Вземете правилния избор на a пазарна ниша обикновено е най-голямото препятствие, пред което сме изправени стартирайте онлайн бизнес. Често става въпрос за проблем, който може да отнеме седмици или дори месеци, без да се вземе решение. В крайна сметка това се превръща в много разочароващо и обезсърчително преживяване., но за щастие има няколко неща, които могат да ни помогнат изберете жизнеспособна и печеливша ниша за електронна търговия без толкова стрес или объркване.
Съвети за избор на най-добрата ниша за онлайн магазин
След това ще споделим някои от най-добрите Съвети за избор на потенциално печеливша ниша за електронна търговия и в които имате значително по-голяма вероятност да постигнете успех с нов бизнес за електронна търговия.
Изберете ниша, където можете да добавите стойност
Това е един от най-важните критерии, които трябва да вземете предвид при избора на ниша за електронна търговия. Ключовият момент тук е наистина да разберат проблемите, пред които са изправени клиентите, и да им предоставим страхотни ресурси да ги реши. Тоест, като предоставяте стойност на вашите клиенти и решавате техните проблеми, вие ще спечелите тяхното доверие и разбира се те ще са готови да платят на някой, който не само им предлага продукт или услуга, но и им казва как да ги използват или да получат максимума от него. максимална печалба.
Освен това, предлагайки голямо количество качествено информационно съдържание, вашата Бизнесът за електронна търговия може да се позиционира като специалист или експерт на вашия пазар. Това е важно, тъй като хората обикновено купуват продукти на места, където се оценява експертизата и причината за това е, че ако нещо се обърка, клиентите знаят, че могат да получат помощ от експерти, които познават продукта напълно. Следователно, ако искате да накарате клиентите да купуват вашите продукти, трябва предложи им нещо ценно.
Не трябва да забравяте, че в a толкова глобализирана електронна търговия, всеки често продава един и същ продукт, едни и същи изображения и едни и същи описания, така че нещо, което трябва да предложите, което е различно и по-добро от това, е вашият опит, яснота и информация за продукта, която им помага да вземат решението адекватно.
Сега трябва да знаете, че cспособността за добавяне на стойност е толкова важна, за да се намери печеливша ниша за електронна търговия, като лекотата на изпълнение. За да увеличите максимално стойността, която може да се добави, идеалното е да се търсят ниши със следните характеристики:
- Объркан Тоест ниша, в която продуктите са сложни, където има повече място за обучение на клиентите и отговаряне на всички въпроси, които могат да имат. По този начин, ако отстраните объркването от продукта и посъветвате клиентите, така че те да знаят как вашият продукт ще реши техните нужди, тези клиенти ще бъдат по-склонни да купуват, дори на по-висока цена. Някои примери за объркващи ниши, които могат да ви интересуват Те включват търговски системи за пречистване на вода, оборудване за домашна сигурност или стерео системи.
- Ниша, където се изискват множество компоненти. Обърнете внимание, че когато се закупи продукт, който изисква множество компоненти да функционират правилно, купувачите, особено купувачите за първи път, няма да имат представа дали тези компоненти са съвместими помежду си. Така че, ако можете да накарате клиентите си ясно да разберат кои компоненти работят заедно и кои не, тогава ще можете да добавите голяма стойност към тези продукти.
- Ниши с продукти, които изискват сложни инсталации. Сложните продукти, които обикновено изискват инсталиране от купувача, също са идеални за добавяне на допълнителна стойност. Можеш постигнете страхотни резултати и оправдайте допълнителните разходи, ако предлагате ексклузивно ръководство за инсталиране стъпка по стъпка, достъпно само при закупуване на продукта.
Винаги трябва да имате предвид, че ако продавате продукт, който вече може да бъде получен онлайн, не можете да се конкурирате по цена. За да накарате хората да купуват това, което продавате, трябва да предложите нещо ценно, нещо, което ги мотивира и в крайна сметка да ги убедите, че вашият е най-добрият вариант за покупка.
