Мрією будь-якої електронної комерції є продати багато. Щоб усі ваші товари були відвідані та щоб користувачі купували їх. Але, щоб досягти успіху, не тільки достатньо якомога справедливішої ціни, а також хороших стосунків із клієнтами, листів товарів також дуже багато. Але звичайно, якими вони повинні бути та / або що повинно бути включено до товарних листів. У цьому суть.
Якщо ви цього не помітили, те, що роблять вкладки товару, - це той предмет, який ви виставляєте на продаж. Багато хто його не читає, а тому, що вони вже знають, що хочуть придбати. Однак є й інші, які через виникаючі сумніви прагнуть їх прочитати, щоб знайти відповіді на свої запитання. Тому вивчення того, якими повинні бути таблиці товарів та / або що вони повинні містити, може бути ключем до досягнення більшої кількості продажів.
Важливість товарних листів
Уявіть, що вам потрібно придбати товар, який ви бачили в Інтернеті або рекламували, але ви не дуже впевнені в цьому. Потім ви потрапляєте в електронну комерцію, яка продає її за вигідною ціною, але у файлі товару навряд чи є інформація (або вона прямо порожня). Це призведе до того, що користувач, не знайшовши відповіді, закінчить покупку. І ми цього не говоримо. Відомо, що 2 з 3 користувачів у кінцевому підсумку відмовляються від покупки, оскільки файл не задовольняє їхні інформаційні потреби. І чим це могло бути обумовлено? Ну до наступного:
- Брак інформації. Або тому, що у файлі нічого немає, або тому, що інформація настільки мізерна, що не додає нічого цінного до того товару, який ви намагаєтеся продати. Наприклад, уявіть, що ви продаєте «спеціальний різдвяний чай». І ви ставите це так, без більшого. Люди будуть дивуватися, в що він одягнений і що він може знати; Але якщо ви не надасте їм цієї інформації, якою б дешевою вона не була, вони не будуть довіряти купувати щось, що може їм не сподобатися. З іншого боку, якщо ви скажете їм, з чого він зроблений або з чим вони можуть експериментувати, все зміниться.
- Надлишок інформації. Так само погано, що інформації немає, як і більше. Завжди є золота середина. Крім того, ви згрішите в тому сенсі, що надасте інформацію, яка є занадто технічною або важкою для розуміння, так що користувачі відмовляться, оскільки вважають, що цей продукт занадто складний або що це не для них, бо ви не навчив цінності, яку він насправді має.
- Безглузда інформація. Добре, що у файлі товару ви описуєте, яким він є, але ви також повинні зосередитися на його використанні, і якщо ви його опустите, люди насправді не знатимуть, за що вони його хочуть.
- Завжди однаково. Уявіть, що ви хочете придбати планшет певної марки. Ви відкриваєте кілька електронних комерцій, і вам пропонується прочитати опис аркушів товарів. І це говорить те саме у всіх них. Перше, що ви подумаєте, це те, що бракує оригінальності, але тоді ви будете дивитись лише на ціну і купувати її "за найнижчою ціною", але не думаючи про те, щоб знову купувати в цьому магазині, тому що ви "закохалися" .
Якими вони повинні бути та / або що повинно бути включено до товарних листів
Якщо у вас є електронна комерція, незалежно від того, що ви тільки починаєте, чи існуєте якийсь час, це вас точно зацікавить. Аркуш продукту - це презентація цієї статті, І оскільки він фізично не може говорити, а також ви не можете представити цей продукт у прямому ефірі, ви повинні дозволити «словам» змусити користувачів закохатися, щоб він був проданий (разом із зображеннями, ми не повинні їх забувати).
Тепер, що повинен містити аркуш товару? Ну, ви повинні включити такі дані:
Назва продукту
Це повинно бути якомога чіткішим і навіть описовим, особливо якщо у вас є кілька однакових продуктів, які відрізняються конкретною деталлю.
Зображення
Важливо супроводжувати всі аркуші виробів зображеннями. Насправді, зазвичай рекомендується один, але ми рекомендуємо робити принаймні 5. Чому? Ну тому що люди хоче бачити цей продукт в різних середовищах. Більше того, щоразу, коли ви можете, розміщуйте цей виріб так, ніби він є частиною будинку, кімнати тощо. тому що таким чином ви допоможете людям уявити це у своєму власному домі.
Номер для посилань
Чому це повинно бути видно на аркушах продукції? Оскільки це спосіб для користувачів вказати товар, який вони хочуть, наприклад, якщо його немає в наявності або у них є запитання, вони можуть допомогти вам зрозуміти, який товар вони просять.
ціна
Коли тільки можеш, покласти з ПДВ, оскільки таким чином вони матимуть остаточну ціну. Якщо ви покладете його без нього, і вони куплять його, ви можете в кінцевому підсумку втратити користувача на останніх кроках, коли вони побачать зростання ціни в кінцевому підсумку (і вони в кінцевому підсумку будуть розлючені тим, що у вас буде менше шансів придбати у вас ).
Оригінальний опис у аркушах товару
Намагайся бути оригінальним. Це те, що ми вже пояснювали вам раніше. Якщо люди збираються мати однаковий опис на всіх сторінках, не надаючи йому оригінальності та не додаючи вартості, то ви не збираєтеся формувати лояльність клієнтів. Він придбає його у вас, якщо побачить, що кінцева ціна дешевша, ніж деінде, але Ви не вагаєтесь шукати в іншому місці наступного разу, коли щось захочете.
Інша інформація
На додаток до вищезазначеного, ви можете включити у файл іншу інформацію, таку як статус товару (чи є він на складі чи ні), номер запасу, гарантія на товар, відгуки чи думки інших користувачів, технічний опис ...
Хитрощі, щоб отримати найкращі відомості про товари в Інтернеті
Нарешті, ми хочемо дати вам кілька порад щодо написання найкращих аркушів товарів у всьому Інтернеті. Завдання полягає не тільки в тому, щоб надати чітку, точну, практичну та інформативну інформацію, а й у тому, щоб зафіксувати користувача.
Будьте оригінальними
Пропустити копіювання опису товару. Ви можете створити цілком новий текст із таким вмістом або навіть створити короткі, прості міні-історії але вони передають інформацію в більш приємний спосіб. Крім того, оскільки у вас є можливість включити два типи опису, один загальний та інший технічний, ви можете пограти з цими двома вікнами, виділивши загальний на інноваційний, а техніка бути більш «класичною».
Таблиці товарів: Відео, нова тенденція в таблицях товарів
Якщо ви не знаєте відео тенденція вгору, і вони будуть дедалі частіше використовуватися в товарних листах. Тож вам не завадило б записати відео своїх продуктів, включити їх на картки і, таким чином, показати це по-іншому.
Потужність зображення
Як кажуть: Картинка коштує тисячі слів. Що ж, змусьте їх полюбити ваш товар через образи. Якщо їм буде цікаво, вони в підсумку прочитають текст. І там ви можете закінчити покупку.