Все більше людей бачать потенціал, який Інтернет повинен продати. І це не тільки тому, що люди гіперпов’язані, але тому, що це спосіб досягти набагато більше. Інтернет надає доступ кожному. І це дозволяє вашим продуктам та / або послугам дістатися до багатьох частин, не тільки в місті, де ви знаходитесь. Але, як продати через Інтернет?
Якщо ви точно не знаєте, що робити чи як досягти успіху в цьому "макросвіті", сьогодні ми пояснимо керівні принципи, за допомогою яких навчитися продавати через Інтернет. Потрібно просто взятися за роботу.
Як продавати через Інтернет: попередні кроки
Дуже добре, ви прийняли рішення увійти в цифровий світ і продати свої товари та / або послуги на продаж. Але як це зробити? Багато хто божеволіє від створення веб-сайту і думає, що, маючи присутність в Інтернеті, вони вже матимуть продажі. І це спрацювало на початку цифрової ери, але не зараз. Якщо ви помітили, на кожному ринку є тисячі магазинів, сторінок та інших присутніх в Інтернеті, які продають товари. Це обертається великою конкуренцією.
Тому перед тим, як відтворити "Казку про доярку" у своєму житті, чому б вам не взяти до уваги деякі попередні кроки?
Подумайте, що ви збираєтеся продавати в Інтернеті
Потрібно сказати, що Сьогодні ринкові ніші дуже насичені. Наприклад, є багато магазинів електроприладів, багато еротичних іграшок, одягу ... Отже, якщо ви потрапляєте на ринок, де править x магазинів, як ви збираєтеся з ними конкурувати? Вони мають стаж роботи, хороших (і лояльних) клієнтів і продажі, які обіцяють прибуток і які вони можуть інвестувати в рекламу.
У цьому випадку краще вибирати менші ніші, якщо ви можете продавати ці товари та якісні вони, крім розуміння цього ринку.
Спробуйте розрізнити себе
Чим ваш продукт відрізняється від інших? Це те, що ви повинні заохочувати, коли справа доходить до знання, як продавати в Інтернеті. Не дивіться на ціну, а на те, що можете надайте цінність людині, якщо вона вибирає ваш товар а не конкуренція.
Не спіши
Виконання справ, що працюють, призведе лише до їх невдачі. І присутність в Інтернеті повинна працювати бездоганно. Наприклад, уявіть, що ви створюєте сторінку і що, коли вони йдуть купувати товар, це не працює, або просто не дає впевненості в покупці. Це був би повний провал.
Тому вам доведеться дуже добре розробити канали збуту, оскільки у вас є не тільки веб-сторінка (Інтернет-магазин) для продажу, є багато способів, про які ми поговоримо далі.
Як продавати через Інтернет: канали збуту
Раніше ми могли сказати, що єдиний спосіб продажу - через Інтернет-магазини. І правда в тому, що ми теж помилялися. Річ у тім, що Інтернет був настільки мультидисциплінарним місцем, що де б ви не могли продати свою продукцію. Насправді, це ті канали, які навіть сьогодні залишаються хорошими джерелами споживачів:
The
Форуми були одними з основні платформи, коли Інтернет почав продаватись. Насправді це стало ідеальним місцем для купівлі та продажу як секонд-хенду (особи, які продавали свою продукцію), так і нового.
Коли вони побачили потенціал, багатьох, хто мав магазини чи блоги, заохочували приєднуватися до форумів і писали їм, щоб рекламувати свою продукцію. Зараз, хоча продаж приватних осіб дозволений, у випадку з компаніями це не так просто, оскільки вони бачать їх нав'язливими на форумах. Але це варіант продажу, особливо якщо те, з чим ви збираєтеся працювати, - це товари б / у.
Інтернет-магазин
Це, мабуть, один із найкращих варіантів сьогодні. Але і там, де ви знайдете велику конкуренцію. Крім того, це недешево, оскільки побудова Інтернет-магазину вимагає інвестицій, які залежно від вашого бюджету будуть вищими або меншими.
Створення інтернет-магазину можна здійснити кількома способами: Зробіть це самостійно, особливо якщо у вас є достатньо знань для його налаштування, навіть використовуючи такі шаблони, як WordPress та Woocommerce; запитуйте послуги професіонала (це буде дорожче, але ви маєте більше гарантій, що не зазнаєте невдачі); або скористайтеся компаніями, які створюють інтернет-магазини на своїх серверах (ви повинні зважити, чи це вам підходить, оскільки іноді позиціонування не досягається з цієї причини).
Блог
До того, як Інтернет-магазини розрослися, існували блоги, щоб заповнити це місце. І це те, що в блозі ви можете говорити про багато речей, а також продавати. Насправді сьогодні ти теж можеш.
соціальні мережі
Соціальні мережі - одні з тих, які нещодавно отримали запас сил щодо продажу в Інтернеті. І це те, що і Facebook, і Instagram вже мають можливість продавати, і, безумовно, інші приєднаються найближчим часом.
Коли справа доходить до продажу через соціальні мережі, ви маєте таку перевагу вам не потрібно мати веб-сторінку. Ви можете створити свій каталог на сторінці у Facebook і розпочати маркетинг та продаж через нього. Ідеально, якщо ваші товари дуже орієнтовані на споживача (і тим більше, що практично всі в соціальних мережах).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Ми зберегли це остаточно, але насправді це місця, де рано чи пізно ви можете опинитися в них, щоб продати свою продукцію.
І Amazon, і AliExpress, Ebay та багато інших "великих" імен, які ми залишаємо за собою, - одне ціле джерело продажів, яке ви можете взяти до уваги. І насправді, вони не є ексклюзивними, тобто ви можете зареєструватися як продавець на цих платформах і одночасно продавати через більше каналів.
Звичайно, ви повинні враховувати квоту, яку вони просять продати, оскільки, якщо ви не отримуєте в них вигоди, іноді краще від них відмовитись. Але вони є місцями, куди входить багато людей, особливо на Amazon, і пропонуючи стратегію, яка виділяє вас серед конкурентів, ви можете досягти результатів.
Те саме трапиться з платформами продажу вживаних товарів, особливо якщо те, що ви збираєтеся продавати, - це товари, які ви більше не використовуєте або призначені для товарів б / у.