Амазонка - одна з великих світових імперій. У ньому є все, і компанія не тільки продає його, але й дозволяє іншим продавцям отримати доступ до його платформи. Однак, Як продати на Amazon?
Якщо ви не знаєте, як це зробити, і хотіли б розширити свій бізнес, ми розповімо вам про все, що вам потрібно знати: типи продавців, скільки Amazon бере за продаж і як зареєструватися на платформі.
Скільки Amazon бере за продаж у своєму магазині?
Бути продавцем на Amazon - це не щось безкоштовно. Вони беруть плату за те, що ви там і продаєте, оскільки вони повинні взяти комісію за надання видимості багатьом продуктам у своєму каталозі. Отже, це одне з місць, де так багато статей. Але скільки вони насправді беруть? Це те, що ми збираємося пояснити вам далі.
- Щомісячна передплата. Це перша витрата, з якою вам доведеться зіткнутися. Цю плату Amazon стягує з усіх, хто хоче бути продавцем на Amazon. Тобто "вступний внесок", що дозволяє продавати. Його вартість становить 39 євро на місяць.
- Реферальний внесок. Це те, що ви повинні платити Amazon кожного разу, коли здійснюється продаж. Відсоток залежить від категорії, у якій знаходиться товар (отже, у вашому пошуку ви знайшли товари, які ви б поставили в інші категорії). І полягає в тому, що процентна різниця може становити від 5 до 45%.
- Плата за закриття продажу. Це також виправлено. Що б ви не продали, вони будуть брати з вас 0,99 євро за кожен товар, незалежно від ціни, яку він має.
- Плата за продаж товару. Це пов’язано з Marketplace, оскільки тут вони також можуть стягувати з вас від 0,81 до 1,01 євро. Хороша річ у тому, що він призначений лише для відеоігор, програмного забезпечення, DVD-дисків, книг та музики.
Типи продавців на Amazon
Перш ніж стати продавцем на Amazon, ви повинні знати, що існує два типи рахунків - індивідуальний продавець та професійний. Кожен тип має різні умови, і ви повинні звернути увагу, оскільки комісії, як і кроки, різні.
Індивідуальний продавець
Індивідуальний продавець - це той, кого Amazon вважає ви не будете продавати більше 40 предметів на місяць. Крім того, вони повинні платити лише тоді, коли вони насправді продають, і це може бути найбільш життєздатним варіантом почати працювати на цій чудовій платформі, тому що ви насправді не знаєте, чи збираєтеся щось продати.
Що стосується ставок, які ви стягуєте з них, вони зазвичай становлять від 5 до 45% ставки за реферал / (це залежить від категорії) та мінімальної ставки для закриття продажу (яка фіксована, становить 0,99 євро).
Професійний продавець
Якщо попереднім був той, який не продавав більше 40 предметів на місяць, то у випадку з професійним продавцем їм доведеться продати більше цієї продукції. А натомість ви отримаєте вигоду від деяких переваг на Amazon.
Створюючи професійний рахунок продавця, можна продати у всіх категоріях Amazon (щодо особи ви будете обмежені); Крім того, ви також можете створювати нові продукти, мати більше звітів, завантажувати свій інвентар ...
Що таке комісії? Ну, 7% реферальної комісії. Більше нічого. Більше немає комісій, за які доводиться платити більше, ніж це.
Кроки для продажу на Amazon
Тепер ми навчимо вас продавати на Amazon. І ми будемо робити це поетапно, тому що це може трохи заплутати, але за допомогою наших інструкцій ви напевно можете це зробити легко.
Крок 1: Перейдіть до Seller Central
Seller Central - це центр продажів Amazon і це перше, що вам потрібно зареєструвати як продавця. Його URL-адреса: https://sellercentral.amazon.es
Тут вам доведеться зареєструватися за допомогою електронної пошти та пароля, а потрапивши всередину, вам потрібно буде вказати дані про вашу компанію, країну, кредитну картку, банківські реквізити, номер телефону та особисті дані. Тут вам буде запропоновано вибрати між двома обліковими записами: приватним продавцем та професійним продавцем.
