Здійснення продажів за останні роки призвело до ряду важливих змін в межах маркетингова індустрія, тому що в даний час, методи та стратегії виведення певної продукції на ринок сильно змінилися щодо способу продажу у ХХ столітті.
Це особливо пов’язано з великою різноманітністю засобів, що існують для просування речей, а також безліччю інструментів, які можна використовувати компанії перетворити свою продукцію на тенденцію для всіх соціальних груп.
Таким чином, нині ви можете використовувати будь-який із телефонний маркетинг, телевізійні канали продажів, класичні рекламні ролики або навіть періодичні комерційні перерви за якими слідує успішна програма, яку налаштовують мільйони людей.
Звичайно, засіб, який використовується для просування чогось, багато в чому залежить від компанії, а також від типу товару чи послуги, які ви хочете розмістити в певному секторі населення, а це означає, що завжди існує велика кількість змінних, які завжди потрібно враховувати при розробці стратегії продажів.
У зв'язку з цим одним з найбільш інноваційних засобів, що виникли внаслідок масового буму нових технологій, особливо Інтернету, є сприяння розвитку через рекламу які доходять до нас на сторінках, які ми щодня відвідуємо в Інтернеті.
Ця нова стратегія зробила революцію в тому, як компанії розміщують свої статті серед населення, оскільки завдяки нові досягнення комп’ютерних технологій, Завдяки ряду алгоритмів, що використовуються деякими нещодавно розробленими програмами, великі Інтернет-компанії, такі як Google, Facebook або Twiteer, серед інших, створили програми для інформування інших компаній про смаки та тенденції споживачів Інформація про життєво важливу корисність, щоб мати можливість розміщувати свою продукцію набагато стратегічніше, згідно з певним упередженням населення, яке знайде набагато більше прихильності до великої кількості реклами, яку вона раптово отримує під час пошуку в Інтернеті.
Сьогодні продаємо нові методи
Ще одна чудова функція в цьому відношенні полягає в тому, що від покупки, здійсненої користувачем, вона зберігається у вигляді загального файлу так що згодом ця особа почне отримувати більше реклами та оголошень із статтями, пов’язаними з покупкою, яку він зробив раніше.
Це лише деякі з найвизначніших та найяскравіших техніка розміщення товару, товару та послуги, який ми повинні завжди аналізувати, спостерігати та враховувати, з основною метою, щоб ми усвідомлювали, що живемо у споживчому світі par excellence, і від нас залежить, чи будемо ми лише споживачами, які прагнуть придбати те, що поставлено попереду з нас, або якщо, з іншого боку, ми увійдемо до набору виробників або тих, хто розміщує товари та послуги споживачам, ситуація, в якій замість витрат ми можемо отримувати прибуток від продажу товару чи послуги будь-якому з мільйони потенційних покупців, які існують в даний час.
Сказавши це, ми можемо заглибитися в тему продажів, а точніше, до певного виду продажів, якими є т.зв. хрест продає, процес, який ми проаналізуємо в цій статті.
Які найпопулярніші стратегії продажів для збільшення середнього закупівлі клієнтів, що існують на даний момент?
В основному, сьогодні ми можемо звернутися до два типи продажів, які мали великий вплив серед різних рекламних засобів, що використовуються. Для збільшення середнього продажу на клієнта ми можемо використовувати або додатковий продаж, або також перехресний продаж, що є основною темою цієї статті.
Що таке додатковий продаж?
Також називається "до продажу ". Він просто складається з того, щоб запропонувати, після здійснення продажу, більш дорогу версію з більшою кількістю функцій того самого товару чи послуги. Цей стратег може бути чудовим методом продажів для тих клієнтів, які дуже зацікавлені в товарі чи послузі, що пропонується з самого початку, але не рекомендується застосовувати їх у тому випадку, якщо продаж був утруднений з самого початку, оскільки може бути дуже ймовірно, що клієнт засмучується, почуваючись зобов’язаним або змушеним купувати дорожче, чого вони не хотіли з самого початку.
Поступовий продаж Ми можемо знайти його у всіх видах бізнесу, але особливо він, як правило, дуже успішний у магазинах швидкого харчування, а також у закладах, де необхідно придбати їжу для заходу, наприклад, у кінотеатрах, футбольних іграх чи концертах.
Наприклад, якщо ми йдемо в кінотеатр, щоб подивитися фільм, дуже ймовірно, що нам захочеться з’їсти попкорн та газовану воду, тому ми попросимо меню знати різноманітність смаків та розмірів.
Коли ми обираємо, ми задоволені тим, що замовляємо, але раптом вони пропонують нам заохочення до збільшення розміру напою та попкорну для помірного зростання ціни, тому ми раптом починаємо сумніватися, чи замовили ми правильну кількість їжі , і щоб не ризикувати, ми в підсумку приймаємо пропозицію, і таким чином, за невелике підвищення ціни, ми отримуємо набагато більше того самого товару.
