Lần này chúng tôi muốn nói chuyện với bạn về B2B (Business to Business), về cơ bản có nghĩa là với mô hình kinh doanh này, những gì bạn làm là bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cho các công ty khác.
Mô hình kinh doanh B2B là gì?
Khi một công ty tập trung vào bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho các công ty khác, mô hình kinh doanh này được gọi là B2B hoặc “Doanh nghiệp với Doanh nghiệp”. Không giống như những gì xảy ra với các mô hình kinh doanh "Doanh nghiệp với khách hàng" hoặc "Người tiêu dùng với doanh nghiệp", B2B tạo điều kiện thuận lợi cho việc chuyển nguyên liệu, thành phần và bộ phận, từ đó thu được lợi ích bổ sung, thông qua sản xuất hoặc bán cho người tiêu dùng cuối cùng.
Một số ví dụ tiêu biểu nhất về Các doanh nghiệp B2B, bao gồm cả việc bán phần mềm CRM chẳng hạn, cho các công ty để họ có thể theo dõi khách hàng, quản lý chu kỳ bán hàng, v.v. Việc bán thiết bị văn phòng cho các công ty muốn cập nhật nội thất hiện có của họ, cũng là một trong những Doanh nghiệp B2B, bao gồm cả việc bán phần cứng bảo mật và các hệ thống kiểm soát truy cập đến các trường đại học hoặc thực thể.
Tại sao B2B là một mô hình kinh doanh tốt cho các doanh nhân?
Khi bán một Sản phẩm B2B, cách tốt nhất để tạo sự khác biệt với đối thủ là cung cấp hỗ trợ tốt hơn đối với sản phẩm, có khả năng giao hàng nhanh, cũng như khả năng cung cấp các lựa chọn giá cả phải chăng hơn so với các công ty khác trên thị trường. Nhiều doanh nhân không thể đưa ra những điều trên và cuối cùng sẽ mất vị thế trước các đối thủ cạnh tranh lớn.
Khi gặp khách hàng tiềm năng, doanh nhân có thể thấy lợi nhuận khi bán một giải pháp khác trong công tyĐồng thời, nó cũng có khả năng cung cấp một sản phẩm mới có thể nhanh chóng định vị vì nó có nhu cầu cao và khá đắt.
Các doanh nghiệp dựa trên dịch vụ là lý tưởng cho các doanh nhân bởi vì họ có thể cung cấp một loạt các dịch vụ thay đổi liên tục. Không chỉ vậy, không giống như người tiêu dùng bình thường, các công ty có thể chi rất nhiều tiền, thêm vào đó, việc tiếp thị của các đối thủ cạnh tranh không mạnh và tất nhiên doanh nhân hoàn toàn có thể linh hoạt về giá cả.
