Amazon là một trong những đế chế lớn trên thế giới. Nó có mọi thứ và không chỉ được bán bởi công ty mà còn cho phép những người bán khác truy cập vào nền tảng của nó. Tuy nhiên, Làm thế nào để bán hàng trên Amazon?
Nếu bạn không biết cách thực hiện và bạn muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của mình, chúng tôi sẽ cho bạn biết về mọi thứ bạn cần biết: các loại người bán, mức phí Amazon bán và cách đăng ký trên nền tảng.
Amazon tính phí bao nhiêu để bán hàng trong cửa hàng của mình?
Trở thành người bán hàng trên Amazon không phải là điều gì đó miễn phí. Họ tính phí bạn ở đó và bán hàng, vì họ phải nhận hoa hồng cho việc hiển thị nhiều sản phẩm trong danh mục của họ. Do đó, nó là một trong những nơi có rất nhiều bài báo. Nhưng họ thực sự tính phí bao nhiêu? Đó là những gì chúng tôi sẽ giải thích cho bạn tiếp theo.
- Đăng ký hàng tháng. Đây là khoản chi phí đầu tiên mà bạn sẽ phải đối mặt. Đây là khoản phí mà Amazon tính cho tất cả những ai muốn trở thành người bán hàng trên Amazon. Đó là, "phí nhập cảnh" cho phép bạn bán. Chi phí của nó là € 39 mỗi tháng.
- Phí giới thiệu. Đó là số tiền bạn phải trả cho Amazon mỗi khi bán được hàng. Tỷ lệ phần trăm phụ thuộc vào danh mục mà sản phẩm có (do đó, trong tìm kiếm của bạn, bạn đã tìm thấy các sản phẩm mà bạn sẽ đưa vào các danh mục khác). Và đó là sự khác biệt về tỷ lệ phần trăm có thể dao động từ 5 đến 45%.
- Phí chốt sale. Điều này cũng được sửa chữa. Bất cứ thứ gì bạn bán, họ sẽ tính phí 0,99 euro cho mỗi sản phẩm, bất kể giá của sản phẩm đó là bao nhiêu.
- Phí mỗi lần bán mặt hàng. Nó liên quan đến Marketplace, vì ở đây họ cũng có thể tính phí bạn từ 0,81 đến 1,01 euro. Điều tốt là nó chỉ dành cho trò chơi điện tử, phần mềm, DVD, sách và âm nhạc.
Các loại người bán trên Amazon
Trước khi bắt đầu trở thành người bán hàng trên Amazon, bạn nên biết rằng có hai loại tài khoản, một người bán cá nhân và một tài khoản chuyên nghiệp. Mỗi loại có các điều kiện khác nhau, và bạn phải chú ý, vì hoa hồng, cũng như các bước, là khác nhau.
Người bán cá nhân
Người bán cá nhân là người mà Amazon coi là bạn sẽ không bán nhiều hơn 40 mặt hàng một tháng. Ngoài ra, họ chỉ phải trả tiền khi thực sự bán được hàng và đó có thể là lựa chọn khả thi nhất để bắt đầu làm việc trên nền tảng tuyệt vời này, bởi vì bạn thực sự không biết liệu mình có định bán thứ gì đó hay không.
Đối với mức phí mà nó tính cho bạn, chúng thường dao động từ tỷ lệ 5 đến 45% cho mỗi lần giới thiệu / (nó phụ thuộc vào danh mục) và tỷ lệ tối thiểu để kết thúc giao dịch (cố định, ở mức 0,99 euro).
Người bán chuyên nghiệp
Nếu trước đó là cửa hàng không bán được hơn 40 mặt hàng mỗi tháng, trong trường hợp của người bán chuyên nghiệp, họ sẽ phải bán nhiều hơn số sản phẩm đó. Và đổi lại, bạn sẽ được hưởng lợi từ một số lợi thế trên Amazon.
Khi tạo tài khoản người bán chuyên nghiệp, có thể được bán trong tất cả các danh mục của Amazon (trong trường hợp của cá nhân bạn sẽ bị hạn chế); Ngoài ra, bạn cũng có thể tạo sản phẩm mới, có thêm báo cáo, tải lên khoảng không quảng cáo của mình ...
Hoa hồng là gì? Chà, phí giới thiệu 7%. Chỉ có bấy nhiêu thôi. Không có nhiều hoa hồng mà bạn phải trả nhiều hơn thế.
Các bước bán hàng trên Amazon
Bây giờ, chúng tôi sẽ dạy bạn cách bán hàng trên Amazon. Và chúng tôi sẽ làm điều đó từng bước một vì nó có thể hơi khó hiểu, nhưng với hướng dẫn của chúng tôi, bạn chắc chắn có thể làm điều đó một cách dễ dàng.
Bước 1: Đi tới Trung tâm người bán
Seller Central là trung tâm bán hàng của Amazon và đó là điều đầu tiên bạn cần đăng ký làm người bán. Url của nó là: https://sellercentral.amazon.es
Tại đây, bạn sẽ phải đăng ký bằng email và mật khẩu của mình và khi vào bên trong, bạn sẽ phải cung cấp thông tin chi tiết về công ty, quốc gia, thẻ tín dụng, chi tiết ngân hàng, số điện thoại và chi tiết cá nhân của mình. Đây là nơi bạn sẽ được yêu cầu chọn giữa hai tài khoản: người bán cá nhân và người bán chuyên nghiệp.
