正確選擇 利基市場 這通常是我們面臨的最大障礙 開始在線業務。 這通常是一個可能需要數週甚至數月才能解決的問題。 最終變成了非常令人沮喪和沮喪的體驗。，但幸運的是，有幾件事可以幫助我們 選擇一個可行且有利可圖的電子商務利基市場 沒有太多壓力或混亂。
為在線商店選擇最佳利基的提示
接下來，我們將分享一些最好的 選擇潛在獲利的電子商務利基的提示 並且您擁有新的電子商務業務成功的可能性要高得多。
選擇一個可以增加價值的利基市場
這是為電子商務選擇利基市場時必須考慮的最重要標準之一。 這裡的重點是 真正了解客戶面臨的問題並為他們提供大量資源 解決他們。 也就是說，通過為客戶提供價值並解決他們的問題，您將獲得他們的信任，他們當然願意付給不僅提供產品或服務給他們，而且告訴他們如何使用或獲得產品或服務的人。最大的收穫，最大的利潤。
除此之外，通過提供大量高質量的信息內容，您的 電子商務業務可以將自己定位為您所在市場的專家或專家。 這很重要，因為人們通常總是在欣賞專業知識的地方購買產品，其原因是，如果出現問題，客戶知道他們可以從完全了解產品的專家那裡獲得幫助。 因此，如果您想讓客戶購買您的產品，則需要 給他們一些有價值的東西。
您一定不要忘記 全球化的電子商務，每個人通常都出售相同的產品，相同的圖像和相同的描述，因此您所提供的與眾不同，更好的是您的經驗，清晰度和產品信息，可以幫助他們做出正確的決定。
現在您應該知道增值能力對於找到可盈利的電子商務利基非常重要， 例如易於實施。 為了最大程度地增加價值，理想的情況是尋找具有以下特徵的壁ni：
- 使困惑 也就是說，產品複雜的利基市場，那裡有更多的空間來教育客戶並回答他們可能遇到的所有問題。 這樣，如果您消除了產品的困惑並建議客戶，以便他們知道您的產品將如何解決他們的需求，即使價格更高，這些客戶也會更願意購買。 一些例子 可能會讓您感興趣的困惑領域 它們包括商用淨水系統，家庭安全設備或立體聲系統。
- 需要多個組件的利基市場。 請注意，每當購買需要多個組件才能正常運行的產品時，買方（尤其是初次購買者）都不知道這些組件是否相互兼容。 因此，如果您可以使客戶清楚地知道哪些組件可以一起工作，哪些不能一起工作，那麼您將能夠為這些產品增加很多價值。
- 利基產品需要復雜的安裝。 通常需要購買者安裝的複雜產品也是增加附加值的理想選擇。 你可以 取得優異成績並證明額外費用合理，如果您提供獨家的分步安裝指南，則僅在購買該產品時才提供。
您必須始終牢記，如果您銷售的產品已經可以在線購買，則您將無法在價格上競爭。 為了使人們購買您所出售的商品，您必須提供一些有價值的東西，這些東西可以激勵他們並最終說服他們，您的是最好的購買選擇。
定位合適的客戶類型
顯然，並非所有客戶都是相同的或具有相同的首選項。 因此，在為電子商務業務選擇適當位置時，必須確保 定位合適的客戶類型。 選擇目標客戶時應考慮的某些方面，例如，與他們的存在有關：
- 熱情的客戶。 真正令人驚訝的是，有多少人會在他們真正熱衷的事情上做出或花費。 作為在線商店的所有者，您很快就會了解到，熱情的客戶將大量的時間和金錢投入到自己的興趣愛好中，這當然是您可以利用的。 因此，如果您能夠找到對某樣東西充滿熱情的客戶群，然後為他們提供增值產品，那麼您肯定有很大的成功機會。
- 有問題的客戶。 這些也是合適的客戶類型，因為如果您設法針對有嚴重問題的人員，推動並提供解決方案，您將具有賺錢的能力。
- 商業或政府客戶。 商業或政府客戶也可能是成功的電子商務利基市場的正確客戶類型。 這些類型的客戶通常訂購大量產品，並且根據產品的特性，他們更有可能連續訂購。
除了以上 您不應忽視人口統計數據， （年齡，性別和地理位置），因為它們會對您的電子商務業務產生重大影響。
出售需要許多配件的產品
當談到可以在線購買的產品時，某些特性具有 增加成功機會的能力。 有些人傾向於認為理想是 出售昂貴的物品 這樣，您可以賺很多錢。 人們通常會選擇以最低的價格在網上購買產品，但是，沒有多少人停下來想一想他們需要的配件才能充分利用該產品。
比較 四個或五個配件的價格，並確定最低價格， 這比尋找單個主要產品的價格要麻煩得多。 這就是為什麼大多數客戶不願意這樣做的原因。 這也是為什麼 銷售需要許多配件的產品是一個非常有吸引力的利基市場。 也就是說，當客戶以合理的低價購買大量配件時，價格敏感得多，這使零售商可以對這些配件收取溢價，特別是當零售商提供附加價值時。
你應該知道的 銷售需要許多配件的產品，不僅可以讓您出售利潤更高的商品，而且還可以增加每筆訂單可以銷售的產品數量，這將進一步增加您的利潤。 為了保證最佳效果，建議將此利基產品與多個配件結合使用， 高價值的網站。 實際上，這可能是構建盈利的電子商務網站的關鍵因素。
出售知名品牌產品
儘管可能有些困難，尤其是當您對市場一無所知時，它是理想的選擇 選擇一個電子商務利基市場，在這裡您可以銷售品牌產品或成功製造商的產品。 出售優質品牌產品有助於提高銷售額，更不用說您更有可能達到最低售價設置，從而使您能夠維持利潤並更容易收取保費。
因此，在考慮利基市場時，重要的是 製造商研究 產品背後的人。 因此，您應該訪問那些製造商的網站，與其他零售商的銷售代表交談，以更好地了解哪些是最受尊敬的優質品牌。
一個利基市場，在那裡您出售在本地找不到的東西
如果某人想購買在當地實體商店中找不到的產品，那麼他們的下一站很可能是互聯網。 因此，這是一個好主意 選擇一個利基市場，在該市場上出售很難在當地找到的產品。 理想情況下，它應該是一個具有足夠需求的利基市場，以吸引客戶並保持電子商務業務的持續發展，同時，還要專門針對未在實體店中廣泛銷售的產品進行專門化。
結論
最後，選擇一個 可行且有利可圖的電子商務利基正確組合所有這些屬性的方法，僅是邁向電子商務成功的一步。 為了獲得最佳結果，至關重要的是要有廣泛的客戶需求，堅實的供應商基礎以及不那麼飽和的市場。