Ngày càng có nhiều người nhìn thấy tiềm năng mà Internet có để bán. Và điều đó xảy ra, không chỉ vì mọi người siêu kết nối, mà bởi vì đó là cách để tiếp cận nhiều hơn nữa. Internet mang lại quyền truy cập cho tất cả mọi người. Và điều đó cho phép sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn tiếp cận được nhiều nơi, không chỉ ở thành phố nơi bạn thành lập. Nhưng, làm thế nào để bán hàng trực tuyến?
Nếu bạn không biết chính xác phải làm gì hoặc làm thế nào để đạt được thành công trong "thế giới vĩ mô" này, hôm nay chúng tôi sẽ giải thích các nguyên tắc mà học cách bán hàng trực tuyến. Bạn chỉ cần phải xuống để làm việc.
Cách bán hàng trực tuyến: các bước trước
Rất tốt, bạn đã đưa ra quyết định tham gia vào thế giới kỹ thuật số và đưa các sản phẩm và / hoặc dịch vụ của mình lên bán. Nhưng làm thế nào để làm điều đó? Nhiều người phát điên khi xây dựng một trang web và nghĩ rằng, với sự hiện diện của Internet, họ sẽ có doanh số bán hàng. Và điều đó đã hiệu quả vào đầu kỷ nguyên kỹ thuật số, nhưng không phải bây giờ. Nếu bạn để ý, đối với mỗi thị trường có hàng ngàn cửa hàng, trang và sự hiện diện khác trên web bán sản phẩm. Điều đó chuyển thành rất nhiều cạnh tranh.
Do đó, trước khi tái hiện "Câu chuyện về người hầu sữa" với cuộc đời của bạn, tại sao bạn không tính đến một số bước trước đó?
Suy nghĩ về những gì bạn sẽ bán trực tuyến
Phải nói rằng Thị trường ngách ngày nay rất bão hòa. Ví dụ, có rất nhiều cửa hàng thiết bị, nhiều đồ chơi khiêu dâm, quần áo ... Vì vậy, nếu bạn bước vào một thị trường mà x cửa hàng được thống trị, bạn sẽ cạnh tranh với họ như thế nào? Họ có thâm niên, khách hàng tốt (và trung thành) và doanh số bán hàng hứa hẹn lợi nhuận và họ có thể đầu tư vào quảng cáo.
Trong trường hợp này, tốt hơn là bạn nên chọn những ngách nhỏ hơn, miễn là bạn có thể bán những sản phẩm đó và chúng có chất lượng, bên cạnh việc hiểu rõ thị trường đó.
Cố gắng tạo sự khác biệt cho bản thân
Điều gì làm cho sản phẩm của bạn khác biệt với những người khác? Đó là điều bạn phải khuyến khích khi biết cách bán hàng trực tuyến. Đừng nhìn vào giá cả, nhưng những gì bạn có thể mang lại giá trị cho một người nếu anh ta chọn sản phẩm của bạn và không phải của cuộc thi.
Đừng vội vàng
Làm mọi thứ đang chạy sẽ chỉ khiến họ thất bại. Và sự hiện diện trên Internet phải hoạt động hoàn hảo. Ví dụ, hãy tưởng tượng rằng bạn xây dựng một trang và khi họ đi mua sản phẩm, nó không hoạt động, hoặc đơn giản là nó không mang lại sự tin tưởng để mua hàng. Đó sẽ là một thất bại hoàn toàn.
Do đó, bạn phải thiết kế các kênh bán hàng thật tốt, vì bạn không chỉ có một trang web (cửa hàng trực tuyến) để bán, có nhiều cách mà chúng ta sẽ nói đến tiếp theo.
Cách bán hàng trực tuyến: các kênh bán hàng
Trước đây, chúng ta có thể nói rằng cách duy nhất để bán hàng là thông qua các cửa hàng trực tuyến. Và sự thật là chúng tôi cũng đã nhầm. Và vấn đề là Internet là một nơi đa ngành mà ở bất cứ đâu, bạn cũng có thể bán sản phẩm của mình. Trên thực tế, đây là những kênh mà ngay cả ngày nay vẫn là nguồn khách hàng tốt:
Diễn đàn
Các diễn đàn là một trong những các nền tảng chính khi Internet bắt đầu được bán. Trên thực tế, nó đã trở thành nơi lý tưởng để mua và bán, cả đồ cũ (cá nhân đã bán sản phẩm của họ) và đồ mới.
