Обединяването на продукти в електронната търговия е маркетингова концепция в компанията, където идеята е да предложите няколко свързани продукта или услуги и да ги продадете като пакетно решение, на обикновено по-ниска цена. Тоест това са пакети от продукти или услуги, които се продават на купувачите като комбиниран пакет.
Какво представлява пакетирането на продукти?
Често се споменава и като "Пакетни оферти" и те са съставени от допълващи се парчета или по-рядко от подобни артикули. Пример за пакетни продукти би бил плажен комплект, който включва слънцезащитни продукти, пясъчни играчки, сандали и кърпи, като продаваем ансамбъл.
Струва си да се спомене, че някои търговците продават само определени инвентарни предмети като част от пакет продукти, вместо да ги предлага или като отделни, или в комплект артикули. За търговците на дребно, които продават едни и същи артикули поотделно и като част от продуктовия пакет, пакетът обикновено струва по-малко, отколкото ако клиентът трябваше да закупи всички тези артикули поотделно.
Каква полза има за електронната търговия?
Обединяването на продукти в електронната търговия може да бъде особено привлекателно за клиентите които оценяват пакетните отстъпки. Той също така се харесва на клиенти, които ценят простотата над скоростта или възможността да приспособят своите продуктови опции.
За онлайн търговците на дребно Обединяването на продукти е привлекателно тъй като групирането на продукти може ефективно да увеличи средната стойност на поръчките, като продава повече, без да има по-високи транзакционни разходи.
Не само това, пакетните продукти затрудняват сравнението на цените на клиентите, така че в крайна сметка те се връщат на сайта поради по-ниската цена. Обединяването на продукти може също да насърчи кръстосаните продажби ако продуктовият пакет включва артикули от нови категории.