Які відмінності між електронною комерцією та ринком?

Багато людей вважають, що інтернет-ринок та платформи електронної комерції можуть бути одним і тим же. Це правда, що обидва вони використовуються для бізнес-цілей в Інтернеті, але між ними є суттєва різниця. Веб-сайт електронної комерції - це не що інше, як веб-магазин одного продавця, тоді як, з іншого боку, платформа ринку управляється однією компанією за участю декількох продавців. Ось 5 найважливіших відмінностей між ринком та електронною комерцією, які ви повинні знати:

У рамках фактично різних технологічних підходів необхідно підкреслити, що вітрини електронної комерції існують для забезпечення комерційної присутності в Інтернеті і тому були розроблені для неї. Для цього їх впорядковують. З іншого боку, торгові площі дають покупцям універсальний магазин, щоб купити все необхідне. Правильна технологія управління ринковою платформою є більш складною. Наприклад, сучасні ринкові платформи також підтримують безліч інтеграцій API із мережевими та офлайн-магазинами.

Це, що стосується моделі управління, називається масштабованою моделлю. Оскільки ринок не купує жодної продукції, ви берете на себе значно менший фінансовий ризик, ніж традиційні веб-сайти електронної комерції, яким доводиться постійно інвестувати в акції, які ніколи не продаються. Таким чином, ринки легше досягають економії від масштабу, а отже, дозволяють їм розширюватися швидше, ніж веб-сайти електронної комерції. Ринки, очевидно, важко побудувати, але вони можуть бути неймовірно довготривалими та прибутковими, коли вони досягнуть ліквідності.

Щоб зрозуміти ринок

Незалежно від того, чи є ви новим бізнесом чи працюєте в бізнесі кілька років, отримуйте більше продажів електронної комерції. Де більшість людей припускають, що інтернет-ринок та веб-сайти електронної комерції можуть бути одним і тим же.

Хоча обидва вони використовуються для бізнес-цілей в Інтернеті, між ними є деякі основні відмінності. Наприклад, маркетплейс - це онлайн-платформа, де власник веб-сайту дозволяє стороннім продавцям продавати на платформі та виставляти рахунки клієнтам безпосередньо, тобто багато продавців можуть продавати свою продукцію клієнтам. Власник ринку не володіє товарними запасами, а також не виставляє рахунки клієнту. Насправді це платформа як для продавців, так і для покупців, подібна до тієї, що спостерігається на фізичному ринку.

На відміну від цього, веб-сайт електронної комерції - це Інтернет-магазин з однією торговою маркою або Інтернет-магазин із багатьма торговими марками, в якому конкретна марка продає власні товари на своєму веб-сайті. Інвентар є єдиною власністю власника веб-сайту. Власник веб-сайту також виставляє рахунки клієнту та сплачує податок на додану вартість. Немає можливості зареєструватися як продавець, подібно до того, що ви бачите в роздрібному магазині. І це залежить від замовника. Веб-сайт електронної комерції також називається веб-сайтом одного продавця, де власник магазину може керувати веб-сайтом для продажу товарів.

Іншими словами, ринок може бути веб-сайтом електронної комерції, але не всі веб-сайти електронної комерції є ринковими майданчиками. Хоча це може здатися заплутаним, ось 10 істотних відмінностей між ринком та веб-сайтом електронної комерції, про які ви повинні знати.

Насправді найкраще місце для продажу в Інтернеті відрізняється від продавця до продавця залежно від вашої продукції, потреб та цілей.

Ось 10 відмінностей між ринком та електронною комерцією, які ви повинні знати.

Підхід до маркетингу та націлювання

Дуже важливо мати чітке уявлення про свій маркетинговий підхід та орієнтацію на ринку Інтернету та електронної комерції. Хоча в електронній комерції ви повинні зосередитись на орієнтації на покупців, на ринку ви повинні залучати не тільки покупців, але й продавців, які стануть серцем вашої платформи. В електронній комерції окремий торговець повинен витрачати більше, щоб залучити трафік на свій сайт.

Як тільки покупець знаходить свій вибір, процес відбору стає простішим, оскільки він вибирає з продуктів, що пропонуються однією компанією. З іншого боку, ринки виграють від того, що кілька користувачів торгують на своєму сайті. Оскільки торговців багато, вони індивідуально рекламують існування ринку, викликаючи вірусне поширення обізнаності. Чим щасливішими є покупці, здійснюючи транзакції на сайті, тим більше вони допомагають поширити визнання ринку.

Масштабованість

Ринок не продає і не купує жодної продукції. Отже, ви берете на себе значно менший фінансовий ризик, ніж веб-сайти електронної комерції, яким постійно доводиться вкладати гроші в акції, на продаж яких може знадобитися час або ніколи. Як уже зазначалося, ринки легше отримують економію від масштабу, а отже, дозволяють швидше розширюватися, ніж веб-сайти електронної комерції.