Хороша річ полягає в тому, що вони не є ексклюзивними, тобто ви можете почати як приватний продавець, а потім перейти до професіонала (або навпаки).
Як продавати на Amazon крок 2: Створіть свою продукцію
Якщо ви зареєструвались як професійний продавець, ви маєте перевагу завантажувати всі товари одночасно, навіть якщо вам доведеться переглянути їх пізніше. У випадку з індивідуальним продавцем вам доведеться сідати по одному. Як це робиться? Ви зробите це в Інвентарі, де отримаєте кнопку «Додати товар».
Тим не менш, ви повинні знати, що перед тим, як поставити Amazon скаже вам шукати цей продукт, Або за штрих-кодом, або за кодом EAN, або за назвою, бо найбезпечніше, що він буде його мати у своєму каталозі, а потім поставить вас ще одним продавцем цього товару.
Коли у вас є той товар, який ви шукаєте, у вас будуть різні варіанти, тому вам просто потрібно вибрати товар, який він є, заповнити відсутні дані і все.
Якщо товар не виходить, вам доведеться створити його з нуля, вибравши категорію та підкатегорії, найбільш відповідні вашому товару. Тут це дещо складніше, оскільки вам потрібно заповнити всю інформаційну таблицю товару (оскільки таким чином ви переконуєтесь, що Amazon розміщує її вище, коли вона заповнена).
Крок 3: Не забувайте про фотографії
Фотографії є справжньою претензією потенційних клієнтів, тому вам потрібно завантажувати хороші фотографії, якісні та, перш за все, щоб товар виглядав добре. Якщо ви покладете занадто маленькі фотографії або де деталі погано видно, зрештою ви не продасте, тому що вони не будуть довіряти тому, що ви їм надсилаєте (хоча насправді це найкраще).
Як продати на Amazon крок 4: поставте хорошу ціну
Наступним кроком, коли мова заходить про те, як продавати на Amazon, є встановлення ціни вашого товару. У цьому випадку вам доведеться не лише врахувати, скільки платформа буде вам стягувати плату, а й ціна вашої конкуренції.
Якщо ви ставите нижчу ціну, ніж ваша конкуренція, тоді у вас більше шансів продати, оскільки ви пропонуєте найдешевшу. Але це може змусити вас програти, тому будьте обережні з цим.
Найкраще те, що ви дивитесь не тільки на Amazon, але й загалом по всьому Інтернету, щоб побачити, яку ціну вони ставлять, а потім зважити, якщо витрати та вигоди, які ви отримуєте, адекватні. В іншому випадку може бути краще, якщо ви не покладете цей товар або поставите його за дещо вищою ціною.
Крок 6: Вирішіть, хто доставляє
Ну так, ви думали, що, оскільки ви продавець, вам доведеться подбати про доставку самостійно? Насправді не потрібно. Коли продукт продається, Amazon надсилає вам електронний лист із вказівкою деталей покупця, щоб ви могли продовжувати робити відправку у встановлений для нього термін.
Однак може трапитися так, що ви не хочете піклуватися про доставку або керувати поверненням та пов'язаними з цим проблемами. Ось де надходить дзвінок «Виконання Амазонки». Це послуга, де сама компанія відповідає за все відправлення.
Звичайно, щоб вони мали вашу продукцію, ви повинні спочатку надіслати їх їм, але не хвилюйтеся, коли ви завантажите їх, вам просто потрібно натиснути на продукт і поставити: "Відправити або поповнити запас", і вони там надати вам дані для відправки цих пакунків, щоб вони могли самі управляти продуктами.
Як продавати на Amazon крок 7: переваги "за" коли
Щоб вам було легше, ми скажемо вам, що Amazon платить через 15 днів, тому гроші ви отримаєте не відразу, а через 15 днів після кожного продажу.
Причина проста, і це те, що коли ви купуєте товар на Amazon, у вас є кілька днів, щоб повернути його, так що Amazon утримує ці гроші, поки не гарантує, що клієнт не збирається повертатися продукт.