Nếu chúng tôi dự định có một cửa hàng trực tuyến, hoặc ngay cả khi chúng ta đã có nó; Một trong những ẩn số chính nảy sinh, và đó là do thực tế là đại đa số đều có quyền truy cập Internet, là chúng ta phải giới hạn thị trường tiềm năng của mình ở mức độ nào, tức là nếu chúng ta phải hạn chế bán hàng trong phạm vi Tây Ban Nha, hoặc mặc dù tốt hơn là nên mở khả năng cho những người bên ngoài lãnh thổ quốc gia mua hàng. Hãy xem một số con số sẽ không giúp đưa ra quyết định này.
Một thực tế quan trọng là trung bình của dân số mà tôi tạo ra mua sắm trực tuyến ở Vương quốc Anh, con số này là 47%, điều này cho thấy rằng có một số lượng rất cao người dân, ở cấp độ lục địa, có xu hướng mua hàng trực tuyến. Vì vậy, chúng ta có thể nói rằng thị trường Liên minh Châu Âu rất hấp dẫn đối với bất kỳ cửa hàng trực tuyến
Mặt khác, số lượng người thực hiện mua sắm trực tuyến ở Tây Ban Nha Nó chỉ là 32%, điều này đặt chúng ta dưới mức trung bình của châu lục. Bây giờ, điều này không nhất thiết có nghĩa là giới hạn bản thân bán hàng ở Tây Ban Nha là một ý tưởng tồi. Hãy cùng phân tích thông tin này.
Một biến số rất quan trọng cần xem xét khi đưa ra quyết định về thị trường mà chúng ta sẽ mở cửa là năng lực bản thân; cả về số lượng sản phẩm mà chúng tôi có thể bán, cũng như năng lực hậu cần để thực hiện tất cả các kế hoạch và chuyến hàng của khách hàng. Ở một mức độ lớn, chính khả năng này sẽ quyết định cách tiếp cận mà chúng ta nên thực hiện.
Trong trường hợp chúng tôi đặt vấn đề mở cửa hàng của mình sang thị trường châu lục, chúng tôi cũng phải xem xét điều đó, mặc dù chỉ có 15% sự khác biệt giữa trung bình quốc gia và châu lục, Xét về số lượng người, sự khác biệt này là rất lớn, vì vậy công tác hậu cần sẽ đóng một vai trò cực kỳ quan trọng.