Уявіть, що ви створили продукт, яким дуже пишаєтесь і хочете продати. Можливо, ваш перший продавець вже запитує вас: скільки це коштує? А ти глух ... Як розрахувати ціну продажу?
Тому що, якщо ви просите мало, ви програєте; І якщо це забагато, потенційний клієнт може вважати, що ви багато просили, а потім не захочете отримати продукт. Якщо вам також цікаво, або ви думаєте, що щось подібне трапляється у вашій електронній комерції, і це причина, чому ви не продаєте, то ми дамо вам кілька порад щодо того, як розрахувати ціну продажу продуктів (та послуг).
Як дізнатися, скільки коштує ваш продукт
Подивимося правді в очі, визначити ціну на продукт не так просто, як дати цифру. Існує багато факторів, які визначають ціну продажу, а також багато методів, які допомагають знайти цю справедливу суму як для клієнтів, так і для компаній та бізнесу. Тож виграють усі. Але як це отримати?
При розрахунку ціни продажу враховується кілька факторів. Одне з перших - це, без сумніву, вартість цього продукту, тобто те, що вам доведеться витратити на виготовлення цього продукту. Наприклад, уявіть, що ви хочете продати книгу з паперу. Якщо ви були у друкарні, вони вам скажуть, що х книг коштують х євро, що, поділивши на кількість книг, дасть вам цифру. Це те, що ви платите за книгу, і що, принаймні, ви повинні отримати за книгу. Скажімо, ця цифра становить 5 євро.
Це означає, що ціна продажу цієї книги становить щонайменше 5 євро. Однак, якщо ви продаєте його таким чином, ви не отримаєте прибутку. Насправді, якщо вам доведеться надіслати його, вартість доставки буде на вашому рахунку, тому ви втратите гроші.
Ось чому, до собівартості продукції продукції додаються інші витрати з є:
- Вартість упаковки та доставки.
- Вартість усіх годин, витрачених на виготовлення виробу.
- Користь, яку ви хочете досягти.
Тепер це не означає, що замість того, щоб просити 5 євро, ми просимо 50. За довіреністю ви можете, але чи вони вас куплять? Найбільш можливим є те, що ні. Ось тут і діють чинники, які можуть допомогти вам встановити найкращу ціну продажу.
На які фактори слід звернути увагу, щоб встановити ціну продажу?
Для розрахунку ціни продажу товару існує формула, яка може стати в нагоді. Це виглядає наступним чином:
Ціна продажу = вартість * (100/100-рентабельність)
Однак слід пам’ятати, що на цю формулу впливають інші фактори:
- Змагання. Вам потрібно встановити ціну, яка більш -менш не сильно відрізнятиме вас від цін конкурентів, але водночас пропонує щось клієнтові обрати вас замість конкурента.
- Психологічна ціна. Коли ви купуєте річ вартістю 49,95, ми знаємо, що витрачаєте 50 євро. Але багато разів складається враження, що ви витратили не 50 євро, а менше, навіть якщо це на 5 центів менше.
- Зображення продукту. Уявіть, що ви хочете продати іграшку за 50 євро, але це дає образ китайця. Ви б купили щось за таку ціну? Найбільш можливим є те, що ні. Зображення та те, як користувачі бачать ваш продукт, впливатиме на те, що вони готові платити.
- Пропозиція та попит. Безсумнівно, що якщо клієнти хочуть продукт за будь -яку ціну, то не буде мати значення платити більше. Але якщо вони цього не хочуть, вам доведеться знизити ціну, щоб мати можливість його продати.
Які методи використовувати для встановлення ціни
Існує два методи, які зазвичай використовуються для розрахунку ціни продажу продукції. Це не означає, що ви повинні покладатися на них, оскільки вам доведеться враховувати більше факторів, як ми бачили.
- Метод валового прибутку. Це традиційний спосіб дізнатися, за скільки продати товар. Що потрібно зробити, це визначити, який відсоток прибутку має продукт.
- Маржинальний прибуток. Іншими словами, прибуток, який ви хочете отримати від продажу цього товару. Таким чином, ви переконаєтесь, що отримаєте цей прибуток незалежно від витрат на продукт.
Низька чи висока ціна продажу краще?
Багато хто вважає, що ціни повинні бути якомога нижчими, з метою стимулювання продажів та змусити людей купувати більше. Але ви можете опинитися в неприємній реальності: що ви не продаєте.
багато компанії можуть дозволити собі мінімізувати прибуток, намагаючись заявити про себе або для проведення спеціальних акцій. Проблема в тому, що іноді ця ціна викликає лише те, що боргів більше, оскільки всі витрати не покриваються. Або, прикриваючи себе, виявляєте, що не продаєте.
Це дуже поширене явище, особливо в електронних комерціях. Візьмемо приклад:
Уявіть, що є телефон, в який ви закохалися. В електронній комерції це коштує 150 євро, а в іншому - 400 євро. "Нормальна" ціна цього терміналу - 350 євро. Тепер ми запитуємо вас, який би ви вибрали насправді? Чи не сумнівалися б ви, що купуєте 150 євро, тому що вважаєте, що це шахрайство, або що вони не збираються надсилати вам бажаний телефон, що він поганої якості тощо. У тих випадках, якщо ви не можете знайти його за 350 євро, найбільш нормальним є те, що якщо ви дійсно цього хочете, ви витрачаєте більше, а не менше.
І що іноді, якщо ви занадто сильно знизите ціну, ви можете опинитися в такій ситуації. Що було б, якби замість 150 євро вони попросили 300? Ну, оскільки це ближче до роздрібної ціни, яку більшість має, зрештою, ви вибрали б ціну 300, тому що це економія, а це не таке велике зниження, яке змушує вас сумніватися.
Збоку - репутація магазину, якщо він має думки чи рейтинги тощо. (що також може вплинути на остаточне рішення).
Одним словом, ми намагаємося вам пояснити, що іноді низька ціна змушує клієнтів недовіряти вашій якості, продукції та самої компанії. Хоча висока сума значно обмежить клієнтів (це, як ми вже говорили, якщо вам це буде дешевше, і ви дійсно цього хочете, ви заплатите за це більше).
Вам тепер стало зрозуміліше, як розрахувати ціну продажу товару чи послуги?