想像一下，您創造了一款令您引以為豪並想出售的產品。 您可能已經有第一個銷售人員問您：它值多少錢？ 而你卻一片空白…… 如何計算銷售價格？
因為，如果你要求的少，你就輸了； 如果太多，潛在客戶可能會認為你問了很多，然後不想得到產品。 如果您也想知道或認為您的電子商務中發生了類似的事情並且這就是您不銷售的原因，那麼我們將為您提供一些有關如何計算產品（和服務）的銷售價格的提示。
如何知道你的產品值多少錢
讓我們面對現實，為產品定價並不像給出數字那麼簡單。 決定銷售價格的因素有很多，也有許多方法可以幫助為客戶、公司和企業找到合理的價格。 所以每個人都贏了。 但是你怎麼得到它呢？
在計算銷售價格時， 考慮了幾個因素。 毫無疑問，第一個是該產品的成本，即您必須花費多少來製造該產品。 例如，假設您要出售的是一本紙質書。 如果你去過印刷廠，他們會告訴你 x 本書的成本是 x 歐元，除以書籍的數量，你就會得到一個數字。 這就是您為每本書支付的費用，以及至少每本書您應該得到的回報。 假設這個數字是 5 歐元。
這意味著該書的售價至少為 5 歐元。 但是，如果您像這樣出售它，您將不會獲得任何利潤。 事實上，如果您必鬚髮送它，運費將在您的帳戶上，因此您會賠錢。
因此， 在產品的生產成本中，增加了其他費用 有：
- 包裝和運輸費用。
- 用於製造產品的所有時間的成本。
- 您想要實現的利益。
現在，這並不意味著我們要 5 歐元而不是 50 歐元。通過代理，你可以，但他們會買你嗎？ 最有可能的是沒有。 這就是可以幫助您設定最佳銷售價格的因素發揮作用的地方。
制定銷售價格需要關注哪些因素？
要計算產品的銷售價格，有一個可以派上用場的公式。 如下：
銷售價格 = 成本 * (100/100-盈利能力)
但是，您必須牢記其他因素會影響此公式，它們是：
- 比賽。 您需要設定一個價格，或多或少不會將您與競爭對手的價格區分開來，但同時您需要向客戶提供一些東西來選擇您而不是競爭對手。
- 心理價. 當您購買 49,95 美元的商品時，我們知道您花了 50 歐元。 但很多時候的印像是，你沒有花50歐元，而是少了，哪怕少了5美分。
- 產品圖片. 想像一下，你想以 50 歐元的價格出售一個玩具，但它給人的印像是來自中國。 你會買那個價格的東西嗎？ 最有可能的是沒有。 圖像以及用戶如何看待您的產品將影響他們願意支付的費用。
- 報價和需求。 毫無疑問，如果客戶不惜一切代價想要產品，多付錢也沒有關係。 但是如果他們不想要它，你就必須降低價格才能出售它。
使用什麼方法來設置價格
常用的計算產品售價的方法有兩種。 這並不意味著您必須依賴它們，因為正如我們所見，您必須考慮更多因素。
- 毛利法。 這是了解產品售價的傳統方式。 所做的是確定產品的利潤百分比是多少。
- 邊際貢獻。 換句話說，您希望從該產品的銷售中獲得的利潤。 通過這種方式，您可以確保無論產品的費用如何，都能獲得利潤。
低價還是高價更好？
許多人認為價格盡可能低，目的是鼓勵銷售並讓人們購買更多。 但是您可能會發現自己遇到了令人不快的現實：您不出售。
許多 公司有能力盡量減少利潤以試圖讓自己出名 或進行特別促銷。 問題是，有時，價格唯一導致的原因是債務增加，因為所有費用都沒有包括在內。 或者，掩飾自己，你發現你不賣。
這很常見，尤其是在電子商務中。 讓我們舉個例子：
想像一下，你已經愛上了一部手機。 在電子商務中，它花費您 150 歐元和另外 400 歐元。 該終端的“正常”價格為 350 歐元。 現在我們問你，你真的會選擇哪一個？ 您是否會因為您認為這是一個騙局，或者他們不會真正向您發送您想要的電話，質量差等而購買 150 歐元的電話有任何疑問？ 在這些情況下，如果你在 350 歐元的價格找不到它，最正常的事情是，如果你真的想要它，你會花更多的錢來做，而不是更少。
有時，如果您將價格降低太多，您會發現自己處於這種情況。 如果他們不是要 150 歐元，而是要 300 歐元，會發生什麼？ 好吧，因為它更接近大多數人的零售價，所以最後你會選擇 300，因為它是一種節省，而且不會降到讓你懷疑的程度。
旁邊是商店的聲譽，如果它有意見或評級等。 （這也會影響最終決定）。
簡而言之，我們試圖向您解釋的是， 有時低價會讓客戶不信任你的質量，產品和公司本身。 而高的會限制客戶很多（正如我們所說，如果你發現它更便宜，並且你真的想要它，你會為此付出更多）。
您現在更清楚如何計算產品或服務的銷售價格了嗎？