Όταν έχετε ένα ηλεκτρονικό εμπόριο, μία από τις ενέργειες που πρέπει να κάνετε είναι να αποφασίσετε την τιμή που θα έχουν τα προϊόντα σας. Το πρόβλημα είναι ότι αυτή η απόφαση δεν πρέπει να ληφθεί σοβαρά υπόψη, αλλά μάλλον πρέπει να ακολουθήσετε μια στρατηγική τιμολόγησης που να ικανοποιεί την κερδοφορία της εταιρείας, ενώ είναι αρκετά ελκυστική ώστε οι άνθρωποι να αγοράζουν από εσάς.
Και πώς το κάνεις αυτό; Από εδώ και πέρα σας λέμε ότι δεν είναι κάτι εύκολο στην εφαρμογή. Αλλά Εάν έχετε κάποιες βασικές γνώσεις, μπορεί να είστε πολύ πιο επιτυχημένοι με αυτές τις τιμές. Τι θα λέγατε να σας δώσουμε μερικά βασικά για να το πετύχετε;
Τι είναι η στρατηγική τιμολόγησης
Ας ξεκινήσουμε ορίζοντας ποια θα είναι η στρατηγική τιμολόγησης. Είναι μια διαδικασία με την οποία αποφασίζεται σε ποια τιμή θα πουληθούν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες. ΚΑΙ Είναι κάτι που δεν λαμβάνεται σοβαρά υπόψη, αλλά διορθώνεται με βάση διάφορους παράγοντες.
Ορισμένα από αυτά σχετίζονται με το κόστος που συνεπάγεται η κατασκευή των προϊόντων (ή η παροχή της υπηρεσίας). Αλλά και η ζήτηση (δηλαδή τι εκτιμά ο πελάτης αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία), καθώς και ο ανταγωνισμός, αφού πρέπει να ξέρετε τι κάνουν οι άλλοι για να δώσετε ίση, μεγαλύτερη ή μικρότερη αξία από τη δική τους.
Εκτός από αυτούς τους παράγοντες που θεωρούμε σημαντικούς, Πολλά άλλα μπορούν να ληφθούν υπόψη όπως:
Ο κύκλος ζωής του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
Η ηλικία της εταιρείας σας.
Η ίδια η στρατηγική να πουλήσεις την «ποιότητα» σε υψηλή τιμή. Δηλαδή, προσδιορίστε τις υψηλές τιμές για να επηρεάσετε τον τρόπο που σκέφτονται οι καταναλωτές και ότι θεωρούν ότι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες είναι υψηλότερης ποιότητας από άλλα φθηνότερα (ακόμα και όταν είναι τα ίδια).
Η σημασία της στρατηγικής τιμολόγησης οφείλεται στο ότι μπορεί να μας φέρει πιο κοντά ή πιο μακριά από τους πελάτες. Και είναι ότι η τιμή είναι ένας από τους καθοριστικούς παράγοντες για την αγορά ή όχι.
Στρατηγικές τιμολόγησης που πρέπει να γνωρίζετε
Κατά τον καθορισμό τιμών, υπάρχουν πολλές στρατηγικές που μπορείτε να ακολουθήσετε. Αυτά θα εξαρτηθούν από το προϊόν σας, την εταιρεία σας, τον ανταγωνισμό... αλλά δεν βλάπτει να τα γνωρίζεις για να δεις ποιο μπορεί να προσαρμοστεί καλύτερα σε αυτό που χρειάζεσαι.
Υπό αυτή την έννοια, σας αφήνουμε τα πιο σημαντικά παρακάτω.
ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣ
Αυτή είναι μια από τις στρατηγικές που λειτουργεί καλά για startups ή για νέα προϊόντα. Είναι ένας τρόπος παροχής κινήτρων για την αγορά προσφέροντας χαμηλότερη τιμή προκειμένου να δοκιμάσουν την υπηρεσία (ή το προϊόν) και έτσι να μπορέσουν να επιστρέψουν ξανά.
Το πρόβλημα που έχετε είναι ότι πρέπει να λάβετε υπόψη τη μέγιστη τιμή, που θα μας κοστίσει η κατασκευή (ή η αγορά) του προϊόντος, ώστε να μην χάσουμε τις πωλήσεις που πραγματοποιείτε. Σε αυτή την περίπτωση τα οφέλη είναι ελάχιστα, αλλά αποζημιώνει εάν υπάρχει μεγάλος όγκος πωλήσεων.
premium τιμές
Αν πριν σας λέγαμε να μειώσετε τις τιμές, αυτή τη φορά σας λέμε το αντίθετο. Δηλαδή, συνίσταται στον καθορισμό τιμών που είναι υψηλότερες από αυτές των ανταγωνιστών. ΚΑΙ Πριν ρωτήσετε, ο στόχος είναι ο καταναλωτής να συσχετίσει τα προϊόντα σας με την ποιότητα, την πολυτέλεια και την αξία. Το πρόβλημα είναι ότι αυτό, με νέο ηλεκτρονικό κατάστημα, δεν λειτουργεί, γιατί, όπως λέει και η παροιμία, προτιμούν «το γνωστό κακό παρά το καλό να ξέρεις».
