Alibaba là gì và nó hoạt động như thế nào

Alibaba hoạt động như thế nào? Tập đoàn Alibaba đang thu hút rất nhiều sự chú ý của giới truyền thông và bình luận trên mạng xã hội sau khi rút đợt chào bán lần đầu ra công chúng lớn nhất trong lịch sử. Đợt IPO của nó ở Mỹ đã thu về con số khổng lồ 25 tỷ USD, bán thêm cổ phiếu để đáp ứng nhu cầu.

Mặc dù tất cả những cái nhìn này đều có trên Alibaba, nhưng có nhiều khái niệm về cách thức và những gì Alibaba làm vẫn chưa rõ ràng đối với hầu hết mọi người. Tôi sẽ cố gắng làm rõ một số khái niệm chính của công ty này như Alibaba là gì và nó hoạt động như thế nào.

Alibaba là gì?

Alibaba được coi là Nhà bán lẻ lớn nhất Trung Quốc. Công ty được thành lập vào năm 1999 bởi Jack Ma thông qua việc ra mắt trang web Thương mại điện tử Alibaba.com của ông. Trang web này kết nối các nhà cung cấp của Trung Quốc về bất cứ thứ gì với người mua sắm trực tuyến.

Kể từ khi thành lập và cho đến thời điểm hiện tại, Alibaba đã mở rộng thông qua các nền tảng thương mại điện tử khác như Tmail và Taobao. Các nhà phân tích kinh tế mô tả đến gã khổng lồ Thương mại điện tử Trung Quốc như sự kết hợp giữa Amazon, eBay, PayPal và ở một mức độ nào đó là Google.

Điều buồn cười là Alibaba không có đối thủ của Mỹ trong việc thống trị thị trường nhỏ, mà chính xác là khoảng 80% tổng doanh số bán lẻ trực tuyến đến từ quốc gia đó. Nói chính xác hơn, Alibaba là một tập hợp các công tyHọ hoạt động theo các mô hình kinh doanh khác nhau và với các nguồn thu nhập khác nhau.

Alibaba hoạt động như thế nào?

Ba lĩnh vực kinh doanh chính của Tập đoàn Alibaba được tổ chức thành các công ty khác nhau, theo cách mà chúng tôi có:

AliExpress

Đây là hoạt động kinh doanh ban đầu của công ty, được coi như một nền tảng thương mại điện tử, trong đó các công ty Trung Quốc gặp gỡ các công ty quốc tế yêu cầu hàng tồn kho hoặc nhà sản xuất. Nó tương tự như những gì Amazon làm với các thỏa thuận giữa người mua và người bán.

Điều thú vị ở đây là không giống như Amazon, Alibaba.com không có hàng tồn kho hoặc tham gia vào hậu cần chẳng hạn như lưu trữ, cung cấp hoặc vận chuyển. Nghĩa là, công ty tạo ra lợi nhuận bằng cách nhận hoa hồng cho mỗi giao dịch, ngoài việc tính phí đăng ký cho những người bán duy trì cửa sổ trên thị trường.

Nền tảng này cũng có trang web 1688.com, trong trường hợp này kết nối các doanh nghiệp ở Trung Quốc và AliExpress, dành cho các doanh nghiệp nhỏ trên thế giới.

Taobao

Đây là doanh nghiệp lớn nhất của Tập đoàn Alibaba, về cơ bản là một thị trường từ người tiêu dùng đến người tiêu dùng, giống như eBay. Tuy nhiên, điểm khác biệt chính là Taobao không tính phí giao dịch. Thay vào đó, nó kiếm tiền bằng cách bán quảng cáo, giống như những gì Google làm.

Bằng cách này, người bán có thể trả tiền để đặt sản phẩm của họ với mức độ ưu tiên cao hơn, tăng khả năng hiển thị cho sản phẩm của họ hoặc tiếp cận nhiều khách hàng hơn thông qua quảng cáo tìm kiếm.

tmall.com

Trong trường hợp này, nó là một công ty tách khỏi Taobao để hợp nhất với tư cách là Thị trường cao cấp từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng, đặc biệt tập trung vào tầng lớp trung lưu đang phát triển. Do đó, nó có các sản phẩm cấp cao nhất, các thương hiệu quốc tế tốt nhất, ngoài việc tính phí hàng năm cho các thương gia.

Điều quan trọng cần lưu ý là mặc dù đúng là Tập đoàn Alibaba tạo ra doanh thu thông qua ba mảng kinh doanh này mà chúng tôi vừa trình bày chi tiết, công ty cũng nhận được thu nhập từ các hoạt động kinh doanh khác.

• Juhuasuan, là một trang web bán hàng flash giống như Groupon
• Alipay, một nền tảng thanh toán cũng giống như mô hình kinh doanh PayPal
• Điện toán đám mây Alibaba
• Laiwang, một ứng dụng nhắn tin di động cạnh tranh trực tiếp với WeChat của Tencent
• Aliwangwang, là một dịch vụ nhắn tin tức thì
• Sina Weibo, tương đương với Twitter của Trung Quốc
• YouKu, phiên bản YouTube Trung Quốc
• Nó cũng có một doanh nghiệp điện ảnh, cũng như một đội bóng đá và một quỹ tương hỗ.