Ось як це робиться додатковий продаж, який має велику відмінність від перехресного продажу, оскільки останній не пропонує більше тієї самої послуги, а навпаки, представляє додаткову.
Що таке перехресний продаж?
Ми це бачили Додатковий продаж або "Розпродаж" має на меті збільшення собівартості та отримання більшого прибутку, пропонуючи збільшення кількості того самого товару чи послуги. Однак це не єдиний тип продажу середньої покупки клієнта, який може дати великі переваги, оскільки існує також те, що відоме як перехресний продаж, також званий "Перехресні продажі ".
Перехресний продаж також використовує перевагу надання ще однієї пропозиції після завершення продажу, але на відміну від поступових продажів, він не продає вам більше того самого товару, а пропонує зовсім новий, додатковий до вже придбаного, але з чудова функція, яка доповнює вашу першу покупку.
Наприклад, припустимо, що ви заходите в магазин електроніки, щоб придбати мобільний телефон, і людина, яка відвідує вас, намагається застосувати стратегію такого типу; Навряд чи якщо він уже продав вам телефон, то він запропонує вам комп’ютер, телевізор або новий контролер для вашої ігрової консолі, оскільки тоді це не буде правильна стратегія перехресних продажів, і навряд чи ви хочете придбати щось, що вас не цікавило з самого початку.
Можливо, що після того, як ви придбаєте мобільний телефон, вони запропонують вам чохол, щоб захистити його від ударів та падінь, або надати йому власний стиль із чохлом на ваш смак; у такому випадку дуже можливо, що ви із задоволенням зробите це, купіть, бо вони пропонують вам товар, пов’язаний з тим, що ви прийшли шукати, про що ви не думали, але зараз ви починаєте думати, що він міг би бути досить корисним. Це суть перехресного продажу або Перехресні продажі.
Перехресні продажі в Інтернеті
Саме тут Інтернет-продажі, Саме завдяки цій платформі було знайдено чудовий засіб для просування та стимулювання перехресних продажів. У зв’язку з цим, як правило, коли хтось купує в Інтернеті, будь то компакт-диск чи книга, наприклад, раптом нам пропонують іншу книгу того ж жанру, яка привертає нашу увагу, а також новий альбом тієї ж групи чи іншої подібної один., так що ми додаємо його до кошика для покупок.
Хоча це працює не для всіх, перехресний продаж через Інтернет зумів принести великі прибутки великим компаніямТому для них стає все більш поширеним використання цього нового інструменту для збільшення продажів своєї продукції, вдаючись певним чином до стратегії, яка могла б бути пов’язана з підсвідомими повідомленнями для збільшення тенденції купівлі споживачів.
Щоб поставити останнє в контексті, ми будемо посилатися на концепцію цього типу продажів, оскільки, перебуваючи в світовий маркетинг Це відомо, що це таке, як перехресний продаж, для клієнтів це не подається таким чином, оскільки це зазвичай згадується як система рекомендацій, тобто компанія просто вирішила, що додавши до того, що вона нам вже продала, це є також Ми могли б хотіти додати до нашої колекції якийсь інший товар тієї ж марки, логіку, яку ми цілком можемо трактувати як злегка підсвідому пропозицію, оскільки вона подається як щось настільки нешкідливе, як проста рекомендація, але це в основному включає ціле маркетингова кампанія, справжньою метою якої є продати якомога більше якомога більшій кількості людей.
Це є продаж магічних хрестів і чому знайшов масові засоби для існування в Інтернеті, використовуючи підсвідомі повідомлення що може розміщуватися на всіх типах веб-сторінок, а також у програмах, якими деякі Інтернет-магазини пропонують рекомендації, що відповідають вже придбаним продуктам - система, успіх якої був такий, що їй вдалося збільшити продажі між 10 і 30% , відсоток, який є досить значним виграшем, враховуючи, що процес рекомендацій насправді не такий складний.
Висновок
Для тих, хто хоче взяти участь у світ продажів, це, безсумнівно, стане в нагоді, щоб врахувати концепцію перехресного продажу, оскільки, ймовірно, колись вам доведеться внести щось із цього набору для будь-якого бізнесу, яким ви займаєтесь, і зробити хороше управління цією стратегієюЦе завжди окупиться великими, тому ви можете справити враження на свого начальника, щоб претендувати на кращу посаду, або якщо ви є власником бізнесу, ви можете його швидко розробити.
Все полягає в тонкощі, за допомогою якої ви пропонуєте свої товари та послуги, і Перехресні продажі - один із найкращих показників тонкого продажу в сучасних магазинах.