Khi bạn kinh doanh trực tuyến, thông thường bạn sẽ nghĩ rằng bạn không chỉ ở trong cửa hàng trực tuyến của mình để chờ khách hàng đến mà còn nên đặt cược vào các kênh bán hàng khác. Một trong số đó có thể là trường hợp của Amazon, nhưng không chỉ bằng cách có sản phẩm mà còn bằng cách gửi chúng đến kho của họ. Làm thế nào về chúng tôi giải thích làm thế nào để dropship trên Amazon?
Đây là một trong những cách bán hàng ít được biết đến nhất (ít nhất là so với Amazon), nhưng nó có thể mang lại cho bạn nhiều lợi thế. Chúng ta sẽ nói về cô ấy chứ?
Tại sao xu hướng bây giờ là dropshipping
Bạn có thể có cửa hàng trực tuyến của bạn. Hoặc có thể ngay bây giờ bạn đang xem xét thiết lập một. Và chắc chắn bạn sẽ lập một kế hoạch kinh doanh, trong đó, một trong các phần, là các chi phí mà bạn sẽ phải chi cho trang web, quảng bá và lưu trữ sản phẩm (cũng như khoản đầu tư mà bạn phải thực hiện họ). Nhưng, Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng tôi nói với bạn rằng có một cách mà bạn không phải lo lắng về hàng tồn kho, lô hàng, v.v.?
Vâng, dropshipping có thể được hiểu là một hình thức kinh doanh mà bạn đặt trang web, sản phẩm và giá cả, nhưng bạn không tự mình có những sản phẩm đó mà là bạn thuê một công ty có kho chứa chúng, chẳng hạn như theo cách mà khi nhận được một sản phẩm, họ chịu trách nhiệm gửi sản phẩm đó và bạn chỉ phải trả một khoản phí hàng tháng cho nó.
Cách dropshipping hoạt động trên Amazon
Trong trường hợp dropshipping trên Amazon, nó hoạt động theo cách tương tự. Điều đầu tiên bạn nên làm là tạo cửa hàng của riêng mình trên Amazon, với các sản phẩm bạn sẽ bán. Tuy nhiên, đây sẽ là một phần trong danh mục của nhà cung cấp của bạn.
Bằng cách này, khi ai đó mua cho bạn một sản phẩm những gì bạn làm là liên hệ với nhà cung cấp đó để gửi cho khách hàng, hoặc đến trung tâm hậu cần của Amazon và họ là người gửi hàng cho người cuối cùng.
Điều này có nghĩa là gì? Chà, bạn hoàn toàn không phải lo lắng về các lô hàng, chỉ cần liên lạc với các nhà cung cấp của bạn và quản lý cửa hàng trực tuyến đó trên Amazon để thu hút nhiều khách hàng hơn.
Các loại dropshipping trên Amazon
Trong trường hợp bạn quan tâm đến ý tưởng dropshipping trên Amazon, bạn nên biết rằng có hai quy trình để thực hiện nó, khác nhau nhưng có cùng cơ sở. Chúng tôi nói với bạn:
dropshipping truyền thống
Đây sẽ là tùy chọn đầu tiên bạn có thể chọn. SNó dựa trên việc sử dụng Amazon làm thị trường và thanh toán phí hàng tháng của bạn và tỷ lệ mà họ yêu cầu bạn cho các lần bán hàng khác nhau mà bạn thực hiện.
Bây giờ, điều này ngụ ý rằng, khi bạn biết rằng ai đó đã đặt hàng một trong những sản phẩm của bạn, bạn phải liên hệ với nhà cung cấp để gửi sản phẩm cho khách hàng đó. Và bạn phải ý thức rằng mọi thứ đều được thực hiện tốt (và trong thời gian ngắn nhất có thể). Như vậy, khi giao dịch kết thúc, bạn phải thanh toán cho nhà cung cấp và Amazon.
FBA Dropshipping
Trước khi tiếp tục, bạn nên biết rằng từ viết tắt FBA là viết tắt của "Fulfillment By Amazon" hoặc tương tự là "Totally manage by Amazon". Và nó có nghĩa là gì?
