Có được sự lựa chọn đúng đắn của một thị trường ngách nó thường là trở ngại lớn nhất mà chúng ta phải đối mặt khi bắt đầu kinh doanh trực tuyến. Nó thường là một vấn đề có thể mất vài tuần hoặc thậm chí vài tháng mà không đi đến quyết định. Nó cuối cùng trở thành một trải nghiệm rất khó chịu và chán nản., nhưng may mắn thay, có một vài điều có thể giúp chúng tôi chọn một niche thương mại điện tử khả thi và có lợi nhuận mà không có quá nhiều căng thẳng hoặc bối rối.
Mẹo để chọn thị trường ngách tốt nhất cho cửa hàng trực tuyến
Tiếp theo, chúng tôi sẽ chia sẻ một số điều tốt nhất Mẹo để chọn một ngách thương mại điện tử có thể sinh lời và trong đó bạn có xác suất thành công cao hơn đáng kể với một doanh nghiệp thương mại điện tử mới.
Chọn một thị trường ngách mà bạn có thể gia tăng giá trị
Đây là một trong những tiêu chí quan trọng nhất mà bạn phải tính đến khi lựa chọn thị trường ngách cho Thương mại điện tử. Điểm mấu chốt ở đây là thực sự hiểu những vấn đề mà khách hàng đang gặp phải và cung cấp cho họ những nguồn lực tuyệt vời để giải quyết chúng. Nghĩa là, bằng cách cung cấp giá trị cho khách hàng và giải quyết vấn đề của họ, bạn sẽ lấy được lòng tin của họ và tất nhiên họ sẽ sẵn sàng trả tiền cho người không chỉ cung cấp cho họ một sản phẩm hoặc dịch vụ mà còn cho họ biết cách sử dụng hoặc nhận lợi nhuận tối đa.
Ngoài ra, bằng cách cung cấp một lượng lớn nội dung thông tin chất lượng, Doanh nghiệp thương mại điện tử có thể tự định vị mình như một chuyên gia hoặc chuyên gia trong thị trường của bạn. Điều này rất quan trọng vì mọi người nói chung luôn mua sản phẩm ở những nơi được đánh giá cao về chuyên môn và lý do của việc này là nếu có vấn đề gì xảy ra, khách hàng biết rằng họ có thể nhận được sự trợ giúp từ các chuyên gia hiểu rõ về sản phẩm. Do đó, nếu bạn muốn có được khách hàng mua sản phẩm của mình, bạn cần cung cấp cho họ một cái gì đó có giá trị.
Bạn không được quên rằng trong một vì vậy thương mại điện tử toàn cầu hóa, mọi người thường bán cùng một sản phẩm, hình ảnh giống nhau và mô tả giống nhau, vì vậy, điều bạn phải cung cấp khác biệt và tốt hơn đó là kinh nghiệm của bạn, sự rõ ràng và thông tin sản phẩm giúp họ đưa ra quyết định phù hợp.
Bây giờ bạn nên biết rằng ckhả năng gia tăng giá trị là rất quan trọng để tìm một thị trường thương mại điện tử có lợi nhuận, chẳng hạn như sự dễ dàng thực hiện. Để tối đa hóa giá trị có thể được thêm vào, lý tưởng là tìm kiếm các hốc có các đặc điểm sau:
- Bối rối Đó là, một ngách mà các sản phẩm phức tạp, nơi có nhiều không gian hơn để giáo dục khách hàng và trả lời tất cả các câu hỏi mà họ có thể có. Bằng cách này, nếu bạn loại bỏ sự nhầm lẫn của một sản phẩm và tư vấn cho khách hàng để họ biết sản phẩm của bạn sẽ giải quyết nhu cầu của họ như thế nào, những khách hàng này sẽ sẵn sàng mua hơn, ngay cả với giá cao hơn. Một số ví dụ về những ngóc ngách khó hiểu mà bạn có thể quan tâm Chúng bao gồm hệ thống lọc nước thương mại, thiết bị an ninh gia đình hoặc hệ thống âm thanh nổi.
