আপনার ব্যবসায়ের মূল্য কীভাবে যুক্ত করবেন

এটি, সম্ভবত, সফল সংস্থাগুলির মধ্যে কাট অফ পয়েন্ট। প্রায়শই, আমরা প্রতিযোগিতা এবং একাধিক ব্যবসা ভেঙে ফেলার চেষ্টা করে এমনভাবে ঘিরে থাকি যে আমরা নিজের চেয়ে অন্যের প্রতি বেশি মনোনিবেশ করি। তার দ্বারা আমি এটি বোঝাতে চাই আপনার ব্যবসায়ের মূল্য কীভাবে যুক্ত করবেন তার একটি উপায় নিজের দিকে তাকানো, এবং অন্যদের না। আমরা যদি কোনও ক্রীড়া প্রতিযোগিতায় না থাকি, যেখানে আপনি সেরা হওয়ার প্রতিযোগিতা করেন, আমরা এখানে অনন্য হয়ে প্রতিযোগিতা করি।

যে সংস্থাগুলি তাদের প্রতিযোগীদের উপর নজর রেখে তাদের প্রতিলিপি এবং উন্নত করার চেষ্টা করে তারা প্রায়ই বিপরীত প্রভাব অর্জন করে। অনেক সময় কারও অনুকরণের চেতনায় আমাদের ত্রুটি ও ত্রুটি থাকতে পারে। আপনার কি এমনটি ঘটেনি যে নির্দিষ্ট ব্র্যান্ড বা পণ্যগুলিতে আপনি অন্যের মধ্যে ইতিমধ্যে জানতেন এমন কোনও কিছুর প্রতিচ্ছবি দেখতে পান? তোমার সাথে কি হল? এটি কি আপনার উপর আস্থা বা অবিশ্বাস তৈরি করেছে? এটি হ'ল মূল্য, নিজেকে অন্যের থেকে পৃথক করা এবং আপনি যা করেন তাতে বিশ্বাস স্থাপন করা যদি কঠিন হয় না।

কেন আমাদের পক্ষে আমাদের ব্যবসায়ের মূল্য যুক্ত করা কঠিন?

আমাদের ডিএনএতে অনুলিপি করার জন্য সমস্ত মানুষের জন্মগত প্রবণতা রয়েছে। এটি পছন্দ করুন বা না করুন, আপনি যা যা দেখেন তার প্রতিলিপি এবং অনুলিপি করুন এবং এটি সর্বদা এরকম হবে। মানব! অল্প বয়স থেকেই আমরা অন্যদের মতো কাজ করার দিকে মনোনিবেশ করি। কারণ এটি করা সঠিক জিনিস এবং এছাড়াও, তারা আপনাকে বলে যে এটি অবশ্যই এমন হওয়া উচিত। এই ধন্যবাদ, আপনি কথা বলতে, শিক্ষার নির্দেশিকা, জ্ঞান এবং দক্ষতা পেতে। এবং এটি সব খুব ভাল, তবে আপনি সবসময় অন্য কারও মতো চিন্তাভাবনা করা উচিত নয়।

ব্যবসায়ের ক্ষেত্রেও একই ঘটনা ঘটে। কিছু শর্তাধীন বেস রয়েছে যেগুলি অবশ্যই অনুসরণ করতে হবে। নিজেকে প্রচার করুন, আপনার পণ্য সরবরাহ করুন, একটি ভাল চিত্র দিন ... তবে সর্বদা, আপনার নিজস্ব ব্যক্তিত্বের অধীনে, যা অনন্য, আমি আপনাকে আশ্বাস দিই। কেউ আপনার মতো জীবনযাপন করেনি এবং সামগ্রিকভাবে, আপনার অভিজ্ঞতা যা অবদান রাখতে পারে তা অনন্য। অন্যেরা যা করছে তাতে নিজেকে আটকা পড়তে দেবেন না, নিজেকে বিশ্বাস করুন। তদাতিরিক্ত, এটি এমন একটি লুপ যা নিজেকে খাইয়ে দেয়, আপনি নিজের উপর যত বেশি বিশ্বাস করেন এবং আপনার যত বেশি ব্যক্তিত্ব থাকে, আপনি তত বেশি উত্সাহ লাভ করেন এবং তত বেশি আপনি নিজেকে আবার বিশ্বাস করেন।

