρηματικό σας σχεδιασμό. Ωστόσο, όχι μόνο λαμβάνουν υπόψη αυτή την αξία, αλλά πρέπει να παρακολουθούν τους άλλους για να έχουν ένα παγκόσμιο όραμα.
Μια άλλη από τις λειτουργίες που έχει το μερίδιο αγοράς είναι να χρησιμοποιηθεί για τη σύγκριση της απόδοσης μιας εταιρείας με αυτή των ανταγωνιστών της στην ίδια αγορά. Με αυτόν τον τρόπο, οι εταιρείες εντοπίζουν δυνατά και αδύνατα σημεία στην ανταγωνιστική τους θέση και να προσαρμόσουν τη στρατηγική τους με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
Τύποι τύπων μεριδίων αγοράς
Τώρα που ξέρετε ποιο είναι το μερίδιο αγοράς, τι θα λέγατε για το πώς να το υπολογίσετε; Γνωρίζατε ότι υπάρχουν διαφορετικοί τύποι μεριδίου αγοράς; Σωστά, δεν υπάρχει μόνο μία αλλά, ανάλογα με τις μεταβλητές που χρησιμοποιούνται, μπορούν να δημιουργηθούν διαφορετικές.
Ως εκ τούτου, από εδώ και στο εξής θέλουμε να σας ενημερώσουμε ότι Πολλά από αυτά δεν χρησιμεύουν για να καθοριστεί εάν μια εταιρεία είναι επιτυχημένη ή όχι, αφού εστιάζει μόνο σε ένα μέρος της αγοράς πωλήσεων. Δεν λαμβάνει όμως υπόψη άλλους τύπους παραγόντων (όπως, για παράδειγμα, το υψηλό κόστος παραγωγής που πρέπει να επιβαρυνθεί). Για το λόγο αυτό, από μόνο του, και μόνο του, δεν χρησιμεύει ως δείκτης της καλής υγείας της εταιρείας, πρέπει να λαμβάνεται μαζί με άλλους οικονομικούς δείκτες που μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε ένα πιο σφαιρικό όραμα για το πώς λειτουργεί η εταιρεία.
Ωστόσο, Τι θα λέγατε να σας μιλήσουμε για τις πιο χρησιμοποιούμενες φόρμουλες;
Μερίδιο αγοράς στις πωλήσεις
Μερίδιο αγοράς πωλήσεων Είναι ένα από τα πιο κοινά που χρησιμοποιούνται για τον υπολογισμό του μεριδίου μιας εταιρείας σε μια δεδομένη αγορά. Αυτός ο τύπος υπολογίζεται διαιρώντας τις πωλήσεις μιας εταιρείας σε μια δεδομένη χρονική περίοδο με τις συνολικές πωλήσεις του κλάδου την ίδια χρονική περίοδο.
Δηλαδή, ο τύπος του μεριδίου αγοράς υπολογίζεται ως εξής:
Μερίδιο αγοράς στις πωλήσεις = (Πωλήσεις εταιρείας ÷ Συνολικές πωλήσεις κλάδου) x 100
Το αποτέλεσμα που προέκυψε δείχνει τη συμμετοχή της εταιρείας στο συνολικό όγκο πωλήσεων του κλάδου. Επιπλέον, το μερίδιο αγοράς στις πωλήσεις μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για τη σύγκριση της απόδοσης μιας εταιρείας με εκείνη των ανταγωνιστών της στην ίδια αγορά.
Μερίδιο αγοράς σε μονάδες
Σε αυτήν την περίπτωση, τα στοιχεία που χρησιμοποιούνται είναι ο αριθμός των μονάδων που πωλήθηκαν από μια εταιρεία σε μια δεδομένη χρονική περίοδο και ο συνολικός αριθμός των μονάδων που πωλήθηκαν στον κλάδο την ίδια χρονική περίοδο.
Θέλετε να μάθετε πώς υπολογίζεται; Ο τύπος θα ήταν:
Μερίδιο αγοράς σε μονάδες = (Αριθμός μονάδων που πωλήθηκαν από την εταιρεία ÷ Συνολικός αριθμός μονάδων που πωλήθηκαν στον κλάδο) x 100
Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να λάβετε υπόψη ότι δείχνει τον αριθμό των μονάδων που πωλήθηκαν από την εταιρεία σε σχέση με το σύνολο των μονάδων που πωλήθηκαν στον κλάδο. Ως εκ τούτου Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο σε βιομηχανίες όπου προϊόντα ή υπηρεσίες πωλούνται σε μονάδες, όπως στη λιανική ή στη βιομηχανία τροφίμων.
Μερίδιο αγοράς σε αξία
Αυτός ο τύπος χρησιμοποιεί ως παράγοντες, αφενός, την αξία των πωλήσεων μιας εταιρείας σε μια δεδομένη χρονική περίοδο και, αφετέρου, τη συνολική αξία των πωλήσεων του κλάδου στην ίδια χρονική περίοδο.
