Перше, що ми повинні знати, це що таке Життєвий цикл товаруЯк ми знаємо, цикли складаються з етапів, і кожен етап відрізняється від іншого, Вони є частиною процесу, який, як і будь-який цикл, завершується.
Етапи цього життєвого циклу поділяються на чотири
Етапи циклу
- Введення
- Ріст
- Зрілість
- Схил
Побачивши ці етапи, ми можемо визначити, на що посилається кожен з них, але це не настільки зрозуміло, як здається, тому нижче ми детально їх подамо, видно з ділова точка зору.
Що являє собою кожен етап життєвого циклу товару?
Етап 1: Вступ
Цей етап відноситься до ініціювання або “введення” товару на ринок, на цьому першому етапі в багатьох торгових марках та продуктах Найбільш важливим, оскільки успіх цього буде залежати від "першого враження".
Деякі етапи, які є частиною цього етапу:
- El встановити товарний знак і патент; Це гарантує якість товару перед неминучим конкурентним ринком та надає наступному покупцеві безпеку та впевненість.
- Ще один момент суперечлива ціна, було завжди два типи стратегій на даний момент пропонуємо низькі ціниs, щоб завоювати ринок і споживачів або, почніть з високі ціни повернути інвестиції, щоб згодом знизити їх ціни.
- Виберіть відповідний метод для найкращого розподілу продуктуЛогістика розподілу має важливе значення, від цього залежатиме обсяг продукту, важливо продумати вибір типів дистриб'юторів або магазинів, які підходять для ротації вашого товару, та райони з найбільшим комерційним рухом.
- І остання на цьому етапі, але не в останню чергу, перша реклама та просування, що анонсує ваш наступний продукт на ринкуБажано робити це в найактивнішому місці, в Інтернеті. Інтернет є найефективнішим та найекономічнішим носієм інформації для компаній та продуктів, які тільки починають пробивати собі шлях.
2 етапи: Зростання
Цей етап починає бути найстабільніший протягом усього життєвого циклу продуктуДоклавши великих зусиль, щоб випустити свій товар на ринок, вам слід почати змінювати свої стратегії та рухи, деякі кроки, які слід врахувати звук:
- Почніть регулювати ціни, Хоча раніше ви почали виходити на великий ринок і позиціонувати себе як хороший варіант для клієнтів з дуже доступними цінами, пора починати їх трохи піднімати, але не надто, Важливо знайти посередині між вашим прибутком та вигодою споживача. В іншому випадку щоб скористатися стратегією високих цін, щоб скоро повернути інвестиції, ви повинні їх знизити, це далеко не заподіює шкоди, а допоможе вам охопити інших типів споживачів і збільшити всі продажі, і ви почнете бути більш відомими, ніж ви зараз.
- Ще одним важливим моментом є зберігайте свою якість що на початку ви представили на ринку, щоб ваші клієнти, які виграли до цього моменту, не відмовлялися продовжувати купувати ваш товар, ви можете додати додаткову послугу, щоб вона стала однаково інноваційною для споживачів, яку ви вже мали виграв з самого початку.
- Інвестуйте більше в рекламуХоча ви вже почали рекламувати свій товар на етапі виробництва, вам слід почати з деяких змін, одна з них інвестиції, пора інвестувати в інші засоби масової інформації, такі як реклама, і зробити їх розумнішими. Ви вже знаєте, ким є ваші потенційні клієнти, і до них вам слід йти, зосередьте свої нові маркетингові платформи на цій групі споживачів. Наприклад, якщо ваш товар орієнтований на молодих людей, ви можете почати зосереджуватись на платформах, на яких їх може використовувати такий тип аудиторії, наприклад, соціальні мережі, і шукати привабливу, барвисту, динамічну та коротку рекламу, ці точки привертають увагу молодої людини, яка кожні 30 хвилин швидко переглядає свої соціальні мережі. Знайдіть те, що насправді захоплює ваших клієнтів, і використовуйте це.
- Як вже згадувалося раніше, ви маркетинг повинен бути спрямований на всіх ваших потенційних клієнтів, у якому ви вже підтвердили їх зацікавленість, але також важливо, щоб ви зробили ставку на нову публіку, щоб збільшити свій прибуток. Як ми вже згадували, ви повинні додати до свого продукту якусь послугу, яка робить його більш привабливим, і цей момент доповнює це, реалізуючи щось нове, може залучити аудиторію, незалежну від тієї, яку ви вже маєте.