ব্যক্তিত্ব সহ ব্যবসায়ের উদাহরণ

ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে আপনার ব্যক্তিত্ব কতটা গুনে তার একটি উদাহরণ পাওয়া যায় টেসলা গাড়ি ব্র্যান্ডে। আমি এর প্রতিষ্ঠাতা এলন কস্তুরের সাথে একটি সাক্ষাত্কারের কথা মনে পড়ে, তারা তাকে কেন বিজ্ঞাপন দেয়নি বলে জিজ্ঞাসা করেছিল। তার প্রতিক্রিয়া আশ্চর্যজনক ছিল, এটি ব্যাখ্যা করেছিল যে কীভাবে গাড়ি বাজার ইতিমধ্যে খুব স্থিতিশীল ছিল, এবং এটি প্রবেশ করা কঠিন ছিল। এলন কস্তুরী পরিষ্কার ছিল যে তাকে গড়ের চেয়ে আলাদা একটি গাড়ি তৈরি করতে হয়েছিল, এটি আলাদা ছিল, বা এটি সম্ভবত ব্যর্থ হবে। যার সাথে অর্থনৈতিক মূলধন ছিল, তা উত্থাপন করেছিল যে এটি যদি বিজ্ঞাপনে বিনিয়োগ করে তবে প্রতিযোগিতার চেয়ে গাড়ি আরও ভাল করার জন্য এটি আর-ডি তে এত বেশি বিনিয়োগ করতে পারে না। সুতরাং তিনি কেবল বিজ্ঞাপন করেননি, এবং আশা করেছেন যে তার ফলাফলগুলি কথা বলবে।

আরেকটি উদাহরণ আমরা এটি আপেল খুঁজে পেয়েছি, এবং বিশেষত এর পণ্যগুলির দাম। অ্যাপল, যদি এটি প্রতিযোগিতায় মনোনিবেশ করে, বাজারের শেয়ার অর্জনের জন্য সম্ভবত তার পণ্যগুলির দাম কমিয়ে দিত। তবে এটি এমন একটি ব্র্যান্ড যা সর্বদা উদ্ভাবনে প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগ করেছে এবং এর পণ্যগুলির গুণাবলী অনেক বেশি দাঁড়িয়েছে out এমনকি এটির খুব ব্যয়বহুল পণ্য সরবরাহ করেও এটি ভাল বিক্রয় অর্জন করেছে এবং বিশ্বের বৃহত্তম সংস্থাগুলির একটিতে পরিণত হয়েছে। তারা কখনই অন্যেরা কী করে সেদিকে তাকাবে না, তারা তাদের ব্যবসা এবং তাদের দর্শন নিয়ে যায়, তারা আলাদা এবং গ্রাহকরা এটি জানেন।

আপনি কীভাবে ব্যবসায়ের মূল্য তৈরি করতে পারেন?

আমাদের ডিফারেনশিয়াল স্পর্শ যুক্ত করা কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা নির্ধারিত, এখন আমাদের এটি প্রয়োগ করতে হবে। এটি আপনার ব্যবসায়ের সাথে প্রয়োগ করতে আপনি কী কী পদক্ষেপ গ্রহণ করতে পারেন সে সম্পর্কে 4 টিপস উপস্থাপন করতে যাচ্ছি।

