Thị phần là một trong những chỉ số mà mọi công ty nên biết. Chức năng của nó là giúp chủ sở hữu của những công ty này biết liệu công ty đang hoạt động tốt hay ngược lại, cần phải thay đổi điều gì đó để sức khỏe tài chính của họ có thể tiến lên. Nhưng thị phần là gì và nó được tính như thế nào?
Nếu giá trị tài chính này không rõ ràng đối với bạn và bạn muốn biết thêm về nó, chúng tôi sẽ làm rõ mọi thứ cho bạn bên dưới. Chú ý.
thị phần là gì
Thị phần là một chỉ số quan trọng đối với các công ty vì nó cho phép đánh giá vị trí của họ so với các đối thủ cạnh tranh. Cách này, thị phần cao có thể chỉ ra rằng một công ty thành công trong một thị trường cụ thể, trong khi mức thấp chỉ ra rằng có vấn đề trong hoạt động của nó.
Các hãng sử dụng thị phần như một công cụ phân tích để đưa ra quyết định về chiến lược tiếp thị và kế hoạch kinh doanh của bạn. Tuy nhiên, không chỉ tính đến giá trị này mà họ phải giám sát những giá trị khác để có tầm nhìn toàn cầu.
Một trong những chức năng khác mà thị phần có là được sử dụng để so sánh hiệu suất của một công ty với hiệu suất của các đối thủ cạnh tranh trong cùng một thị trường. Cách này, công ty xác định điểm mạnh và điểm yếu trong vị thế cạnh tranh của họ và điều chỉnh chiến lược của họ theo cách tốt nhất có thể.
Các loại công thức thị phần
Bây giờ bạn đã biết thị phần là gì, chúng ta sẽ nói về cách tính toán nó như thế nào? Bạn có biết rằng có nhiều công thức thị phần khác nhau không? Đúng vậy, không chỉ có một mà tùy thuộc vào các biến được sử dụng, các biến khác nhau có thể được tạo ra.
Vì vậy, từ bây giờ chúng tôi muốn thông báo cho bạn rằng nhiều người trong số họ không phục vụ để xác định xem một công ty có thành công hay không, vì nó chỉ tập trung vào một phần của thị trường bán hàng. Nhưng nó không tính đến các loại yếu tố khác (chẳng hạn như chi phí sản xuất cao mà nó phải chịu). Vì lý do này, bản thân nó và một mình nó không hữu ích như một chỉ báo về sức khỏe tốt của công ty, nó phải được kết hợp với các chỉ số tài chính khác để có thể giúp bạn có được tầm nhìn toàn cầu hơn về tình hình hoạt động của công ty.
Điều đó nói rằng, Làm thế nào về chúng tôi nói chuyện với bạn về các công thức được sử dụng nhiều nhất?
Thị phần bán hàng
Thị phần bán hàng Đây là một trong những cách phổ biến nhất được sử dụng để tính thị phần của một công ty trong một thị trường nhất định. Công thức này được tính bằng cách chia doanh số bán hàng của một công ty trong một khoảng thời gian nhất định cho tổng doanh số bán hàng của ngành trong cùng một khoảng thời gian.
Ý tôi là công thức thị phần được tính như sau:
Thị phần bán hàng = (Doanh số công ty ÷ Tổng doanh số ngành) x 100
Kết quả thu được cho thấy sự tham gia của công ty vào tổng doanh số bán hàng của ngành. Ngoài ra, thị phần bán hàng cũng có thể được sử dụng để so sánh hiệu suất của một công ty với các đối thủ cạnh tranh trong cùng một thị trường.
Thị phần tính theo đơn vị
Trong trường hợp này, các yếu tố được sử dụng là số lượng đơn vị bán ra của một công ty trong một khoảng thời gian nhất định và tổng số lượng đơn vị bán ra trong ngành trong cùng một khoảng thời gian.
Bạn có muốn biết nó được tính như thế nào không? Công thức sẽ là:
Thị phần tính theo đơn vị = (Số đơn vị công ty bán ra ÷ Tổng số đơn vị bán ra trong ngành) x 100
Trong trường hợp này, bạn phải tính đến việc nó cho biết số lượng đơn vị đã bán của công ty so với tổng số đơn vị đã bán trong ngành. Kể từ đây Nó đặc biệt hữu ích trong các ngành mà sản phẩm hoặc dịch vụ được bán theo đơn vị, chẳng hạn như trong bán lẻ hoặc trong ngành công nghiệp thực phẩm.
