Hãy tưởng tượng rằng bạn đã tạo ra một sản phẩm mà bạn rất tự hào và muốn bán. Bạn có thể đã có nhân viên bán hàng đầu tiên hỏi bạn: nó trị giá bao nhiêu? Và bạn trắng tay ... Làm thế nào để tính toán giá bán?
Bởi vì, nếu bạn yêu cầu ít, bạn sẽ mất; Và nếu nó quá nhiều, khách hàng tiềm năng có thể coi rằng bạn đã hỏi rất nhiều và sau đó không muốn nhận được sản phẩm. Nếu bạn cũng đang thắc mắc hoặc nghĩ rằng điều gì đó tương tự xảy ra trong Thương mại điện tử của bạn và đó là lý do tại sao bạn không bán được hàng, thì chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn một số mẹo về cách tính giá bán của sản phẩm (và dịch vụ).
Làm thế nào để biết sản phẩm của bạn đáng giá bao nhiêu
Hãy đối mặt với nó, việc đặt giá cho một sản phẩm không đơn giản như đưa ra một con số. Có nhiều yếu tố quyết định giá bán là bao nhiêu, và cũng có nhiều phương pháp giúp tìm ra số tiền hợp lý đó cho cả khách hàng và công ty, doanh nghiệp. Vì vậy, tất cả mọi người đều thắng. Nhưng làm thế nào để bạn có được nó?
Khi tính toán giá ưu đãi, một số yếu tố được tính đến. Một trong những điều đầu tiên chắc chắn là giá thành của sản phẩm đó, tức là bạn phải bỏ ra những gì để tạo ra sản phẩm đó. Ví dụ, hãy tưởng tượng rằng thứ bạn muốn bán là một cuốn sách giấy. Nếu bạn đã đến một nhà in, họ sẽ nói với bạn rằng x cuốn sách có giá x euro, chia cho số cuốn sách sẽ cho bạn một con số. Đó là số tiền bạn phải trả cho mỗi cuốn sách, và ít nhất, bạn sẽ nhận lại được gì cho mỗi cuốn sách. Giả sử rằng con số này là 5 euro.
Điều đó có nghĩa là giá bán của cuốn sách đó, ít nhất là 5 euro. Tuy nhiên, nếu bạn bán nó như thế này, bạn sẽ không có bất kỳ lợi nhuận. Trên thực tế, nếu bạn phải gửi nó, chi phí vận chuyển sẽ được tính vào tài khoản của bạn, vì vậy bạn sẽ mất tiền.
Đó là lý do tại sao, vào giá thành sản xuất của sản phẩm, các chi phí khác được cộng thêm với là:
- Chi phí đóng gói và vận chuyển.
- Chi phí của tất cả các giờ được sử dụng để tạo ra sản phẩm.
- Lợi ích bạn muốn đạt được.
Bây giờ, điều đó không có nghĩa là thay vì yêu cầu 5 euro, chúng tôi yêu cầu 50. Theo ủy quyền, bạn có thể, nhưng liệu họ có mua bạn không? Có thể nhất là không. Đó là nơi các yếu tố có thể giúp bạn đặt giá bán tốt nhất phát huy tác dụng.
Để định giá bán cần tập trung vào những yếu tố nào?
Để tính giá bán của một sản phẩm, có một công thức hữu ích. Nó như sau:
Giá bán = Chi phí * (100/100-Khả năng sinh lời)
Tuy nhiên, bạn nên nhớ rằng các yếu tố khác ảnh hưởng đến công thức này, đó là:
- Cuộc thi. Bạn cần đặt ra một mức giá ít nhiều không phân biệt bạn quá nhiều so với đối thủ nhưng đồng thời đưa ra một cái gì đó để khách hàng chọn bạn thay vì đối thủ cạnh tranh.
- Giá tâm lý. Khi bạn mua thứ gì đó có giá 49,95, chúng tôi biết rằng bạn đang chi 50 euro. Nhưng nhiều khi ấn tượng là bạn đã không tiêu 50 euro, mà là ít hơn, thậm chí là ít hơn 5 xu.
- Hình ảnh sản phẩm. Hãy tưởng tượng rằng bạn muốn bán một món đồ chơi với giá 50 euro, nhưng nó lại mang hình ảnh của người Trung Quốc. Bạn sẽ mua một cái gì đó với giá đó? Có thể nhất là không. Hình ảnh và cách người dùng nhìn thấy sản phẩm của bạn sẽ ảnh hưởng đến những gì họ sẵn sàng trả.