লোগো এবং স্লোগান

ব্যক্তিগতভাবে, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। প্রতিটি লোগো এবং স্লোগান আপনার প্রতিটি কাজেই দৃশ্যমান হবে। পণ্য, বিজ্ঞাপন, ওয়েব, সংস্থার দর্শন ইত্যাদি আমাদের পণ্য বিক্রয় এবং সংজ্ঞায়িত করতে আমরা কী নির্ভর করি তা প্রেরণ করুন আমাদের তাত্ক্ষণিক পার্থক্য স্পর্শ দেয়। সেরা উদাহরণ, কোকা কোলা। আপনার লোগোর শক্তি সন্দেহাতীত। শুভ চিঠিগুলি, কোকের চেয়ে কোলার "গ" বেশি, আপনি কি এটি দেখেছেন? আর এর মিউজিকালিটি? সুখী এবং সংযুক্ত বর্ণগুলির সন্ধান, এবং এমনকি কোলাতে ইন্টারলেসিং। কারণ তাঁর "লেজ" বাকীগুলির চেয়ে বেশি মনে আছে।

এবং অন্ততপক্ষে, তাঁর স্লোগান, "সুখ উন্মুক্ত করুন।" কারণ আমরা বোতলটি খুলি, কারণ আমরা আশা করি এটি ভাল হবে, কারণ আমরা একটি ভাল সময় আশা করি এবং আপনি যদি বিজ্ঞাপনে এটি আরও বেশি লোকের সাথে ভাগ করেন তবে ভাল। কোকা কোলা তার পণ্যটিকে যা বর্ণনা করে তার সাথে সম্পর্কিত করতে পরিচালিত করে।

এই কারণেই লোগো এবং ট্যাগলাইন এত গুরুত্বপূর্ণ। কেবল তাড়া করবেন না, তাদের সুন্দর করুন। যে তাদের একটি বোধ, যুক্তি আছে, দাবা হিসাবে, যেখানে একটি পদক্ষেপ একক ফাংশনের চেয়ে বেশি অনুবাদ করে।

অন্যরা অফার করে না এমন জিনিসগুলি সরবরাহ করুন

খাঁটি বেঞ্চমার্কিং। অন্যেরা যা করেন তা অধ্যয়ন করুন এবং তুলনা করুন, সেগুলি অনুলিপি করার জন্য নয়, তবে যা আপনি বুঝতে পেরেছেন তা সংহত বা ঘাটতিগুলি প্রদান করে। এটি এক দোকান থেকে অন্য দোকানে, সাইট থেকে অন্য ওয়েবসাইটে, ওয়েব থেকে ওয়েব-এ গিয়ে অনুসন্ধান করে যা আপনার মনে মনে আছে তা ইতিমধ্যে সরবরাহ করা হয়নি not বছরখানেক আগে ডমিনো পিজ্জার মতো অন্য কেউ না করায় খাবার পাঠাচ্ছিল একটি ভাল উদাহরণ। এবং যখন অন্যরা তাদের অনুলিপি করে, তখন তারা সর্বোচ্চ 30 মিনিটে প্রসবের গ্যারান্টি দিয়েছিল।

আপনার যদি ব্যবসাটি চালু হয় তবে এটি কোনও সমস্যা নয়। অবিচ্ছিন্ন পরিবর্তন যা আপনার আলাদা করে তোলে তা কেবল আপনাকে ক্লায়েন্টকে সুরক্ষিত করতে দেয় না। আপনার করা প্রতিটি বিক্রয় বা পরিষেবা একটি বিজ্ঞাপন বোনাস। আপনি যদি এটি বিশ্বাস না করেন তবে টেসলা গাড়িগুলি মনে রাখবেন।

মার্কেটিং এবং বিজ্ঞাপন

বিজ্ঞাপন হ'ল সেই গ্রাহকদের জন্য প্রথম যোগাযোগের চ্যানেল যা আমাদের ব্যবসায়ের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করেনি। তাদের বোঝানোর সর্বোত্তম উপায় হ'ল মৌলিকত্ব। আমাদের শক্তি হাইলাইট করা গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষত যা আমাদের বাকী থেকে আলাদা করে তোলে। যদি আমরা এটিকে সংক্রমণের সৃজনশীল পদ্ধতিতে যুক্ত করি তবে আমাদের অনেকগুলি সংখ্যা থাকবে যা আমাদের মনে আছে।

