如果您對數字營銷非常感興趣，並且考慮到它正變得越來越成為一種趨勢，並且越來越多的人正在將他們的業務轉向這個方向，您應該知道什麼是潛在客戶以及為什麼它們現在如此重要。
它 “產生潛在客戶”或“將潛在客戶轉化為客戶”等短語 人們經常聽到（和閱讀）這些內容，但真正的線索是什麼？ 它們是做什麼用的？ 如何與他們合作？ 所有這些以及更多內容都是我們接下來要討論的內容。
什麼是線索
這個讓很多人顛倒的陌生術語，有著非常容易理解的含義。 如果我們分析它所指的內容， 我們意識到潛在客戶實際上是一個人。 一個用戶。 但不只是任何一個。
想像一下，您進入一個網頁是因為您正在尋找產品。 也就是說，你仍然不知道你是否要買它，你是否有興趣。 好吧，所有這些都使您成為潛在客戶，或者同樣的，潛在客戶。 正是如此，進入在線商店本身就意味著您正處於購買週期的初始階段。
那就是原因， 潛在客戶可以定義為被視為潛在客戶的用戶或可以完成特定產品的整個購買流程的人。 （或服務）。
這個過程與我們在另一個場合已經討論過的銷售渠道有關，他們是我們通過廣告、口碑或其他廣告渠道吸引的人，以便他們到達商店。線。
因此，我們之前提到的經常聽到（和讀到）的短語與潛在客戶或待乾燥的客戶有關，不僅面向在線商店，還面向所有互聯網網站。 打個比方，報紙要追求的是擁有眾多的讀者； 同樣的博客，遊戲頁面，有很多玩家在玩......
為什麼線索很重要？
儘管我們之前討論的所有內容都已經回答了這個問題，但事實是，今天，獲得線索變得越來越重要。 請記住，我們的信息、商店越來越飽和……創建網頁的便捷性以及電子商務的興起，使越來越多的企業家轉向互聯網來押注他們的業務。 這意味著 您必須接觸潛在用戶或潛在客戶。
專家表示，互聯網將改變我們的購物習慣，而且它已經在這樣做了。 越來越多的人在網上購買，因為他們更喜歡省錢並把它帶回家（即使價格更貴，在家接收也是一個優點）。 因此，潛在客戶或潛在客戶將決定網頁的成功或失敗。 因為，如果你沒有觀眾，你將如何繼續提供任何人都不感興趣的東西？
引線類型
一些 營銷專家確定需要考慮三種類型的潛在客戶。 這些可以從一個級別進入另一個級別，但幾乎所有到達網頁的人都可以在其中進行編目。 是：
冷引線
他們是那些到達但沒有購買動機的用戶。 換句話說，他們只是好奇誰會看到他們所看到的。 就像你去商店“看”一樣。 如果你最終買了一些東西，那是因為你從冷漠的領導變成了溫暖的領導，再從那裡變成了溫暖的領導。 但如果你什麼都沒有離開，或者只有信息，那麼你就會保持冷漠。
回火引線
他們是介於冷熱之間的用戶。 正是如此 他們知道自己需要或想要什麼，但尚未採取最後的購買步驟 他們仍在評估這是否真的是他們想要的，或者是否有其他更好的東西。
溫暖的線索
這些是那些願意購買的用戶，他們 他們已經完成了研究並知道自己想買什麼，因此他們會這樣做，或者，如果他們自己做不到， 他們會找您幫助他們完成購買過程。
如何產生潛在客戶
可以產生潛在客戶嗎？ 有可能創建它們嗎？ 是與否……
為了產生潛在客戶，首先有必要： 知道你在向誰講話。 換句話說，我們談論的是了解您提供的產品或服務是為誰提供的。 因為，這樣，您將能夠制定營銷策略來吸引這些人，然後，是的，產生潛在客戶。
出現這些問題是因為人們遇到問題或需要某些東西，並且通過您的策略（尤其是廣告），他們來到您的頁面尋找“讓他們睡不著覺”的解決方案。 如果您向他們提供並說服他們，這些潛在客戶（因為當他們登陸您的網站時就已經成為潛在客戶）將成為真正的客戶。 此外，他們還會向您提供重要信息，例如姓名、年齡、性別和電子郵件等，以便您稍後聯繫到他們。
你如何得到它？ 我們給你鑰匙：
廣告及促銷策略
為了吸引潛在客戶，他們首先需要找到您的在線商店、電子商務、網站...為此您可以選擇建立線上線下推廣策略，例如口碑、活動、SEM 廣告、SEO...
所有這些將使您吸引潛在用戶，如果他們進入您的頁面，就會開始轉化為潛在客戶的過程。 當然，並不是每個進入的人都會從潛在客戶轉化為客戶，所以請記住這一點。
有吸引力的內容
以及如何讓他們轉化？ 愛上你所提供的東西。 設計和文字都必須集中註意力才能產生反應，如果可能的話，在其中。 因此，你必須非常小心地對待你給他們的東西，以便他們能夠繼續轉換過程。
個性化治療
這變得越來越重要。 正是由於互聯網業務的蓬勃發展，導致競爭更加激烈。 但如果你設法給他們 別人不提供的東西會比別人更喜歡你。