3 етапи: Зрілість
Якщо ваш товар досяг цього пункту, вітаємо, вдалося досягти доросла стадія ринкуМожна сказати, що він вже пережив велику траєкторію на ринку і що протягом багатьох років він залишався стабільним у своїх продажах. На даний момент багато продуктів страждають від неминучого падіння, але чому? Це пов’язано з тим, що, будучи позиціонованим на ринку та встановивши великі показники продажів, якістю та маркетингом товару нехтують. Опинившись на цьому етапі, ви не тільки представите цей випадок, але й зможете представити такі характеристики:
- Конкурс буде представлений потроху і важливо виділитися серед них, ви повинні впровадити нові характеристики, що визначають ваш товар і бренд, це означає, що ти реалізувати флагманську функцію, щоб споживач міг відрізнити його від інших і продовжувати обирати купувати ваш товар і заробляти лояльність своїх клієнтів. Прикладом можуть бути фізичні характеристики продуктів Apple, відмінні характеристики, які завжди змусять нас розрізняти їх продукцію.
- Як ми вже згадували, цей етап є одним з найкращих, але також і одним з найбільш критичнихОскільки, якщо ви не утримаєте свій продукт на плаву, його наступним кроком буде його падіння та зникнення з ринку, а для того, щоб залишатися прихованим у конкурентній боротьбі, існує безпомилкова і дуже розумна стратегія. Є Стратегія полягає у зниженні цін порівняно з конкурентоспроможною продукцієюЦе змусить вас виділитися серед споживчих варіантів і позиціонувати себе як номер один у продажах та уподобаннях. Це допоможе вам повернути багатьох клієнтів, які ви втратили протягом цього циклу, і, можливо, ви навіть зможете заробити кілька нових.
- Якщо ви хочете зробити свій товар більш привабливим Ви можете почати з використання "акцій або знижок" вірний спосіб збільшити продажі. Ти теж можеш впровадити порівняльну рекламу, де ви порівнюєте свою конкуренцію зі своїм товаром, а клієнти помічають переваги, які ви надаєте.
- Ще одним важливим моментом є підтримувати добрі стосунки з дистриб’юторами та магазинами, Це допоможе вам і надалі розглядати вас як хороший варіант у своїх спробах, а не бачити нові продукти як їх варіанти. Цього можна досягти за допомогою стимулів.
4 етапи: Занепад
Це заключний етап і найгірше за все. Якщо ви не подбали про кожен з попередніх аспектів, дуже ймовірно, що ви опинитеся в цьому ефемерному етапі червоних цифр і неминучого падіння продажів. На даний момент мало що зробити, і ви знайдете дуже складні ситуації і ви повинні почати розглядати наступні варіанти:
- Залиште товар на ринку та почніть з його модифікації та переробки, заново винаходити свій продукт і вивести його з цієї жахливої ситуації.
- Інший варіант - почати зниження собівартості та виробничих цінТаким чином, що прибуток починає збільшуватися, а не втрати, зробивши свій товар трохи дешевшим, ви зможете продовжувати продавати свій товар за нижчою ціною, але з такою ж сумою прибутку.
- Останнє - продаж патенту та прав іншій компаніїЯкщо ви відмовляєтесь потрапити сюди, у вас є останній варіант - припинити випуск товару з ринку, вилучити його на деякий час і переформулювати, проаналізувати негативні та позитивні моменти та винести їх знову в майбутньому.
Що є запорукою успіху?
Якщо ви не хочете, щоб ваш товар пройшов стадію занепаду дуже важливо зосередитися на перших 3 етапах, постійні товарні та рекламні інновації.
Ви впровадити дослідження ринку та глибоко вивчити своїх споживачів, Дізнайтеся, що їм потрібно або як вони можуть вдосконалити ваш продукт, що може напевно врятувати вас від майбутнього занепаду.
Y не сприймайте успіх продукту як належне, Більшість товарів, які зникають з ринку, завдяки цьому, нехтування успіхом вашого продукту змушує інші марки перевершити його. Коли ви побачите, що вам починає загрожувати небезпека, настав час вжити заходів, не чекайте етапу спаду.
Реклама
Покладаючись повністю на рекламу, є тисячі способів просування вашої продукції, різні засоби масової інформації та багато стратегій залежно від аудиторії, яку ви хочете охопити, важливо періодично винаходити рекламу щоб інтерес споживачів не втрачався.
Виберіть правильний час для розміщення вашої реклами (години, коли ви впевнені, що ваші пересічні споживачі зможуть це побачити), привабливі кольори, анімація та динамізм. Якщо ви не нехтуєте нічим із згаданого, ваш товар протримається на ринку і будьте впевнені в цьому це буде успішний продукт.