ব্যবসায়ের পরিমাণ এবং বাজেটের উপর নির্ভর করে কোনও বিজ্ঞাপন সংস্থার সাথে যোগাযোগ করার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে। কীভাবে আমাদের প্রচার করা যায় সে সম্পর্কে পরামর্শ দেওয়ার আদেশ কখনই ব্যথা করে না। আজকাল, বিজ্ঞাপন অনেকগুলি বিকাশ করেছে এবং এমন কৌশল এবং সংক্ষিপ্তসার রয়েছে যার সাথে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করার জন্য আমরা প্রায়শই কল্পনাও করব না।

ধ্রুব নতুনত্ব

এগিয়ে থাকুন। সর্বদা নতুন উদ্ভাবন বা পরিষেবা অফার করুন। যে সংস্থাগুলি স্থবির এবং একই অফার অব্যাহত রাখে সেগুলি হ্রাস পাবে। নখ ধ্রুবক উন্নতি, বা প্রতিযোগিতা প্রস্তাব দেয় এমন সহজ দিকগুলিকে সংহত করে এবং গ্রাহকরা তাদের প্রশংসা করেনযতক্ষণ না ব্যবসায়ের সারাংশ না যায় ততক্ষণ এটি খারাপ জিনিস নয়। সর্বোপরি, নিশ্চিত হয়ে নিন যে প্রতিটি পদক্ষেপ আপনি গ্রহণ করেছেন, আপনি এটি সহজেই মানিয়ে নিতে পারেন।

একটি ব্যক্তিগত উদাহরণ। তার দিন আমি একটি pizzeria ছিল। কিছুক্ষণ পরে, আমরা হোম ডেলিভারি সংহত করেছি। আমার প্রচেষ্টাগুলি পিজ্জার মানের দিকে খুব মনোযোগ দিয়েছিল এবং তারা তাদের মূল্য পরিশোধ করেছিল। হোম ডেলিভারি সংহত করে, এটি একটি প্লাস এবং কলগুলি বৃদ্ধি পেয়েছিল। উপার্জন বৃদ্ধি পেয়েছে, এবং কাস্ট সফল হওয়ার জন্য আমাদের কাছে সময় ছিল না। আমার এখনও একজনের কথা মনে আছে যিনি তাকে 20 মিনিট বলেছিলেন এবং তাঁর ঠিকানা 150 মিটার দূরে। আমার ১ ঘন্টা সময় লেগেছে। প্রথমে পিৎজার দাবিতে, এবং রাগী গ্রাহকের সাথে দ্বিতীয়বারের পরে, তিনি আমাকে বলেছিলেন যে তিনি পিজ্জা চান না। আমি ব্যক্তিগতভাবে তার বাড়িতেও গিয়েছিলাম, আমি ব্যাখ্যা দিয়েছিলাম যে আমি দুঃখিত, এবং আমি আগে পিজ্জা সরবরাহ করতে পারতাম, তবে আমার দর্শন সময়ের সাথে মান ছিল। আমি এখন থেকে সময় কমিয়ে দেওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করব কারণ আমি কর্মী নিযুক্ত করব এবং আমি এতগুলি কল করার পূর্বেই আশা করিনি। আমি তার উপর একটি 1x2 করেছি, এবং তিনি আমার দিকে দরজাটি স্লট করলেন। কয়েকদিন পরে তিনি আবার ফোন করেছিলেন, আমাকে যে আবহাওয়া বলেছিলেন তা নিয়ে উদ্বিগ্ন হবেন না! দুর্দান্ত পিজ্জা, তিনি পুনরাবৃত্তি করলেন।

তবে আমরা পিজ্জা নিয়ে কথা বলতে যাচ্ছি না।

এই উদাহরণটি আসল, কতটা মানের কাজ এবং চিকিত্সা আপনার ব্যবসায়ের মূল্য সংহত করতে এবং নিজেকে আলাদা করতে সহায়তা করে help যা আমাদের পরবর্তী পয়েন্টে নিয়ে আসে consider