- Một thị trường ngách mà nhiều thành phần được yêu cầu. Lưu ý rằng bất cứ khi nào một sản phẩm được mua yêu cầu nhiều thành phần hoạt động bình thường, người mua, đặc biệt là những người mua lần đầu, sẽ không biết liệu các thành phần này có tương thích với nhau hay không. Vì vậy, nếu bạn có thể làm cho khách hàng của mình biết rõ ràng thành phần nào hoạt động cùng nhau và thành phần nào không, thì bạn sẽ có thể thêm rất nhiều giá trị cho những sản phẩm đó.
- Thích hợp với các sản phẩm yêu cầu cài đặt phức tạp. Các sản phẩm phức tạp thường yêu cầu người mua cài đặt cũng là lý tưởng để tăng thêm giá trị. Bạn có thể đạt được kết quả tuyệt vời và biện minh cho chi phí bổ sung, nếu bạn cung cấp hướng dẫn cài đặt từng bước độc quyền, chỉ có sẵn khi mua sản phẩm.
Bạn phải luôn nhớ rằng nếu bạn đang bán một sản phẩm đã có thể kiếm được trực tuyến, bạn không thể cạnh tranh về giá. Để khiến mọi người mua những gì bạn bán, bạn phải cung cấp thứ gì đó có giá trị, thứ gì đó thúc đẩy họ và cuối cùng thuyết phục họ rằng bạn là lựa chọn mua hàng tốt nhất.
Nhắm mục tiêu đúng loại khách hàng
Rõ ràng là không phải tất cả các khách hàng đều giống nhau hoặc có cùng sở thích. Do đó, khi chọn một thị trường ngách cho hoạt động kinh doanh thương mại điện tử của mình, bạn phải đảm bảo rằng nhắm đến đúng loại khách hàng. Một số khía cạnh mà bạn nên xem xét khi lựa chọn khách hàng mục tiêu của mình, chẳng hạn như đối với con người của họ:
- Khách hàng đam mê. Thực sự đáng kinh ngạc là có bao nhiêu người sẽ kiếm hoặc chi tiêu cho những thứ mà họ thực sự đam mê. Là một chủ cửa hàng trực tuyến, bạn sẽ sớm hiểu rằng những khách hàng đam mê đầu tư rất nhiều thời gian và tiền bạc cho sở thích của họ, điều mà tất nhiên bạn có thể tận dụng. Do đó, nếu bạn có thể tìm được cơ sở khách hàng đam mê một điều gì đó cụ thể và sau đó cung cấp cho họ một sản phẩm giá trị gia tăng, bạn chắc chắn có cơ hội thành công lớn.
- Khách hàng có vấn đề. Đây cũng là một loại khách hàng phù hợp vì nếu bạn quản lý để nhắm mục tiêu những người có vấn đề nghiêm trọng, thúc đẩy và đưa ra giải pháp, bạn sẽ có khả năng kiếm tiền.
- Khách hàng Doanh nghiệp hoặc Chính phủ. Khách hàng thương mại hoặc chính phủ cũng có thể là loại khách hàng phù hợp cho một niche thương mại điện tử thành công. Những loại khách này thường đặt hàng với số lượng lớn và tùy theo đặc tính của sản phẩm mà đặt hàng liên tục nhiều.
Cùng với những điều trên bạn không nên để mất dữ liệu nhân khẩu học, (tuổi, giới tính và vị trí), vì chúng có thể có tác động đáng kể đến hoạt động kinh doanh Thương mại điện tử của bạn.
Bán các sản phẩm yêu cầu nhiều phụ kiện
Khi nói đến các sản phẩm có thể mua trực tuyến, một số đặc điểm có khả năng tăng cơ hội thành công. Một số có xu hướng nghĩ rằng lý tưởng là bán các mặt hàng đắt tiền, vì bằng cách đó bạn có thể kiếm được nhiều tiền. Thông thường mọi người thường chọn mua một sản phẩm với giá thấp nhất trực tuyến, tuy nhiên, không nhiều người trong số họ dừng lại để suy nghĩ về các phụ kiện mà họ sẽ cần để tận dụng tối đa sản phẩm đó.
