近年來的銷售已導致公司內部發生了一系列重要變化。 營銷行業 因為目前 將某些產品投放市場的方法和策略 在XNUMX世紀，銷售方式發生了很大變化。
尤其是由於存在各種促進事物發展的手段，以及可以使用的多種手段 公司將其產品變成所有社會群體的潮流。
這樣，如今您可以使用 通過電話進行營銷，電視上的銷售渠道，經典廣告甚至是反復出現的廣告時段 接下來是成功的計劃，該計劃已被數百萬人接受。
當然，用於宣傳某物的媒介在很大程度上取決於公司以及要在特定人群中放置的產品或服務的類型，這意味著總會有一個 制定銷售策略時必須始終考慮的大量變量。
在這方面，由於新技術（尤其是互聯網）的迅猛發展而出現的最具創新性的手段之一是促進 廣告產品 每天在網絡上訪問的頁面上都能找到我們。
這項新策略正在徹底改變公司在人群中放置商品的方式，因為 計算機技術的新進步， 通過某些最近開發的程序使用的一系列算法，大型互聯網公司（例如Google，Facebook或Twiteer等）已經創建了應用程序，以告知其他公司消費者的品味和用戶趨勢，重要信息，從而能夠根據某種特定的人群偏見，將您的產品以更具戰略意義的方式進行放置，這將使其對在網絡搜索中突然獲得的大量宣傳產生更大的親和力。
今日銷售的新方法
在這方面的另一個重要功能是 從用戶購買的商品中，將其存儲在一種通用文件中 這樣一來，此人便開始獲得更多宣傳和公告，其中包含與他先前進行的購買有關的文章。
這些只是一些最顯眼和艷麗的東西 產品，物品和服務的放置技巧，我們必須始終對其進行分析，觀察和考慮，其首要目標是我們意識到自己生活在卓越的消費世界中，而這取決於我們是否僅是渴望購買商品的消費者。或另一方面，如果我們將進入一組生產者或向消費者提供產品和服務的生產者的集合，在這種情況下，我們無需花錢，而可以通過向任何一家公司銷售產品或服務而獲得利潤當前存在著數百萬的潛在買家。
話雖如此，我們可以深入研究銷售主題，尤其是特定類型的銷售，即所謂的銷售。 交叉銷售 我們將在本文中進行分析的過程。
當前存在哪些用於增加平均客戶購買量的最受歡迎的銷售策略？
基本上，今天我們可以轉向 在所使用的各種廣告媒體中產生了重大影響的兩種類型的銷售。 為了增加客戶的平均銷售，我們可以使用增量銷售或交叉銷售，這是本文的主要主題。
什麼是增量銷售？
也稱為 “暢銷”. 它僅包括在完成交易後提供相同產品或服務的價格更高，功能更多的版本。 對於從一開始就對所提供的產品或服務非常感興趣的那些客戶，該策略師可以是一種很好的銷售方法，但是，如果從一開始就很難進行銷售，則不建議您採用該策略。客戶很可能最終會因為被迫或被迫購買更昂貴的商品而感到沮喪，這是他們一開始不希望的。
增量銷售 我們在各種行業中都能找到它，但尤其是在快餐店或需要購買活動食品的場所，例如電影院，足球比賽或音樂會中，它往往非常成功。
例如，如果我們去電影院看電影，很可能要吃爆米花和蘇打水，因此我們將要求菜單了解各種口味和大小。
選擇之後，我們對訂購的食物感到滿意，但是突然之間，他們為我們提供了增加飲料和爆米花大小的促銷，以適度提高價格，因此我們突然開始懷疑是否訂購了正確數量的食物，為了不冒險，我們最終接受了報價，因此，只要價格小幅上漲，我們就會獲得更多相同的產品。
這是怎麼做的 增量銷售，與交叉銷售有很大的區別，因為交叉銷售不提供更多相同的服務，而是提供額外的服務。
什麼是交叉銷售？
我們已經看到 增量銷售或“向上銷售” 旨在通過增加相同產品或服務的數量來增加成本並獲得更高的利潤。 但是，這並不是唯一能給客戶帶來巨大收益的平均購買方式，因為還有一種所謂的銷售方式。 交叉銷售，也稱為“交叉銷售 ”。
交叉銷售還可以抓住機會，在完成交易後再提供一個報價，但是與增量銷售不同，交叉銷售不會向您出售更多相同的產品，而是向您提供全新的，除您已經購買的產品之外的其他產品，但是具有出色的功能，可作為您首次購買時的補充。
例如，假設您去一家電子產品商店購買了一部手機，而與會的人則嘗試應用這種策略。 如果他已經向您出售了電話，那麼他不太可能為您提供計算機，電視或視頻遊戲機的新控制器，因為那樣就不會 正確的交叉銷售策略，而且從一開始就不太可能想要購買您不感興趣的東西。
一旦您購買了手機，他們很可能會為您提供保護套，以保護它免受顛簸和跌落的侵害，或者根據您的喜好為您提供自己的風格，並提供您喜歡的保護套； 在這種情況下，您很可能會樂意這樣做，購買是因為他們為您提供了與您要尋找的產品相關的產品，您沒有考慮過，但是現在您開始反思它可以很有用。 那是 交叉銷售的本質或 交叉銷售。
網上交叉銷售
這正是 互聯網銷售 正是通過這個平台，發現了一種促進和刺激交叉銷售的極好的方法。 在這方面，通常一個人在網上購買（例如CD或書籍）時，突然間，我們會得到另一本吸引我們注意的相同類型的書，以及同一個樂隊或另一位相似的人發行的新專輯一個，以便我們將其添加到購物車中。
雖然並非所有人都可以使用， 通過互聯網進行交叉銷售已成功為大公司帶來了豐厚的利潤因此，使用這種新工具來增加其產品的銷量，對於他們來說已經越來越普遍，以某種方式求助於一種與潛意識信息有關的策略，以增加消費者的購買趨勢。
為了將後者放在上下文中，我們將參考這種類型的銷售的概念，因為在 營銷世界 對於客戶而言，它被稱為交叉銷售（cross-selling），因此它不是以這種方式呈現的，因為通常將其作為推薦系統提及，也就是說，該公司只是簡單地決定將其添加到已經銷售給我們的產品中，同樣，我們可能希望將同一品牌的其他產品添加到我們的系列中，這種邏輯我們可以很好地解釋為一種略微下意識的建議，因為它被呈現為與簡單建議一樣無害的東西，但基本上需要整體上營銷活動，其真正目的是向盡可能多的人銷售盡可能多的商品。
那就是 銷售魔術十字架 以及為什麼 通過潛意識信息在互聯網上找到了巨大的生計 可以放置在所有類型的網頁上，也可以放置在某些在線商店用來提供與已購買產品一起推薦的程序中的程序，該系統的成功之處在於它已成功地將銷售額提高了10％到30％ ，考慮到推薦過程實際上並不那麼複雜，因此該百分比相當可觀。
結論
對於任何想要冒險的人 銷售世界，考慮到交叉銷售的概念肯定會派上用場，因為有時候您可能需要為從事的業務為該組合貢獻一些東西，然後進行 良好管理此策略它總能帶來豐厚的回報，因此您可以打動老闆申請更好的職位，或者如果您是一家企業的老闆，則可以立即發展。
一切都在於您提供產品和服務的精妙之處，並且 交叉銷售是當今商店中微妙銷售的最佳代表之一。