আপনার সংস্থার মধ্যে মান

আপনি কোন দর্শন এবং মানগুলি প্রকাশ করতে চান তা নির্ধারণ করুন। আপনার কর্মচারীদের মধ্যে নৈতিকতা এবং নৈতিকতা, যদি আপনার কাছে থাকে এবং তারা মনে করেন যে আপনার সাথে যা ঘটে তা তাদের সাথে চলে। যে সংস্থাগুলি তাদের কর্মীদের ব্যবসায়ের অংশ হিসাবে মনে করে তারা আরও ভাল পারফর্ম করে। এবং একটি মানের পণ্য অফার করার জন্য, আমাদের ব্যবসাটি ভালভাবে চালনার প্রয়োজন। আপনি সম্পর্কে আরও অনেক কিছু পড়তে পারেন কীভাবে আপনার ব্যবসায়ের মূল্য যুক্ত করতে হয় এই একই ব্লগে।

স্বৈরাচার বা মহত্ত্বের প্রচারের সাথে অভিনয় করা সাধারণত খারাপ আচরণ এবং অসন্তুষ্টির দিকে পরিচালিত করে। নম্রতার একটি পুরষ্কার রয়েছে, কারণ আপনি যদি আশেপাশের লোকদের সাথে ভাল ব্যবহার করেন তবে তারা আপনার সাথে ভাল ব্যবহার করতে চাইবে।

গ্রাহক সেবা

এটি নতুন নয়, তবে আপনি যে চুক্তিটি করেন তা হ'ল। সমস্ত লোকেরা ভাল আচরণ করাতে চান, বিশেষত যখন তারা আপনার উপর আস্থা রাখে। বর্তমানে অনেক সংস্থাই আবেদন করে কর্মচারী এবং গ্রাহকদের মধ্যে সিআরএম কৌশল। তাদের কারও কারও কারও কারও কারও জন্য এটি প্রতিদিন মেনে চলতে হয় না। প্রতিবার কাউকে পরিবেশন করা হলে এটি হাসি হতে পারে। এমনকি অভিযোগের জন্য ফোন কলও পরিচালনা করা হয়েছে দয়া, সরলতা এবং গতি, একটি আত্মবিশ্বাস যা হারিয়ে যাচ্ছিল তা পুনরুদ্ধার করুন। বা এমনকি, ক্লায়েন্টের সংখ্যা বা আপনার ব্যবসায়ের ফোকাসের উপর নির্ভর করে আরও ব্যক্তিগত সমাধান। এই স্বীকৃতি, এবং আপনার ক্লায়েন্টদের উপর মূল্য স্থাপন, ব্যর্থ হয় না এবং কখনও আমাকে ব্যর্থ করে না। কারণ আমাদের সকলেরই আমাদের কারণ রয়েছে এবং আমরা ভাল আচরণ করতে চাই।

মান কী তা নিয়ে সিদ্ধান্ত

মানটি হ'ল আমাদের পণ্য এবং সংস্থায় যা অন্তর্ভুক্ত করে তা অনন্য করে তোলে everything উদ্ভাবন, বিজ্ঞাপন, দর্শনের যে আমরা অনুসরণ করি, এমনকি ক্লায়েন্টের সাথে আমাদের চিকিত্সা। এবং সর্বোপরি, আমরা কে এবং আমরা কী জানাতে চাই তা সম্পর্কে পরিষ্কার থাকুন। আমাদের কর্মীদের পরিষেবা থেকে।

আমাদের ক্লায়েন্টের যত তৃপ্তি রয়েছে, আমরা যা অফার করি তার তত বেশি মূল্য। মনে রাখবেন, অসন্তুষ্ট গ্রাহক তাতে কিছু যায় আসে না, যদি আপনি পরিস্থিতিটি পুনর্নির্দেশ করতে এবং এমন কোনও সমাধান সরবরাহ করেন যেখানে শেষ পর্যন্ত তারা মনে করেন যে তারা কিছু কিনেছেন এবং তার চেয়ে বেশি মূল্য পরিশোধ করেছেন। যদি সেই গ্রাহক ফিরে পান, কারণ এটি আপনার দেওয়া অফারের মূল্যকে প্রশংসা করেছে এবং তারা আপনার ব্যবসায়ের ভালোর জন্য অবশ্যই আপনার বিষয়ে কথা বলবে।