Коли обсяг трафіку зростає дуже швидко, можливо, доведеться знайти нових продавців, щоб задовольнити попит, але вам не доведеться турбуватися про те, щоб витратити великі суми грошей на нові інвентаризації чи сховища.

Більший запас

Майте на увазі, що чим більший запас, тим більше шансів покупці знайдуть те, що шукають. Великий запас часто означає, що на маркетинг потрібно докласти додаткових зусиль, щоб привернути увагу ваших відвідувачів, навіть якщо вони зацікавлені в веб-сайті.

Принцип Парето, також відомий як правило 80/20, має тенденцію застосовуватись при розвитку ринків, оскільки меншість товарів збільшить більшість продажів. Іноді зберігання більшого запасу на складі може спричинити проблеми із зберіганням чогось іншого, що буде краще продаватися. На веб-сайтах електронної комерції принцип Парето означає, що в якийсь момент вам доведеться позбутися непроданих товарів, масово знижуючи їх ціни. Навпаки, на ринках, якщо є товар, який не продається, ви можете деактивувати його натисканням кнопки. Оскільки ви ніколи не купували продукцію, пов'язаних з цим витрат немає.

Час і гроші

Створення власного веб-сайту електронної комерції може бути настільки простим або складним, як вам подобається. У ньому є багато питань. Тож на створення та підтримку веб-сайту електронної комерції буде багато часу та роботи. Але на ринку, оскільки все залишається готовим, ви можете реєструватися, реєструвати та продавати, не витрачаючи багато часу та зайвої роботи.

Знову ж таки, оскільки веб-сайти електронної комерції мають більші початкові інвестиції, вони потребують більше часу, щоб отримати беззбитковість. З іншого боку, ринки мають кращі норми прибутку, оскільки їх дохід в основному становить відсотки від операцій. Залежно від обсягу операцій, це зароблені гроші, які, як правило, реінвестуються у розробку продукції для прискорення зростання.

Обсяг бізнесу

На ринках рентабельність кожного продажу нижча порівняно з продажами електронної комерції. В основному це пов’язано з комісійним доходом, який вираховується з продажу. Як результат, ринки повинні продавати більше обсягів продукції, ніж електронна комерція.

Показники тенденцій

Існують індикатори тенденцій, які використовуються для виявлення тенденцій на торгових ринках. Вони також вказують на напрямок руху ціни. За допомогою показників тенденцій ринки можуть більш конкретно відстежувати ваші продажі. Вони також знають, які товари найкращі, а які продавці найбільш ефективні. Як результат, ви можете зробити найкращі та найефективніші кроки для просування та просування вмісту, який дійсно важливий для ваших користувачів.

Залучена громадськість

Участь громадськості дуже важлива в Інтернет-бізнесі, будь то на ринку чи на веб-сайті електронної комерції. Ринки завжди були орієнтовані на транзакції, і мета полягає в тому, щоб зв’язати покупців і продавців. Ринки, як правило, повністю зосереджуються на тому, щоб покупці купували, а продавці включали більше товарів чи послуг. Насправді ринки виграють від мережевих ефектів: більше покупців залучає більше продавців і навпаки.

Залучити аудиторію в бізнес електронної комерції складно. Це трудомістко і дорого. Навіть отримавши певний досвід, ви все одно можете націлитись на неправильних людей. Різні соціальні медіа, такі як Facebook, можуть суттєво залучити аудиторію.

довіру

Формування довіри як до ринку, так і до електронної комерції має важливе значення для того, щоб мати можливість продавати через Інтернет. Ваші користувачі повинні довіряти вашій платформі та іншим. 67% клієнтів довіряють покупці на відомому ринку, навіть якщо продавці, які продають товар, не знайомі. Якщо покупці мають задовільний досвід, 54% знову купуватимуть на тому ж ринку, і довіра є ключовою частиною цього досвіду. На веб-сайті електронної комерції це досить складно, оскільки ним керує або належить одна особа.

Технічні аспекти

В даний час на ринку існує велика кількість інструментів для створення веб-сайту електронної комерції, а найвідомішими є SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud або Magento. Ринки пропонують покупцям універсальний магазин, щоб купити все необхідне. Таким чином, ринкові рішення з самого початку були розроблені з урахуванням конкретних потреб покупців та операторів ринку.

Технічні аспекти побудови ринку повинні бути унікальними. Він повинен пропонувати потужні API (інтерфейс прикладних програм), бути хмарним програмним забезпеченням, що забезпечує короткий час реалізації, і мати масштабовану базу даних, призначену для використання на різних ринках. Сучасні ринкові рішення сумісні з технологією omni channel; засвоєння фізичних каналів магазину, Інтернету, реалізації та соціальної комерції на єдиній платформі.