Cũng thú vị khi đề cập đến điều đó Alibaba không thực sự phụ thuộc vào bất kỳ nguồn thu nhập nào vì bạn có thể tạo ra tiền từ nhiều ngành kinh doanh khác nhau. Alibaba hiện cung cấp các khoản tín dụng vi mô và tham gia vào chương trình của chính phủ Trung Quốc về việc thành lập năm ngân hàng tư nhân trên cơ sở thí điểm tại một số thành phố lớn nhất ở Trung Quốc.

Được kiểm soát bởi một chi nhánh của Alibaba, hệ thống thanh toán đã cho phép công ty có được nhiều thông tin về các doanh nghiệp nhỏ ở Trung Quốc, người tiêu dùng và các giao dịch mà họ thực hiện trực tuyến. Nhưng mặc dù công ty tiếp tục là nền tảng thương mại điện tử lớn nhất ở Trung Quốc, nó phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt hơn khi ngày càng nhiều người tiêu dùng Trung Quốc sử dụng điện thoại thông minh của họ.

Chúng ta đã biết Alibaba hoạt động như thế nào nhưng ở những điểm sau chúng ta sẽ thấy thêm một số bí quyết thành công trên toàn thế giới của anh ấy.

Alibaba không phải là phiên bản Trung Quốc của Amazon và nó không phải là một công ty bán lẻ

Nói một cách chính xác, Alibaba không phải là một «Cửa hàng trực tuyến»Bởi vì nó không bán sản phẩm, thay vào đó nó vận hành các thị trường trực tuyến khổng lồ (Taobao y Tmall) Ở đâu triệu thương gia và thương hiệu Họ đặt cửa sổ của họ và bán sản phẩm của họ.

Theo nghĩa đó, mô hình của Alibaba giống với eBay và Giống như anh ấy, Alibaba kiếm được một phần thu nhập thông qua các khoản phí áp dụng cho các giao dịch trên Tmall. Không giống như eBay, Alibaba cũng tạo ra doanh thu từ quảng cáo trên các trang mua sắm của mình, Taobao và Tmall. Nhờ đó kết hợp giữa quảng cáo và hoa hồng, Alibaba có lợi hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Bây giờ bạn đã biết Alibaba là gì, hãy cùng xem mô hình kinh doanh của nó.

B2B của Alibaba chỉ là một phần nhỏ trong hoạt động kinh doanh của họ

Khi bạn tìm kiếm «Alibaba"trong Google, một trong những trang web đầu tiên được giới thiệu là AliExpress. Đó là cổng thông tin mà người sáng lập, Jack Ma, ra mắt trong 1999, khi công ty mới thành lập. Nó là một cổng dành riêng cho B2B mà kết nối các nhà sản xuất Trung Quốc với các khách hàng ở nước ngoài.

Tuy nhiên, cổng thông tin này B2B là một tương đối nhỏ về hoạt động tổng thể của Tập đoàn Alibaba, đặc biệt là so với các thị trường của nó B2C của Taobao và Tmall, tích lũy hàng trăm triệu người dùng và chúng đại diện cho phần lớn thu nhập của bạn.

Mặc dù Taobao và Tmall là những cái tên hộ gia đình ở Trung Quốc, hầu hết người tiêu dùng không phải Trung Quốc chưa bao giờ nghe nói về chúng vì hầu hết các dịch vụ trên các trang web này đềuChúng chỉ có sẵn cho người nói tiếng Trung Quốc.

Alibaba ra mắt Taobao năm 2003 y Tmall năm 2008và hiện cả hai đều thống trị thương mại điện tử B2C của Trung Quốc. Các thị trường này được tạo ra trong năm 2013 248 một tỷ đô la trong các giao dịch, một con số lớn hơn Amazon và eBay cùng nhau.

Alibaba và Google chia sẻ một số tính năng

Taobao và Tmall được trang bị công cụ tìm kiếm riêng, do Alibaba cung cấp và giúp người mua hàng tìm kiếm sản phẩm. Mặt khác, nhiều thương gia bán hàng trên Taobao và Tmall tham gia vào đấu giá từ khóa, rất giống với cách các công ty chi tiền cho Google.

Ví dụ: khi một người mua vào một từ khóa như «máy tính«, Kết quả tìm kiếm hiển thị sản phẩm của những người bán đã đặt giá thầu cao nhất (cho từ khóa này) một cách rõ ràng nhất, tiếp theo là những sản phẩm của những người còn lại. Thao tác này tương tự như thao tác của AdWords Google.

Tìm kiếm và liên kết của nó với quảng cáo tạo ra rất nhiều tiền cho Alibaba, vì chỉ có Taobao là có 7 triệu doanh nghiệp Họ cạnh tranh gay gắt để thu hút sự chú ý của người mua các mặt hàng của họ.

Bây giờ bạn đã biết cách thức hoạt động của AlibabaChúng tôi hy vọng rằng nó đã trở nên rõ ràng rằng gã khổng lồ Trung Quốc không ngừng phát triển này là gì và nó hoạt động như thế nào.

Bài viết liên quan:

Thành công về thương mại điện tử ở các quốc gia khác nhau