So sánh giá của bốn hoặc năm phụ kiện và xác định giá thấp nhất, nó khó chịu hơn nhiều so với việc tìm kiếm giá của một sản phẩm chính duy nhất. Đây là lý do tại sao hầu hết khách hàng không bận tâm làm như vậy. Đó cũng là lý do tại sao bán các sản phẩm yêu cầu nhiều phụ kiện là một thị trường ngách rất hấp dẫn. Đó là, khách hàng nhạy cảm hơn nhiều về giá khi mua một số lượng lớn phụ kiện với giá thấp hợp lý, điều này cho phép nhà bán lẻ tính phí cao hơn cho những phụ kiện này, đặc biệt nếu nhà bán lẻ đó đang cung cấp giá trị bổ sung.
Bạn nên biết rằng bán các sản phẩm yêu cầu nhiều phụ kiện, nó không chỉ cho phép bạn bán các mặt hàng với tỷ suất lợi nhuận cao hơn, mà còn có thể là số lượng sản phẩm bạn có thể bán trên mỗi đơn hàng sẽ tăng lên, điều này sẽ làm tăng lợi nhuận của bạn nhiều hơn. Để đảm bảo kết quả tốt nhất, bạn nên kết hợp nhóm sản phẩm này với nhiều phụ kiện, với một trang web giá trị cao. Trên thực tế, đây có thể là một yếu tố chính trong việc xây dựng một trang web Thương mại điện tử có lợi nhuận.
Bán các sản phẩm thương hiệu nổi tiếng
Mặc dù nó có thể hơi khó khăn, đặc biệt là khi bạn không biết gì về thị trường, nó là lý tưởng Chọn một ngách thương mại điện tử nơi bạn bán các sản phẩm có thương hiệu hoặc sản phẩm từ các nhà sản xuất thành công. Bán các sản phẩm thương hiệu chất lượng giúp tăng doanh số bán hàng, chưa kể đến việc bạn có nhiều khả năng đáp ứng các cài đặt giá bán tối thiểu, do đó cho phép bạn duy trì biên lợi nhuận và dễ dàng tính phí bảo hiểm hơn.
Do đó, khi xem xét một thị trường ngách, điều quan trọng là phải tạo nghiên cứu về các nhà sản xuất những người đứng sau các sản phẩm. Do đó, bạn nên truy cập trang web của các nhà sản xuất đó, nói chuyện với đại diện bán hàng của các nhà bán lẻ khác để hiểu rõ hơn đâu là thương hiệu chất lượng được tôn trọng nhất.
Một thị trường ngách nơi bạn bán thứ gì đó khó tìm thấy ở địa phương
Nếu một người muốn mua một sản phẩm mà họ không thể tìm thấy trong các cửa hàng thực ở địa phương của họ, thì điểm dừng tiếp theo của họ rất có thể là Internet. Do đó, đó là một ý kiến hay chọn một thị trường ngách mà bạn bán một sản phẩm khó tìm thấy ở địa phương. Lý tưởng nhất, đó phải là một thị trường ngách có đủ nhu cầu để thu hút khách hàng và duy trì hoạt động kinh doanh thương mại điện tử, đồng thời, đủ chuyên biệt cho các sản phẩm không được bán rộng rãi trong các cửa hàng thực.
Kết luận
Cuối cùng, hãy chọn một Thích hợp thương mại điện tử khả thi và có lợi nhuận, trong đó tất cả các thuộc tính này được kết hợp đúng cách, chỉ là một bước tiến tới thành công trong thương mại điện tử. Để đạt được kết quả tốt nhất, điều cần thiết là phải có nhu cầu khách hàng rộng rãi, cơ sở nhà cung cấp vững chắc và thị trường chưa bão hòa.