Trong trường hợp này, nhà cung cấp sẽ không gửi sản phẩm đến khách hàng cuối cùng mà phải gửi đến một trong các trung tâm hậu cần của Amazon. Ở đó, chính Amazon chịu trách nhiệm quản lý lô hàng. Nhưng cũng để duy trì liên lạc với khách hàng, cho các câu hỏi, trả lại, v.v.
Nói cách khác, Amazon chịu trách nhiệm về toàn bộ quy trình bán hàng và bạn chỉ phải đảm bảo rằng việc bán hàng được thực hiện một cách chính xác.
Làm thế nào để dropshipping trên Amazon
Nếu tất cả những điều trên đã khơi gợi sự tò mò của bạn và bạn muốn thử vận may của mình, có lẽ bạn nên làm điều đó và để làm được điều này, các bước bạn phải thực hiện để đăng ký như sau:
- Tạo tài khoản người bán của bạn. Hãy nhớ đọc chính sách dropshipping để biết chắc chắn những gì bạn đang đăng ký. Ngoài ra, nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, chúng tôi khuyên bạn nên liên hệ với Amazon để được làm rõ.
- Chọn nhà cung cấp bạn muốn có và các sản phẩm mà họ bán. Hãy tưởng tượng rằng bạn là một chuyên gia di động. Và bạn sẽ bán máy tính. Bạn có thể biết điều gì đó về họ, nhưng không phải tất cả. Và điều đó có thể khiến bạn không cung cấp bảo mật khi mua hàng.
- Chọn các sản phẩm. Khi bạn có nhà cung cấp, bạn sẽ thấy rằng họ cung cấp cho bạn nhiều sản phẩm. Nhưng bạn chỉ có thể chọn một vài, không nhất thiết phải là tất cả. Đây là những cái sẽ là một phần của sản phẩm của bạn để bán.
- Chỉnh sửa mô tả, giá cả, v.v. Tiếp theo, bạn sẽ phải dành thời gian để cải thiện các mô tả, làm cho chúng hấp dẫn hơn và hoàn thiện các trang của từng sản phẩm để thu hút người dùng khi họ đến với bạn.
- tự quảng cáo Cuối cùng, bạn sẽ phải đầu tư vào quảng cáo. Ví dụ: thông qua mạng xã hội hoặc thậm chí thông qua Amazon (trên nền tảng quảng cáo của nó).
Điều này sẽ không diễn ra trong một sớm một chiều, doanh thu và lợi nhuận cũng vậy. Nhưng nếu bạn làm việc với nó, có thể bạn sẽ đạt được mục tiêu đó và có lợi nhuận hàng tháng.
Có đáng để dropshipping trên Amazon không?
Có lẽ sau tất cả những gì bạn đã đọc, bạn đang tự hỏi liệu mọi thứ có "màu hồng" và xứng đáng không. Nó thực sự là? Sự thật là nó phụ thuộc rất nhiều.
Không còn nghi ngờ gì nữa, chúng tôi có nhiều lợi thế khi làm việc với Amazon. Chúng ta đang nói về thị trường lớn nhất thế giới và điều đó làm cho khả năng hiển thị của bạn rất cao. Nhưng là bạn cũng sẽ tiết kiệm được chi phí lưu kho và tồn kho sản phẩm (vì bạn sẽ phụ thuộc vào một sản phẩm) và bạn cũng sẽ không biết về các lô hàng.
Bây giờ, không phải mọi thứ đều tốt. Và một trong những trở ngại lớn nhất mà bạn nhận thấy là không thể cá nhân hóa những lô hàng đó. Các sản phẩm sẽ đến mà không có bất kỳ hình thức cá nhân hóa nào, do đó làm mất khả năng trung thành của khách hàng.
Ngoài ra, giá để sở hữu dịch vụ này không hề rẻ, đồng nghĩa với việc mất tiền mua bán và có lẽ lợi ích thu được không cao, không bền vững như thoạt nhìn. Trên thực tế, tỷ suất lợi nhuận chỉ từ 10 đến 30%, ít hơn nhiều so với những gì bạn nhận được với các tùy chọn bán hàng khác.
Bạn đã hiểu rõ cách làm dropshipping trên Amazon chưa?