你听说过领导培育这个词吗？ 您是否被告知过它，但您不知道它指的是什么或它如何为您的电子商务工作？
然后，您需要本指南，您将通过它完全理解他们在说什么。 最重要的是，当您阅读我们为您准备的内容时，您将能够看到它应用于您的业务。
什么是铅培育
您需要做的第一件事是了解潜在客户培育的概念。 为此，没有什么比翻译它更好的了。 在西班牙语中，这意味着铅培育。 它是一个 我们将用来吸引目标群体的策略或工具 （即根据您的产品或服务进行分组）。 它是如何完成的？ 每天提供相关信息，以便他们看到您的业务是他们实现目标的最佳选择。
换句话说。 我们谈论 与这些潜在客户建立关系，使他们从单纯的旁观者转变为购买者，并从那里留住这些人。
流程如何
我们可以说，潜在客户的培养受四个重要步骤的支配：
- 教育。
- 报告。
- 涉及。
- 变成。
我的意思是， 首先为您提供一系列知识， 在您告诉读者您是合格的并且您拥有该主题的必要知识的同时，这些内容奠定了基础。 换句话说，你知道你在说什么。
后 打好基础，是时候汇报了。 它指的是什么，为什么它与前一个不同？ 非常简单，因为在这个阶段，您会看到一系列与该教育相关的课程、服务和产品，并且通过它们，您可以获得好处，通常是用户自己正在寻找的好处。 你的意思是卖给那些用户？ 简单的答案是肯定的。 复杂的答案是肯定的，但你销售的知识比你提供的要多。 或者解决您遇到的这些问题。
第三阶段， 涉及，是指影响那个人。 也就是深入到那个人的皮肤和头脑里，把他们不买的所有“借口”一一敲掉（很多钱，我没时间，我不信你…… ）。 你怎么知道的？ 与其他人的评论和经验。 这就是为什么它如此 重要的是从购买过的人、与您合作过的人等那里获得评论和意见。
如果所有阶段都做好了，迟早会实现最后一个阶段，那就是转换。 当然，目标是尽快实现，但根据经验，在此之前需要几个消息。
铅培育有什么好处？
很明显，如果它有效，销售就会实现，因此我们会赢。 但事实是，使用这种技术有很多好处。 我们告诉你一些：
- 您可以优化工作流程。 你会知道每个人或一群人在什么时候，所以你会随时知道发生了什么。 您甚至可以衡量需要多少互动才能实现最终的销售目标。
- 避免了拒绝和放弃的风险。 你不会发送大量信息，但你会个性化，创造你品牌的本质，这会让他们觉得他们不被视为数字（或信用卡），而是被视为人。
- 您将提高营销的投资回报率。 如果您不记得，ROI 就是投资回报率。 换句话说，您将收回您所做的投资，甚至获利。
如何实施潜在客户培育策略
当然，您已经在考虑如何在您的业务中执行它。 这很常见，然后我们将告诉您如何操作。
为此，您将需要以下内容：
在线存在
也就是说，你需要 吸引客户，不仅是实体客户，还包括互联网客户。 为此，您必须拥有一个易于浏览的优化网页，并带有适当的连接文本。
此外，您可以方便地在社交网络上露面，因为许多人经常访问网络，要么与品牌交流，要么关注它们（通常在有比赛、抽奖等活动的情况下）。
与客户沟通
想象一下，您有一家企业，有人向您购买。 你给他发监管邮件，就是这样。 没有更多的交流。
现在，想想同样的场景，但是，一旦他收到产品，结果你给他发了一封电子邮件，询问他是否喜欢它，他是否对产品有任何问题，或者他是否想告诉你一些改进建议服务。
几天后，你给他发了一个细节，这可能是一个折扣。 如果您允许他们填写出生日期，请在一周前向他们发送一条消息，请求允许他们为他们的生日发送一张“明信片”详细信息。
每当你不得不买东西时，你会去哪个在线商店？ 确切地， 如果有沟通你让客户和你建立关系。
你怎么知道的？ 有质量的内容，有电子邮件营销，有细节等等。
领导资格
为了战略顺利进行，有必要， 知道每个潜在客户的级别。 如果您还记得领导培养遵循的过程，那就是知道您在链条中的哪个位置，以便能够提供您当时需要的东西并增加您到达终点的机会。
一旦你拥有了这一切， 过程很简单. 你必须：
- 了解购买过程是什么样的。
- 按细分市场划分策略。 以一般方式进行覆盖与以小部分进行覆盖不同。
- 建立目标。
- 设计沟通。
- 拿出来试试。 有时已经准备好的东西不起作用，必须在不同的时间做出改变。 这是一种反复试验，所以如果它不起作用，不要气馁； 您只需要更改它并考虑其他可能对潜在客户感兴趣的东西。
您现在是否更清楚什么是潜在客户培养？