Thị phần theo giá trị
Một mặt, công thức này sử dụng như các yếu tố, giá trị doanh số bán hàng của một công ty trong một khoảng thời gian nhất định và mặt khác, tổng giá trị doanh số bán hàng của ngành trong cùng một khoảng thời gian.
Như vậy, công thức sẽ như sau:
Giá trị thị phần = (Giá trị doanh số công ty ÷ Tổng giá trị doanh số toàn ngành) x 100
Mục tiêu của nó là thể hiện sự tham gia của công ty vào tổng giá trị doanh thu của ngành. Vì lý do này, nó là một trong những ngành được sử dụng nhiều nhất trong các ngành mà sản phẩm hoặc dịch vụ có giá cả và tỷ suất lợi nhuận khác nhau, chẳng hạn như ngành dược phẩm hoặc công nghệ.
Ngoài ra, nó có thể phù hợp hơn ở các công ty bán sản phẩm hoặc dịch vụ với giá cao, vì nó cho thấy khả năng tạo thu nhập của họ trên thị trường. Thêm nữa Bạn có thể so sánh hiệu suất của một công ty với hiệu suất của các đối thủ cạnh tranh trong cùng một thị trường.
Được rồi Phí này không phải lúc nào cũng phản ánh số lượng đơn vị đã bán. Vì nó dựa trên giá trị tiền tệ của doanh số bán hàng thay vì khối lượng thực tế của các đơn vị đã bán, nên dữ liệu có thể không chính xác.
Thị phần tương đối
Một công thức khác để tính thị phần của một công ty là: vị trí của một công ty trên thị trường được so sánh với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của nó. Thay vì tính thị phần tuyệt đối của một công ty theo doanh số hoặc đơn vị, thị phần tương đối được tính bằng phần trăm tổng thị phần của tất cả các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Theo cách này, Công thức thị phần tương đối có thể được thể hiện như sau:
Thị phần tương đối = (Thị phần của công ty ÷ Tổng thị phần của tất cả các đối thủ cạnh tranh) x 100
Hãy lấy một ví dụ: Hãy tưởng tượng rằng một công ty có thị phần là 10%, tuy nhiên, tổng thị phần của tất cả các đối thủ cạnh tranh là 50%. Trong trường hợp này, và áp dụng công thức, chúng ta sẽ có (10% ÷ 50% x 100). Từ đó chúng tôi nhận được rằng thị phần tương đối của công ty sẽ là 20%.
Công thức này khá hữu ích theo nghĩa nó kiểm tra xem một công ty hoạt động tốt như thế nào trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của nó. Nếu giá trị cao, điều đó có thể cho thấy rằng một công ty có lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ và đang giành thị phần bằng chi phí của họ. Ngược lại, nếu nó thấp, điều đó cho thấy bạn đang thua đối thủ cạnh tranh. Và do đó, bạn phải hành động.
Bây giờ, bạn nên biết rằng công thức này không tính đến thị phần của các công ty khác không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp, vì vậy các giá trị không thể tin chắc được vì toàn bộ thị trường không được tính đến.
Thị phần dựa trên số lượng khách hàng
Công thức này được tính bằng cách chia số lượng khách hàng của một doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định cho tổng số khách hàng của ngành trong cùng một khoảng thời gian.
Công thức sẽ là:
Thị phần khách hàng = (Số lượng khách hàng công ty ÷ Tổng số khách hàng trong ngành) x 100
Nó thường được sử dụng trong các ngành nơi khách hàng có xu hướng mua hàng định kỳ, chẳng hạn như dịch vụ đăng ký hoặc dịch vụ ngân hàng. Trong những trường hợp này, số lượng khách hàng là một chỉ số quan trọng cho sự thành công của công ty trên thị trường. Đặc biệt nếu nó được so sánh sau này với đối thủ cạnh tranh.
Bạn đã hiểu thị phần là gì và được tính như thế nào chưa?