Този път искаме да поговорим за вас B2B (Business to Business), което на практика означава, че с този бизнес модел, това, което правите, е да продавате продукт или услуга на други компании.
Какво представлява B2B бизнес моделът?
Когато една компания е фокусирана върху продавайки продукти или услуги на други компании, този бизнес модел е известен като B2B или „Business-to-Business“. За разлика от това, което се случва с бизнес моделите "Бизнес към клиента" или "Потребител към бизнеса", B2B улеснява трансфера на суровини, компоненти и части, от които се получава допълнителна полза, чрез производството или продажбата на краен потребител.
Някои от най-представителните примери за B2B бизнеси, включително например продажбата на CRM софтуер, на компании, за да могат да следят своите клиенти, да управляват цикли на продажби и т.н. Продажбата на офис оборудване за компании, които искат да актуализират съществуващите си мебели, също е друга от B2B бизнеси, включително продажба на защитен хардуер и системи за контрол на достъпа до университети или образувания.
Защо B2B е добър бизнес модел за предприемачи?
При продажба на a B2B продукт, най-добрият начин да се разграничите от конкуренцията е да предложите по-добра подкрепа за продукта, имащ бърз капацитет за доставка, както и способност да предлага по-достъпни опции за цена от други компании на пазара. Много предприемачи не могат да предложат горното и в крайна сметка ще загубят позиции пред големите конкуренти.
При среща с потенциален клиент, предприемачът може да види рентабилност при продажбата на друго решение във фирматаВ същото време той е в състояние да предложи нов продукт, който може бързо да се позиционира, тъй като е много търсен и доста скъп.
Базираният на услуги бизнес е идеален за предприемачи защото те могат да предложат широк спектър от постоянно променящи се услуги. Не само, че за разлика от обикновения потребител, компаниите могат да похарчат много пари, освен това маркетингът на конкурентите не е толкова силен и разбира се предприемачът има пълна гъвкавост по отношение на цените.
