销售漏斗:它是什么,有什么用?

销售漏斗

El 销售漏斗 它也被称为销售漏斗,它是当今电子商务非常重要的工具,但没有多少人给予它应有的重要性。

因此,下面我们想帮助您了解什么是销售漏斗,它的用途是什么以及如何为您的电子商务做到这一点,以便顾名思义,在您的业务中产生更多的销售额。 你想知道怎么做吗?

什么是销售漏斗

什么是销售漏斗

销售漏斗, 也叫销售漏斗,实际上是用户从到达您的网站到成为客户所经历的一系列阶段。

让我们举个例子。 想象一下,您正在寻找一本书。 你把它放在搜索引擎中,你就会得到很多拥有它的网站。 所以你点击一个。 您将阅读概要,如果您喜欢它,而且价格合适,您将愿意购买。

它已经在您的虚拟购物车中,但尚未购买,但下一步是处理订单,在这种情况下,他们要求我们提供个人数据以发送产品,并为我们提供带运费的最终价格成本。 在这里,您可能会继续使用,或者您认为它太贵而放弃它。 只有当订单完成了,也就是真的被购买了,才说销售漏斗是完整的,因为用户已经经历了组成它的阶段。

您的任务是陪伴这些用户,使流程尽可能快速、轻松地运行。

什么是销售漏斗

什么是销售漏斗

现在您已经更清楚什么是销售漏斗,是时候了解它的用途了。 并且许多人被忽视了这样一个事实 用于吸引用户并将其转化为客户. 但它肯定不是那样; 还有更多。 具体的:

  • 它可以帮助您建立信任。 您需要访问您网站的人感到舒适,并相信如果他们向您索要某些东西,他们会收到,而您不会保留他们的钱。
  • 您将用户转变为客户。 这是销售漏斗最著名的目标和用途。
  • 你增加营业额。 通过让用户成为客户、吸引他们并为他们提供一些让他们选择您的业务的计划,您将增加您的销售额,并由此增加您的账单。

销售漏斗的阶段

销售漏斗的阶段

在我们告诉您销售漏斗由一系列值得了解的阶段组成之前。 具体如下:

  • 集水。 这是第一阶段,用户通过广告,或通过搜索引擎、推荐等了解网页的时刻。 这是购买的需要,但不是在您的网站上购买的决心,而是开始寻找您是否能说服它。
  • 传单。 当那个用户开始考虑购买产品时,他就进入了这个阶段,因为用户已经被捕获,现在是他考虑是否应该在你的商店购买产品的时候。
  • 机会。 用户对您销售的产品感兴趣,甚至被鼓励将它们放入购物车以获取它们。 但他还没有迈出这一步。
  • 资格。 根据用户的兴趣,给出他可能感兴趣的其他产品的建议。
  • 关闭. 这是最后阶段,在此阶段,用户成为客户,因为他遵循所有步骤,直到订单最终确定。

销售漏斗在您的业务中的好处

无论您是小型企业还是大型公司,您的目标都是向客户销售产品。 产品或服务。 但是为此,您必须制定一个计划,让每个来到您公司或在线业务的人都向您购买。

这就是销售漏斗的用武之地。 但你不只是得到这个。 有 你应该知道的更多好处 作为:

  • 了解您的客户有什么期望。 换句话说,更好地了解他们正在寻找什么,他们想要什么以及他们认为什么是负面的。 这是通过个性化活动实现的。

  • 提高生产力。 因为通过专注于有效的方法,您可以避免浪费时间。

  • 显示销售量。 由于销售漏斗允许您知道从第一个阶段到最后一个阶段有多少用户,并对每个阶段进行单独的修改以改善结果。

如何为您的电子商务制作销售漏斗

正如您之前所见,销售漏斗由几个阶段组成,而这些阶段又会告诉您如何进行。 一般来说,你应该记住。

在吸引阶段

这是大多数人进入的阶段。 因此,您必须考虑可能感兴趣的用户的个人资料。 例如,假设您要销售脱毛膏。 最正常的事情是你宣传它,让每个人都知道它。 但她总会有特定的受众,比如头发多的女性,或者想要照顾自己外表的男性。

您在这里的目标是搜索 人们需要什么才能攻击那里。 换句话说,您必须找出人们的需求,以便传达信息,告诉他们您可以解决它。

为此,搜索引擎优化定位、内容营销、社交媒体营销、广告等工具将是您最好的盟友。

在提案阶段

销售漏斗的第二阶段是作为建议出现在我们面前的,在这个阶段,用户访问网络但我们并不认识他们。 所以我们必须给他们一些东西来鼓励他们离开他们的数据和权力 根据他们的兴趣为他们提供产品。

工具? 好吧,登陆页面、表单、订阅......

机会

进入这个阶段的人已经和你接触了,这意味着现在你可以 向他们发送个性化信息 帮助他们选择您的商店,而不是其他人的商店。

在这种情况下,您必须改善与用户的关系,无论是通过电子邮件(这是最有效且目前侵入性较小)还是通过其他渠道,例如个性化他们对网络的访问(建议使用个性化产品)。

在其余的阶段?

其余的部分 他们更依赖于用户而不是你自己, 除了建立一个直观、易于执行销售过程且快速的网站。

您是否更清楚销售漏斗是什么以及它的用途是什么?


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