Разлика между B2B и B2C

Някои от термините, които често срещаме в Елементите за електронна търговия са B2B (Business to Business) и B2B (Business to Consumer). Тези термини се отнасят до стратегии за продажба, при които правим разлика в зависимост от това на кого продаваме. B2B се отнася до онези предприятия, които продават продукти или услуги за други бизнесиДокато B2C отделя компании, които продават, надявайки се, че техните продуктите се консумират от техния купувач.

Пример за B2B и B2C

Например, ако в нашия онлайн магазин продаваме найлонови торбички на едро, ще приемем, че нашите клиенти ще бъдат компании, които трябва да използват найлонови торбички за своите опаковки, следователно нашите бизнесът е класифициран като B2B. Ако това, което продаваме вместо това, са дамски чанти и обикновено правим продажби по един или два артикула на клиент, това означава това нашият бизнес е класифициран като B2B. Важно е да можем да идентифицираме типа бизнес, който управляваме, тъй като по този начин можем да следваме стратегиите подобряване на стратегията за продажби.

Ако говорим за a стратегия за B2B бизнес Трябва да знаем, че основното е да се съсредоточим върху предлагането на продукт с възможно най-високо качество чрез непогрешима логистична верига. Процесът на покупко-продажба включва много малко лични емоции, търсене на начини за спестяване на време, пари и ресурси. Както обикновено, B2B маркетингови стратегии Те се стремят да установят взаимоотношения под формата на мрежа, в която клиентите могат лесно да намерят дистрибутори, като са в състояние да изберат опцията, която най-добре им подхожда според техните нужди.

Свързана статия:

B2B, тенденцията в електронната търговия

Вместо това, B2C стратегии те се основават на емоционалните решения на клиентите и са по-фокусирани върху резултатите и личните предимства, които даден продукт може да предложи на потребителите. Маркетинг за B2C компании се стреми да реши нуждите и да предложи лични решения на всеки от клиентите, като се фокусира върху ползата, която те ще получат, консумирайки продукта.