Більш складна навігація

На ринку товари організовані в добре організований набір, оскільки на ньому домінують кілька продавців, у яких є відповідний перелік товарів. Але на веб-сайті електронної комерції розміщення продуктів базується на категоріях. Існують більш деталізовані і, отже, більш ефективні фільтри для дослідницької панелі, що означає, що користувач може набагато точніше уточнити свій пошук. Отже, з точки зору процесу перегляду та шаблонів, існує велика різниця.

Інші елементи в їх диференціації

Торговий майданчик - це платформа електронної комерції, але не всі сайти електронної комерції є торговими майданчиками. То які відмінності між сайтом електронної комерції та ринком? Ось основні з них, які допоможуть вам прокласти шлях до ринку:

Основна різниця між сайтом електронної комерції та ринком рішень

1.Невеликі інвестиції, чудова платформа

Веб-сайт електронної комерції: створення веб-сайту електронної комерції часто вимагає заздалегідь вкласти значну суму грошей, щоб залучити покупців великою кількістю.

Ринок: Що стосується ринків, ви маєте перевагу, дозволяючи продавцям самостійно управляти своїми запасами, що значно зменшує ваші початкові інвестиції. Торгові майданчики можуть індексувати більше товарів, ніж веб-сайти електронної комерції, оскільки колекція товарів здійснюється у кількох продавців. Хоча вартість запуску надійної торгової площадки приблизно така ж, як і веб-сайт електронної комерції, простота ринку значно більша.

2 масивний інвентар

Для Marketplace: маючи великий запас на ринку, клієнти можуть легко знайти товар, який вони шукають. Однак великий каталог зажадає більше зусиль у маркетингу.

Для веб-сайту електронної комерції: На веб-сайті електронної комерції вам потрібно позбутися деяких непроданих товарів або в якийсь момент знизити їх ціни, оскільки їх зберігання на складі завадить вам запастись чимось, що продається більше.

На ринку ви можете легко позбутися від непроданого товару одним клацанням миші. Оскільки ви не придбали продукцію, з цим не пов’язані ніякі витрати.

3.великий і складний

Торговий майданчик об’єднує списки товарів від декількох постачальників, але впорядкованих у добре організований каталог, що містить більше посилань, ніж веб-сайт електронної комерції. Тому він вимагає добре побудованої навігаційної системи та ефективних фільтрів пошуку, які дозволяють користувачам точніше уточнювати свій пошук.

4.Позитивний грошовий потік

Електронна комерція: Веб-сайти електронної комерції, які спочатку вклали більші інвестиції, їх дохід та ресурси займатимуть більше часу.

Ринок: Ринки мають кращу норму прибутку, оскільки отриманий дохід складається з відсотка операцій. Залежно від обсягу операцій, зароблені гроші часто реінвестуються у розробку продукції для прискорення зростання.

5. Вибір продукту

Ринок пропонує широкий вибір товарів. Оскільки багато різних виробників продають на одній і тій же платформі, вибір є більший, ніж у звичайному інтернет-магазині з невеликим набором торгових марок. Крім того, ринки часто використовуються малими підприємствами для продажу вживаних товарів, тому також очікується, що ціни будуть нижчими.

Сьогодні на ринку доступні численні рішення для створення веб-сайтів електронної комерції, такі як SAP Hybris або Magento, які є найбільш популярними. Тенденція ринку постійно розвивається, і її успіх зростає з кожним днем.

Що таке ринок?

Слово marketplace походить від об'єднання двох термінів англійською мовою:

Ринок, що означає ринок

Місце, яке є місцем.

Таким чином, це можна розуміти як торговий майданчик, своєрідну віртуальну вітрину, яка представляє покупцям товари різних марок чи компаній.

Розглядаючи всесвіт електронної комерції, ця модель працює як портал спільної комерції. Але між ними є різниця.

Під електронною комерцією можна розуміти віртуальний магазин, типовий для певного бренду чи компанії. Він використовує концепцію B2C, яка безпосередньо пов’язує клієнта з компанією.

Таким чином, електронна комерція буде інтернет-магазином, який продає лише товари самої компанії.

Але ринок - це зустріч кількох компаній на одній платформі.

Найкращий приклад для його визначення - торговий центр, але у віртуальному середовищі.

Ця модель, крім того, що контактує із замовником із продуктами з різних магазинів, також дає змогу вести бізнес між зацікавленими компаніями, оскільки вона, серед іншого, використовує бізнес для бізнесу та бізнес для споживача або B2B2C.