Khi họ nhìn thấy tiềm năng, nhiều người có cửa hàng hoặc blog đã được khuyến khích tham gia các diễn đàn và viết thư cho họ để quảng cáo sản phẩm của họ. Bây giờ, mặc dù việc bán cá nhân được cho phép, trong trường hợp của các công ty thì không đơn giản như vậy vì họ thấy họ xâm nhập vào các diễn đàn. Nhưng nó là một lựa chọn để bán, đặc biệt nếu những gì bạn sẽ làm việc với các sản phẩm đã qua sử dụng.
Cửa hàng trực tuyến
Nó có lẽ là một trong những lựa chọn tốt nhất hiện nay. Nhưng cũng là nơi bạn sẽ tìm thấy rất nhiều sự cạnh tranh. Ngoài ra, nó không hề rẻ vì việc xây dựng một cửa hàng trực tuyến cần một khoản đầu tư mà tùy theo ngân sách của bạn mà giá thành sẽ cao hơn hoặc thấp hơn.
Tạo một cửa hàng trực tuyến có thể được thực hiện theo một số cách: Hãy tự mình làm, đặc biệt nếu bạn có đủ kiến thức để thiết lập nó, thậm chí sử dụng các mẫu như WordPress và Woocommerce; yêu cầu dịch vụ của một chuyên gia (nó sẽ đắt hơn nhưng bạn có nhiều đảm bảo rằng bạn sẽ không thất bại); hoặc sử dụng các công ty thiết lập cửa hàng trực tuyến trên máy chủ của họ (bạn phải cân nhắc xem nó có phù hợp với bạn không vì đôi khi không đạt được định vị vì lý do này).
Blog
Trước khi các cửa hàng trực tuyến phát triển, đã có các blog để lấp đầy chỗ đó. Và đó là trong một blog, bạn có thể nói về nhiều thứ, và cũng có thể bán hàng. Trên thực tế, ngày nay bạn cũng có thể làm được.
Mạng xã hội
Mạng xã hội là một trong những mạng xã hội, gần đây, đã được coi là pin của việc bán hàng trực tuyến. Và đó là cả Facebook và Instagram đều đã có tùy chọn bán, và chắc chắn những người khác sẽ sớm tham gia.
Khi bán hàng qua mạng xã hội, bạn có lợi thế là bạn không cần phải có một trang web. Bạn có thể tạo danh mục của mình trên trang Facebook và bắt đầu tiếp thị và bán hàng thông qua đó. Sẽ là lý tưởng nếu sản phẩm của bạn rất tập trung vào khách hàng (và đặc biệt là vì thực tế mọi người đều sử dụng mạng xã hội).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Chúng tôi đã lưu điều này cuối cùng, nhưng trên thực tế, chúng là những nơi mà sớm hay muộn, bạn có thể kết thúc bằng việc bán sản phẩm của mình.
Cả Amazon và AliExpress, Ebay và nhiều tên tuổi "khủng" khác mà chúng tôi bỏ lại phía sau, là một nguồn bán hàng mà bạn có thể tính đến. Và trên thực tế, chúng không độc quyền, tức là bạn có thể đăng ký làm người bán trên các nền tảng này và đồng thời bán qua nhiều kênh hơn.
Tất nhiên, bạn phải tính đến hạn ngạch mà họ yêu cầu bán, vì nếu bạn không thu được lợi ích từ họ, đôi khi tốt hơn là bạn nên từ bỏ chúng. Nhưng họ là nơi có nhiều người bước vào, đặc biệt là tại Amazon, và bằng cách đề xuất một chiến lược khiến bạn nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh, bạn có thể đạt được kết quả.
Điều tương tự cũng sẽ xảy ra với các nền tảng bán đồ cũ, đặc biệt nếu thứ bạn định bán là những sản phẩm bạn không còn sử dụng hoặc dành riêng cho các sản phẩm đã qua sử dụng.