- Đề nghị và yêu cầu. Chắc chắn rằng nếu khách hàng muốn có sản phẩm bằng mọi giá thì việc trả thêm tiền sẽ không thành vấn đề. Nhưng nếu họ không muốn, bạn sẽ phải giảm giá để có thể bán được.
Những phương pháp sử dụng để đặt giá
Có hai phương pháp thường được sử dụng để tính giá bán sản phẩm. Nó không có nghĩa là bạn phải dựa vào chúng vì bạn phải tính đến nhiều yếu tố hơn, như chúng ta đã thấy.
- Phương pháp lợi nhuận gộp. Đây là cách truyền thống để biết giá bán một sản phẩm là bao nhiêu. Điều cần làm là xác định phần trăm lợi nhuận mà sản phẩm có là bao nhiêu.
- Tỷ lệ đóng góp. Nói cách khác, lợi nhuận mà bạn muốn thu được từ việc bán sản phẩm đó. Bằng cách này, bạn đảm bảo rằng bạn kiếm được lợi nhuận đó bất kể chi phí của sản phẩm.
Giá bán thấp hay cao là tốt hơn?
Nhiều người có quan điểm là đặt giá càng thấp càng tốt, với mục đích khuyến khích bán hàng và khiến mọi người mua nhiều hơn. Nhưng bạn có thể gặp phải một thực tế khó chịu: rằng bạn không bán được hàng.
nhiều các công ty có thể đủ khả năng để giảm thiểu lợi nhuận trong nỗ lực làm cho họ được biết đến hoặc để thực hiện các chương trình khuyến mãi đặc biệt. Vấn đề là, đôi khi, mức giá đó, điều duy nhất gây ra là có nhiều khoản nợ hơn vì tất cả các chi phí không được trang trải. Hoặc, che đậy bản thân, bạn thấy rằng bạn không bán được hàng.
Điều này rất phổ biến, đặc biệt là trong Thương mại điện tử. Hãy lấy một ví dụ:
Hãy tưởng tượng rằng có một chiếc điện thoại mà bạn đã yêu. Trong một Thương mại điện tử, bạn phải trả 150 euro và 400 euro khác. Giá "bình thường" của nhà ga này là 350 euro. Bây giờ chúng tôi hỏi bạn, bạn thực sự sẽ chọn cái nào? Bạn sẽ không nghi ngờ khi mua chiếc 150 euro vì nghĩ rằng đó là một trò lừa đảo, hoặc rằng họ sẽ không thực sự gửi cho bạn chiếc điện thoại bạn muốn, rằng nó có chất lượng kém, v.v. Trong những trường hợp đó, nếu bạn không thể tìm thấy nó ở mức 350 euro, thì điều bình thường nhất là, nếu bạn thực sự muốn nó, bạn chi tiêu nhiều hơn để tạo ra nó, thay vì ít hơn.
Và đó là đôi khi, nếu bạn hạ giá quá nhiều, bạn có thể thấy mình trong tình huống này. Điều gì sẽ xảy ra nếu thay vì yêu cầu 150 euro, họ lại yêu cầu 300? Chà, vì nó gần với giá bán lẻ mà hầu hết đều có, cuối cùng bạn sẽ chọn 300 vì đó là một khoản tiết kiệm và nó không phải là một mức giảm giá quá lớn để khiến bạn nghi ngờ.
Bên lề là danh tiếng của cửa hàng, nếu nó có ý kiến hoặc xếp hạng, v.v. (cũng có thể ảnh hưởng đến quyết định cuối cùng).
Tóm lại, những gì chúng tôi đang cố gắng giải thích cho bạn là, đôi khi giá thấp sẽ khiến khách hàng không tin tưởng vào chất lượng của bạn, của các sản phẩm và của chính công ty. Trong khi mức cao sẽ hạn chế khách hàng rất nhiều (như chúng tôi đã nói, nếu bạn thấy rẻ hơn và bạn thực sự muốn, bạn sẽ trả nhiều hơn cho nó).
Bây giờ bạn đã hiểu rõ hơn về cách tính giá bán của một sản phẩm hoặc dịch vụ chưa?