Сьогодні кожна компанія потребує маркетингової стратегії для досягнення цілей. Ми говоримо не лише про цифровий маркетинг, тобто з присутністю в Інтернеті, а загалом. Щоб мати змогу продавати та мати репутацію мари, потрібно охопити цільову аудиторію. Однак промисловий сектор може бути найважчим у досягненні. Якщо у вас немає експерта з промислового маркетингу.
Але Що таке промисловий маркетинг? Якого типу стратегії дотримується цей маркетинг, щоб допомогти сектору зв’язатися зі своєю аудиторією? Все те, що ми будемо коментувати нижче.
Що таке промисловий маркетинг
Відповідно до визначення, даного Go2Jump в одній з його публікацій, промисловий маркетинг можна визначити як «Ті маркетингові стратегії, створені для того, щоб компанії могли знаходити інші, відчувати привабливість та потребувати придбання певного товару чи послуги з суто промисловою метою. Таким чином, придбаний товар буде включений до нового виробничого ланцюжка або проданий на оптових ринках ".
Іншими словами, ми говоримо про ряд методів, які використовуються в промисловій галузі з метою, щоб людям, які цікавляться цими продуктами чи брендами, потрібно те, що компанія продає або пропонує як послугу.
Власне, в промисловому маркетингу немає "персональної" аудиторії; тобто вона не намагається зосередитись на людях, а натомість переходить до інших компаній, які можуть мати потреби, які задовольнила б перша. Наприклад, уявіть дві компанії, одна - виробник будівельної техніки, а інша - будівельної компанії. Цей другий почне будувати будівлю, але в ньому немає техніки; потрібно найняти іншу компанію. І це перше, що ви можете мати цього клієнта.
Яких цілей повинен відповідати промисловий маркетинг
Тепер, коли ви знаєте, що ми маємо на увазі під промисловим маркетингом, вам пора знати, які цілі ви повинні досягти. І саме для того, щоб стратегія була добре зроблена, вона повинна бути відповідати певним цілям, таким як:
- Надайте більшої видимості компанії чи бренду.
- Позиціонуйте його в Інтернеті якомога вище в пошукових системах, щоб, якщо компанія або приватна особа шукає певний товар, який вона продає, вони залишали перші результати, щоб мати більше можливостей продажу.
- Поліпшення продажів. Що досягається насамперед цим.
- Формуйте довіру. Мало того, ви також залучаєте більше людей до вас, бачите лідерство у цьому секторі та встановлюєте "мінімальну якість" як своєї продукції, так і своїх послуг.
Як встановити стратегію промислового маркетингу
Виконуючи стратегію промислового маркетингу, як це трапляється з будь-яким іншим маркетингом, для досягнення мети (або декількох) необхідно дотримуватися ряду кроків. Це:
Знайте, хто ваша цільова аудиторія
Як ми вже говорили раніше, нормальним явищем у промисловому маркетингу є те, що цільова аудиторія - це не людина, не людина, а компанія. Але потрібно знати, що це за компанія. Тобто, ви можете зосередитись на дистриб’юторах, магазинах, виробниках, імпортерах або навіть промислових кінцевих споживачах.
Залежно від того, до кого ви звертаєтесь, залежатиме повідомлення, яке ви повинні передати. Наприклад, продати товар дистриб’ютору буде не так само, як кінцевому споживачеві; І це не тому, що у випадку з дистриб’ютором ви зможете використовувати технічну мову, щоб бути тим, для чого ваш товар є професійним способом; З іншого боку, для кінцевого споживача спосіб представлення товару повинен бути простішим, типу: у вас є цей товар, і він для цього використовується. Це не означає, що ви не можете говорити з ним технічним способом, але багато слів можуть бути незрозумілими, якщо він не є дуже обізнаним у цьому питанні.
Мають кілька опор
У промисловому маркетингу недостатньо просто мати веб-сайт і все. Іноді доводиться йти далі, наприклад, пропонуючи себе в інших магазинах або дистрибуторах, таким чином, щоб вони зробили вас помітним для потенційних клієнтів.
Це не означає, що ви не повинні звертати увагу на свій веб-сайт; Це потрібно для оптимізації, реклами в Інтернеті та навіть зосередження уваги на соціальній мережі, де ви можете вважати, що є вашими потенційними клієнтами.
Для цього важливо дотримуватися хорошої стратегії SEO та SEM, оскільки багато разів 90% залежать від самих пошукових систем (а точніше від Google).
Генеруйте продажі
Продажі не відбудуться за одну ніч. Але все вищесказане допоможе. Встановлення рекламної стратегії як у соціальних мережах, так і в пошукових системах, яка повинна мати вплив на продажі.
Ясною метою промислового маркетингу є продаж. А для цього вам потрібно залучити клієнтів. Як Встановлення привабливого контенту, який заохочує поінформованість про бренд та товари; доведення бренду до співпраці з новими клієнтами (наприклад, налагодження співпраці, яка з’являється як бренд у дистриб’юторів або з виробниками); тощо
Коротше кажучи, цим прагнуть наблизити продукцію до компаній та зацікавлених осіб. Це вже буде залежати від якості та ціни, від того, що ви пропонуєте, щоб їх заохочували спробувати. Але продаж не настільки важливий, як той факт, що ці люди повторюють. Тобто вони стають лояльними клієнтами. Це справжня мета промислового маркетингу.
Рентабельність інвестицій
Щоб знати, працює стратегія промислового маркетингу чи ні, потрібно досягти цілей. І по можливості позитивний, ніколи негативний. Отже, інвестуючи в це, рентабельність інвестицій повинна бути присутня.
Наприклад, якщо стратегія виконується і вона не дає хороших результатів, ви витратите гроші, які не відновите, оскільки не отримуєте продажів, які можуть виправдати витрати. Звичайно, Ви не можете подумати, що будь-яка стратегія працює з першого разу. Іноді доводиться пробувати кілька разів, щоб побачити, де ви помилилися, і "відрегулювати постріл". Тільки тоді ви отримуєте таку віддачу.