Ετσι, ο τύπος θα ήταν ο εξής:
Μερίδιο αγοράς σε αξία = (Αξία πωλήσεων εταιρείας ÷ Συνολική αξία πωλήσεων του κλάδου) x 100
Στόχος του είναι να δείξει τη συμμετοχή της εταιρείας στη συνολική αξία των πωλήσεων του κλάδου. Για το λόγο αυτό, είναι ένας από τους πιο χρησιμοποιούμενους σε βιομηχανίες όπου προϊόντα ή υπηρεσίες έχουν διαφορετικές τιμές και περιθώρια κέρδους, όπως η φαρμακευτική βιομηχανία ή η τεχνολογία.
Επιπλέον, μπορεί να είναι πιο σχετικό σε εταιρείες που πωλούν προϊόντα ή υπηρεσίες με υψηλές τιμές, καθώς δείχνει την ικανότητά τους να παράγουν εισόδημα στην αγορά. Επίσης, επίσης Μπορείτε να συγκρίνετε την απόδοση μιας εταιρείας με αυτή των ανταγωνιστών της στην ίδια αγορά.
Τώρα, Αυτή η χρέωση δεν αντικατοπτρίζει πάντα τον αριθμό των μονάδων που πωλήθηκαν. Επειδή βασίζεται στη χρηματική αξία των πωλήσεων αντί του φυσικού όγκου των μονάδων που πωλήθηκαν, τα δεδομένα ενδέχεται να μην είναι σωστά.
Σχετικό μερίδιο αγοράς
Ένας άλλος από τους τύπους για τον υπολογισμό του μεριδίου αγοράς μιας εταιρείας είναι αυτός, όπου η θέση μιας εταιρείας στην αγορά συγκρίνεται με αυτή των άμεσων ανταγωνιστών της. Αντί να υπολογιστεί το απόλυτο μερίδιο αγοράς μιας εταιρείας σε όρους πωλήσεων ή μονάδων, το σχετικό μερίδιο αγοράς υπολογίζεται ως ποσοστό του συνολικού μεριδίου αγοράς όλων των ανταγωνιστών στην αγορά.
Ετσι, Ο τύπος του σχετικού μεριδίου αγοράς μπορεί να εκφραστεί ως εξής:
Σχετικό μερίδιο αγοράς = (Μερίδιο αγοράς της εταιρείας ÷ Συνολικό μερίδιο αγοράς όλων των ανταγωνιστών) x 100
Ας δώσουμε ένα παράδειγμα: Φανταστείτε ότι μια εταιρεία έχει μερίδιο αγοράς 10%, ωστόσο, το συνολικό μερίδιο αγοράς όλων των ανταγωνιστών είναι 50%. Σε αυτή την περίπτωση, και εφαρμόζοντας τον τύπο, θα είχαμε (10% ÷ 50% x 100). Από το οποίο συμπεραίνουμε ότι το σχετικό μερίδιο αγοράς της εταιρείας θα ήταν 20%.
Αυτή η φόρμουλα είναι αρκετά χρήσιμη με την έννοια ότι ελέγχει πόσο καλά αποδίδει μια εταιρεία στην αγορά σε σύγκριση με τους άμεσους ανταγωνιστές της. Εάν η αξία είναι υψηλή, μπορεί να υποδηλώνει ότι μια εταιρεία έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των αντιπάλων της και κερδίζει μερίδιο αγοράς σε βάρος τους. Αντιθέτως, Εάν είναι χαμηλό, θα έδειχνε ότι χάνετε έδαφος από τους ανταγωνιστές σας. Και αυτό, επομένως, πρέπει να αναλάβετε δράση.
Τώρα, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι αυτός ο τύπος δεν λαμβάνει υπόψη το μερίδιο αγοράς άλλων εταιρειών που δεν είναι άμεσοι ανταγωνιστές, επομένως οι αξίες δεν μπορούν να γίνουν ακράδαντα πιστευτές, καθώς δεν λαμβάνεται υπόψη ολόκληρη η αγορά.
Μερίδιο αγοράς με βάση τον αριθμό των πελατών
Αυτός ο τύπος υπολογίζεται διαιρώντας τον αριθμό των πελατών μιας επιχείρησης σε μια δεδομένη χρονική περίοδο με τον συνολικό αριθμό πελατών στον κλάδο την ίδια χρονική περίοδο.
Ο τύπος θα ήταν:
Μερίδιο αγοράς στους πελάτες = (Αριθμός πελατών της εταιρείας ÷ Συνολικός αριθμός πελατών στον κλάδο) x 100
Χρησιμοποιείται συνήθως σε βιομηχανίες όπου οι πελάτες τείνουν να κάνουν επαναλαμβανόμενες αγορές, όπως συνδρομητικές υπηρεσίες ή τραπεζικές υπηρεσίες. Σε αυτές τις περιπτώσεις, ο αριθμός των πελατών είναι ένας σημαντικός δείκτης της επιτυχίας μιας εταιρείας στην αγορά. Ειδικά αν συγκριθεί αργότερα με αυτό των ανταγωνιστών.
Σας έχει γίνει πιο σαφές ποιο είναι το μερίδιο αγοράς και πώς υπολογίζεται;