El eCommerce Він став одним з головних рушіїв світової економіки і постійно розвивається. Все частіше чисті гравці електронної комерції роблять ставку на відкриття нових ринків за межами своїх кордонів. Щоб дати поштовх сектору та допомогти тим компаніям, які хочуть інтернаціоналізуватись, Клуб електронної комерції організовує наступні 29 і 30 жовтня в Барселоні Транскордонний саміт 2015 року, дводенний захід, на якому під час відкриття нового ринку представлені всі рішення, які можуть додати значення інтернет-магазину.
Протягом 29 та 30 жовтня на Транскордонному саміті 2015 будуть представлені компанії, які пропонуютьn логістичні рішення або платіжні засоби, а також інші більш спеціалізовані, такі як Торгові площі міжнародні, експертні рішення в оподаткування (наприклад, управління ПДВ у різних країнах), агентства Інтернет-маркетинг спеціалізується на конкретних ринках і не забуваючи про кадрові агентства, які можуть допомогти вам знайти фахівців, які керуватимуть вашою діяльністю у відповідній країні.
Транскордонне: розширення меж Інтернет-магазинів
Ронан барде, засновник клубу електронної комерції, пояснює деякі фактори, які слід враховувати, та проблеми, з якими стикаються, починаючи комерційну діяльність на новому ринку.
Бардет пояснює, що електронна комерція давно перестала представляти перспективне майбутнє для багатьох компаній, щоб стати в даний час одним з найбільших двигунів зростання в наших економіках. З цієї причини, якщо зрілі гравці в секторі електронної комерції хочуть продовжувати зростати, їм не слід залучати нових клієнтів на своєму ринку, інвестуючи більше коштів у маркетинг, а навпаки, їм слід робити ставку на відкриття нових ринків за межами своїх кордонів.
Однак, починаючи комерційну діяльність на новому ринку, слід враховувати деякі фактори і заздалегідь знати, які найбільші проблеми ми маємо зіткнутися.
Сучасні проблеми транскордонної електронної комерції
Бардет нагадує нам, що перед початком нової діяльності за межами наших кордонів ми повинні чітко усвідомлювати різницю між продажами «Близький кордон» та «Транскордонний». Першим буде, наприклад, продаж іспанського магазину у Франції чи Німеччині, що не створює стільки проблем на фіскальному, юридичному та логістичному рівні. Натомість, Транскордонна стосується продажу на іншому континенті, наприклад Китаї чи Латинській Америці, з деякими набагато більшими оперативними проблемами.
Крім того, характеристики товару, тобто його вага, обсяг, тип (швидкопсувний чи ні), або якщо він легко транспортується, можуть додати ускладнень при транскордонному продажу. Наприклад, магазин, який продає одяг, може мати централізований логістичний центр, тоді як магазини, що продають побутову техніку, повинні мати пункти розподілу в кожній країні.
Виберіть правильний ринок
Перш ніж вибрати ринок, вам слід ретельно вивчити конкуренцію. Бардет каже, що не варто йти на війну безпосередньо на ринку, який має дуже сильних історичних гравців, якщо тільки він не має диференціальної пропозиції щодо вартості.
Краще їхати безпосередньо до країн, де конкуренція невелика. Насправді це те, що він робить Ракетний ІнтернетКоли ви робите копію компанії, яка досягла успіху в Сполучених Штатах, таких як Zappos чи Amazon, це не означає запустити її на тому ж ринку, а вони інвестують в Африку, Південно-Східну Азію чи Латинську Америку, де конкуренція дуже мала.
Необхідні актори для інтернаціоналізації
Після того, як було проведено відповідні дослідження та прийнято рішення про відкриття нового ринку, необхідно переконатися, що у вас є всі необхідні інструменти для в'їзду в нову країну. Не може бути нестачі постачальників або спеціалізованого персоналу у всіх задіяних сферах:
- Юридичний / Фіскальний
- Переклади
- Логістика / Зворотна логістика
- Місцеві способи оплати
- Захоплення руху
- Торгові площі
- Обслуговування клієнтів / Контакт-центр
- Людськими ресурсами
Перспективи на найближчі роки
Все більше ринків стають дуже привабливими, коли справа доходить до інвестицій та пошуку зростання продажів. Наприклад, країни БРІК (Бразилія, Росія, Індія та Китай), до яких важко отримати доступ, але мають великий потенціал, або Туреччина, інша країна, яка виділяється своїми великий ріст електронної комерції, з понад 70% додаткових онлайн-продажів минулого року.
Інтернаціоналізація стає стратегічною для тих Інтернет-магазинів, які досягли визначних позицій у національному масштабі. Однак його не можна узагальнювати. Варіант продажу в інших країнах не завжди є найбільш доцільним і значною мірою залежатиме від вашого товару та зрілості цільових ринків.
Як взяти участь у Транскордонному саміті 2015 року
Щоб взяти участь у Транскордонному саміті 2015 року, відвідайте офіційний веб-сайт: crossborder.clubecommerce.com.