Насочете се към правилния тип клиенти
Ясно е, че не всички клиенти са еднакви или имат еднакви предпочитания. Следователно, когато избирате ниша за вашия бизнес за електронна търговия, трябва да гарантирате това насочете се към правилния тип клиенти. Някои аспекти, които трябва да имате предвид, когато избирате целевите си клиенти, трябва да се свържат например с тяхното същество:
- Страстни клиенти. Наистина е невероятно колко хора ще изкарат или ще похарчат за нещата, за които наистина са страстни. Като собственик на онлайн магазин скоро ще разберете, че страстните клиенти инвестират много време и пари в хобитата си, нещо, от което разбира се можете да се възползвате. Следователно, ако успеете да намерите клиентска база, която е запалена по конкретно нещо и след това да им предложите продукт с добавена стойност, със сигурност имате голям шанс за успех.
- Клиенти с проблем. Това също са подходящ тип клиенти, защото ако успеете да се насочите към хора, които имат сериозен проблем, натиснете и предложите решение, ще имате възможност да печелите пари.
- Бизнес или държавни клиенти. Търговските или държавните клиенти също могат да бъдат подходящият тип клиенти за успешна ниша за електронна търговия. Този тип клиенти често поръчват големи количества и в зависимост от характеристиките на продукта е много по-вероятно да поръчват непрекъснато.
Заедно с горното не трябва да изпускате от поглед демографските данни, (възраст, пол и местоположение), тъй като те могат да окажат значително влияние върху вашия бизнес за електронна търговия.
Продавайте продукти, които изискват много аксесоари
Що се отнася до продукти, които могат да бъдат закупени онлайн, някои характеристики имат способността да се увеличат шансовете за успех. Някои са склонни да мислят, че идеалът е такъв продават скъпи предмети, тъй като по този начин можете да спечелите много пари. Често хората избират да купят продукт с най-ниска цена онлайн, но не много от тях спират да мислят за аксесоарите, които ще им трябват, за да извлекат максимума от този продукт.
Сравнение цените на четири или пет аксесоари и определят най-ниската цена, това е много по-досадно от търсенето на цената на един основен продукт. Това е причината повечето клиенти да не си правят труда да го правят. Това е и причината защо продажбата на продукти, които изискват много аксесоари, е изключително привлекателна ниша. Тоест клиентите са много по-чувствителни към цените, когато става въпрос за голям брой аксесоари на разумно ниски цени, нещо, което позволява на търговеца да начислява премия за тях, особено ако този търговец предлага допълнителна стойност.
Трябва да знаете, че продажба на продукти, които изискват много аксесоари, не само ще ви позволи да продавате артикули с по-високи маржове, но също така е възможно броят на продуктите, които можете да продавате на поръчка, да се увеличи, което ще увеличи печалбата ви още повече. За да се гарантират най-добри резултати, препоръчително е тази ниша от продукти да се комбинира с множество аксесоари, с уебсайт с висока стойност. Това всъщност може да бъде ключов фактор за изграждането на печеливш уебсайт за електронна търговия.
Продавайте продукти с добре позната марка
Въпреки че може да бъде малко трудно, особено когато не знаете нищо за пазара, той е идеален Изберете ниша за електронна търговия, където продавате продукти с търговска марка или продукти от успешни производители. Продажбата на качествени маркови продукти спомага за увеличаване на продажбите, да не говорим, че е по-вероятно да спазите настройките за минимална продажна цена, като по този начин ви позволяват да поддържате маржове и да улеснявате начисляването на премия.
Следователно, когато се обмисля ниша, е важно да се направи a проучване на производителите които стоят зад продуктите. Следователно трябва да посетите уебсайтовете на тези производители, да говорите с търговските представители на други търговци, за да получите по-добра представа кои са най-уважаваните марки за качество.
Ниша, където продавате нещо, което е трудно да се намери на местно ниво
Ако човек иска да закупи продукт, който не може да намери във физически магазини в своето населено място, следващата му спирка е най-вероятно Интернет. Следователно това е добра идея изберете ниша, където продавате продукт, който е трудно да се намери на местно ниво. В идеалния случай тя трябва да бъде ниша с достатъчно търсене, за да привлече клиенти и да поддържа бизнеса на електронната търговия на повърхността, и в същото време достатъчно специализирана в продукти, които не се продават широко във физическите магазини.
Заключение
В крайна сметка изберете a Жизнеспособна и печеливша ниша за електронна търговия, в която всички тези атрибути са правилно комбинирани, е само една стъпка към успеха в електронната търговия. За постигане на най-добри резултати е от съществено значение да има широко търсене на клиенти, солидна база на доставчици и пазар, който не е толкова наситен.