Điều tốt là những điều này không phải là độc quyền, tức là bạn có thể bắt đầu với tư cách là một người bán cá nhân và sau đó trở nên chuyên nghiệp (hoặc ngược lại).
Cách bán hàng trên Amazon bước 2: Tạo sản phẩm của bạn
Nếu bạn đã đăng ký với tư cách là người bán chuyên nghiệp, bạn có lợi thế là tải lên tất cả các sản phẩm cùng một lúc, ngay cả khi bạn phải xem lại chúng sau này. Trong trường hợp của người bán cá nhân, bạn phải đăng ký từng người một. Bạn làm nó như thế nào? Bạn sẽ làm điều đó trong Khoảng không quảng cáo, nơi bạn sẽ nhận được một nút để «Thêm sản phẩm».
Tuy nhiên, bạn nên biết rằng, trước khi đặt nó, Amazon sẽ yêu cầu bạn tìm kiếm sản phẩm đó, Bằng mã vạch hoặc bằng mã EAN, hoặc tên, bởi vì rất có thể nó sẽ có nó trong danh mục của nó và sau đó nó sẽ đưa bạn trở thành một người bán sản phẩm đó nữa.
Khi bạn có sản phẩm mà bạn đang tìm kiếm, bạn sẽ có các lựa chọn khác nhau, vì vậy bạn chỉ cần chọn sản phẩm đó, điền vào dữ liệu còn thiếu và thế là xong.
Trong trường hợp sản phẩm không ra mắt, bạn sẽ phải tạo lại từ đầu bằng cách chọn danh mục và các danh mục phụ phù hợp nhất với sản phẩm của bạn. Ở đây phức tạp hơn một chút vì bạn phải điền vào toàn bộ bảng thông tin sản phẩm (vì theo cách này bạn đảm bảo rằng Amazon sẽ xếp nó cao hơn khi hoàn thành).
Bước 3: Đừng quên về những bức ảnh
Những bức ảnh là tuyên bố thực sự của khách hàng tiềm năng, vì vậy bạn cần tải lên những bức ảnh đẹp, chất lượng và trên hết là sản phẩm phải đẹp. Nếu bạn đặt những bức ảnh quá nhỏ, hoặc không nhìn thấy rõ các chi tiết, cuối cùng bạn sẽ không bán được vì họ sẽ không tin tưởng vào những gì bạn gửi cho họ (mặc dù nó thực sự là tốt nhất).
Cách bán hàng trên Amazon bước 4: Đặt giá tốt
Bước tiếp theo khi biết cách bán hàng trên Amazon là xác định giá sản phẩm của bạn là bao nhiêu. Trong trường hợp này, bạn không chỉ phải tính đến những gì nền tảng sẽ tính phí bạn, mà còn giá của sự cạnh tranh của bạn.
Nếu bạn đặt giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh, thì bạn có cơ hội bán hàng tốt hơn vì bạn cung cấp giá rẻ nhất. Nhưng điều đó có thể khiến bạn thua cuộc, vì vậy hãy cẩn thận với điều này.
Điều tốt nhất là bạn nên xem, không chỉ trên Amazon, mà nói chung trên Internet để xem họ đặt giá nào và sau đó cân nhắc xem chi phí và lợi ích bạn nhận được có tương xứng hay không. Nếu không, tốt hơn là không nên đặt sản phẩm đó, hoặc đặt nó ở một mức giá cao hơn một chút.
Bước 6: Quyết định ai vận chuyển
Vâng, bạn có nghĩ rằng là một người bán bạn sẽ phải tự lo việc vận chuyển không? Bạn không thực sự phải làm như vậy. Khi một sản phẩm được bán, Amazon sẽ gửi cho bạn một email cung cấp cho bạn thông tin của người mua để bạn có thể tiến hành giao hàng trong khoảng thời gian xác định cho sản phẩm đó.
Tuy nhiên, cũng có thể xảy ra trường hợp bạn không muốn lo việc vận chuyển hoặc quản lý việc trả hàng và các vấn đề liên quan. Đó là nơi cuộc gọi đến "Sự hoàn thành của Amazon". Nó là một dịch vụ mà công ty tự chịu trách nhiệm gửi tất cả mọi thứ.
Tất nhiên, để họ có sản phẩm của bạn, bạn phải gửi cho họ trước, nhưng đừng lo, sau khi bạn tải lên, bạn chỉ cần nhấp vào sản phẩm và đặt: "Gửi hoặc bổ sung hàng tồn kho" và ở đó họ sẽ cung cấp cho bạn dữ liệu để gửi các gói đó để họ có thể tự quản lý sản phẩm.
Cách bán hàng trên Amazon bước 7: Lợi ích 'cho' khi
Để giúp bạn dễ dàng, chúng tôi sẽ cho bạn biết rằng Amazon thanh toán sau 15 ngày, vì vậy bạn sẽ không nhận được tiền ngay lập tức mà là 15 ngày sau mỗi lần bán hàng.
Lý do rất đơn giản, đó là khi bạn mua một sản phẩm trên Amazon, bạn có vài ngày để trả lại, vì vậy Amazon giữ lại số tiền đó cho đến khi đảm bảo rằng khách hàng sẽ không quay lại sản phẩm.