Ωστόσο, εάν έχετε ήδη καλή φήμη και οι πελάτες σας είναι πιστοί, μπορείτε να δοκιμάσετε νέα προϊόντα σε υψηλότερες τιμές και να στοιχηματίσετε στην ποιότητά τους.
ψυχολογικές τιμές
Έχετε σταματήσει ποτέ να σκεφτείτε τον λόγο που αντί να πουν ότι κάτι αξίζει 20 ευρώ, στην πραγματικότητα βάζουν 19,99 ευρώ; Λοιπόν, έχει έναν λόγο ύπαρξης. Και είναι εύκολο να το καταλάβεις. Αν σου δώσουν 20 ευρώ, ξέρεις ότι θα σου κοστίσουν 20 ευρώ. Αλλά αν δείτε 19,99, τείνουμε να κάνουμε τα σεντ αόρατα, γιατί δεν τους δίνουμε αξία. Επομένως, Το μυαλό του αγοραστή μένει με το γεγονός ότι το 19 είναι λιγότερο από 20, και ότι επομένως κάνει οικονομία, αν και η αλήθεια είναι ότι είναι μόνο ένα σεντ.
Και αυτή είναι μια άλλη από τις στρατηγικές τιμολόγησης στις οποίες μπορείτε να στοιχηματίσετε όταν ορίζετε τη δική σας.
διάκριση τιμών
Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης είναι ότι οι πελάτες θα πληρώσουν διαφορετικές τιμές για το ίδιο προϊόν ή υπηρεσία.
Ένα παράδειγμα αυτού είναι τα εισιτήρια εισόδου σε μουσεία. Όπως γνωρίζετε, τα παιδιά και οι συνταξιούχοι πληρώνουν πολύ λιγότερα από τα κανονικά εισιτήρια. Λοιπόν, κάτι τέτοιο είναι αυτό που μπορείτε να κάνετε για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Αν και είναι κάπως πιο περίπλοκο να επαληθευτεί.
Στρατηγική για την αύξηση των τιμών
Αυτό το άλλο μπορεί να είναι ένα από τα πιο εφαρμοσμένα, ειδικά για προπόνηση. Συνίσταται στην προσφορά ενός προϊόντος σε αρκετά φθηνή τιμή (ίσως φτάνοντας το κέρδος 0) και όταν έχουν φτάσει οι x πωλήσεις, ανεβάστε το λίγο... Και αποκαταστήστε τις πωλήσεις. Μόλις φτάσει, η τιμή ανεβαίνει ξανά.
Με αυτόν τον τρόπο εισάγεται στους πελάτες ο παράγοντας «επείγουσας ανάγκης», με την έννοια ότι Αν αγοράσουν το συντομότερο δυνατό, θα το έχουν σε φθηνότερη τιμή από ότι αν περιμένουν περισσότερο.
Πώς να μάθετε εάν η στρατηγική τιμολόγησης λειτουργεί
Μία από τις αμφιβολίες που έχουν πολλοί ιδιοκτήτες ηλεκτρονικού εμπορίου όταν καθορίζουν τις τιμές των προϊόντων και των υπηρεσιών τους είναι αν δεν είναι πολύ «φθηνό» ή πολύ ακριβό.
Ο μόνος τρόπος για να το μάθετε είναι κοιτάζοντας τα αποτελέσματα που παράγονται. Εάν πωληθεί μεγάλη ποσότητα αυτού του προϊόντος σε αυτή την τιμή, είναι πιθανό, ελέγχοντας λίγο τους ανταγωνιστές σας, να συνειδητοποιήσετε ότι είναι φθηνότερο. Και εδώ θα μπορούσατε είτε να αυξήσετε την τιμή, είτε να τη διατηρήσετε και να διατηρήσετε πελάτες.
Σε περίπτωση που είναι πιο ακριβό, θα συνειδητοποιήσετε ότι οι πελάτες δεν αγοράζουν από εσάς ή εγκαταλείπουν το καλάθι. Και πάλι θα πρέπει να ελέγξετε τον διαγωνισμό και επίσης το αρχείο για να μάθετε αν υπάρχει κάτι που μπορείτε να βελτιώσετε (σε επίπεδο κειμένου) για να υπονοήσει ότι το προϊόν σας είναι καλύτερης ποιότητας από αυτό του ανταγωνισμού (και επομένως και η τιμή).
Η στρατηγική τιμολόγησης σας έχει γίνει πιο ξεκάθαρη τώρα;