你聽說過領導培育這個詞嗎？ 您是否被告知過它，但您不知道它指的是什麼或它如何為您的電子商務工作？
然後，您需要本指南，您將通過它完全理解他們在說什麼。 最重要的是，當您閱讀我們為您準備的內容時，您將能夠看到它應用於您的業務。
什麼是鉛培育
您需要做的第一件事是了解潛在客戶培育的概念。 為此，沒有什麼比翻譯它更好的了。 在西班牙語中，這意味著鉛培育。 它是一個 我們將用來吸引目標群體的策略或工具 （即根據您的產品或服務進行分組）。 它是如何完成的？ 每天提供相關信息，以便他們看到您的業務是他們實現目標的最佳選擇。
換句話說。 我們談論 與這些潛在客戶建立關係，使他們從單純的旁觀者轉變為購買者，並從那裡留住這些人。
流程如何
我們可以說，潛在客戶的培養受四個重要步驟的支配：
- 教育。
- 報告。
- 涉及。
- 轉換。
我的意思是， 首先為您提供一系列知識， 在您告訴讀者您是合格的並且您擁有該主題的必要知識的同時，這些內容奠定了基礎。 換句話說，你知道你在說什麼。
後 打好基礎，是時候匯報了。 它指的是什麼，為什麼它與前一個不同？ 非常簡單，因為在這個階段，您會看到一系列與該教育相關的課程、服務和產品，並且通過它們，您可以獲得好處，通常是用戶自己正在尋找的好處。 你的意思是賣給那些用戶？ 簡單的答案是肯定的。 複雜的答案是肯定的，但你銷售的知識比你提供的要多。 或者解決您遇到的這些問題。
第三階段， 涉及，是指影響那個人。 也就是深入到那個人的皮膚和頭腦裡，把他們不買的所有“藉口”一一敲掉（很多錢，我沒時間，我不信你…… ）。 你怎麼知道的？ 與其他人的評論和經驗。 這就是為什麼它如此 重要的是要從購買過的人那裡獲得評論和意見，與您合作過的人等。
如果所有階段都做好了，遲早會實現最後一個階段，那就是轉換。 當然，目標是盡快實現，但根據經驗，在此之前需要幾個消息。
鉛培育有什麼好處？
很明顯，如果它有效，銷售就會實現，因此我們會贏。 但事實是，使用這種技術有很多好處。 我們告訴你一些：
- 您可以優化工作流程。 你會知道每個人或一群人在什麼時候，所以你會隨時知道發生了什麼。 您甚至可以衡量需要多少互動才能實現最終的銷售目標。
- 避免了拒絕和放棄的風險。 你不會發送大量信息，但你會個性化，創造你品牌的本質，這會讓他們覺得他們不被視為數字（或信用卡），而是被視為人。
- 您將提高營銷的投資回報率。 如果您不記得，ROI 就是投資回報率。 換句話說，您將收回您所做的投資，甚至獲利。
如何實施潛在客戶培育策略
當然，您已經在考慮如何在您的業務中執行它。 這很常見，然後我們將告訴您如何操作。
為此，您將需要以下內容：
在線狀態
也就是說，你需要 吸引客戶，不僅是實體客戶，還包括互聯網客戶。 為此，您必須擁有一個易於瀏覽的優化網頁，並帶有適當的連接文本。
此外，您可以方便地在社交網絡上露面，因為許多人經常訪問網絡，要么與品牌交流，要么關注它們（通常在有競賽、抽獎等活動的情況下）。
與客戶溝通
想像一下，您有一家企業，有人向您購買。 你給他發監管郵件，就是這樣。 沒有更多的交流。
現在，想想同樣的場景，但是，一旦他收到產品，結果你給他發了一封電子郵件，詢問他是否喜歡它，他是否對產品有任何問題，或者他是否想告訴你一些改進建議服務。
幾天后，你給他發了一個細節，這可能是一個折扣。 如果您允許他們填寫出生日期，請在一周前向他們發送一條消息，請求允許他們為他們的生日發送一張“明信片”詳細信息。
每當你不得不買東西時，你會去哪個在線商店？ 確切地， 如果有溝通，你就讓客戶和你建立關係。
你怎麼知道的？ 有質量的內容，有電子郵件營銷，有細節等等。
領導資格
為了戰略順利進行，有必要， 知道每個潛在客戶的級別。 如果您還記得領導培養遵循的過程，那就是知道您在鏈條中的哪個位置，以便能夠提供您當時需要的東西並增加您到達終點的機會。
一旦你擁有了這一切， 過程很簡單. 你必須：
- 了解購買過程是什麼樣的。
- 按細分市場劃分策略。 以一般方式進行覆蓋與以小部分進行覆蓋不同。
- 建立目標。
- 設計溝通。
- 拿出來試試。 有時已經準備好的東西不起作用，必須在不同的時間做出改變。 這是一種反複試驗，所以如果它不起作用，不要氣餒； 您只需要更改它並考慮其他可能對潛在客戶感興趣的東西。
您現在是否更清楚什麼是潛在客戶培養？