Комплектація продуктів в електронній комерції - це маркетингова концепція компанії, де ідея полягає в тому, щоб запропонувати кілька супутніх товарів або послуг і продати їх як пакетне рішення за зазвичай нижчою ціною. Тобто це пакети товарів чи послуг, які продаються покупцям у вигляді комбінованого пакету.
Що таке пакет продуктів?
Його також часто називають "Пакетні пропозиції" і вони складаються з додаткових частин або, рідше, з подібних статей. Прикладом комплектуючого товару може бути пляжний набір, який включає сонцезахисний крем, піщані іграшки, сандалії та рушники як товарний ансамбль.
Варто згадати, що деякі купці продають лише певні товарні предмети як частина набору продуктів, а не пропонувати їх як окремі, так і в комплекті. Для роздрібних продавців, які продають одні й ті самі товари окремо та у складі товарної упаковки, ціна пакету, як правило, коштує дешевше, ніж якби клієнт повинен був придбати всі ці товари окремо.
Яку користь від електронної комерції?
Об'єднання продуктів в електронній комерції може бути особливо привабливим для клієнтів які цінують знижки на пакет. Це також подобається клієнтам, які цінують простоту над швидкістю або можливість адаптувати свої варіанти товару.
Для інтернет-магазинів Комплектація продуктів є привабливою оскільки групування продуктів може ефективно збільшити середню вартість замовлень, продаючи більше, не маючи вищих трансакційних витрат.
Мало того, що в комплекті продуктів ускладнює порівняння цін для споживачів, тому вони в кінцевому підсумку повертаються на сайт через нижчу ціну. Набір продуктів також може стимулювати перехресний продаж якщо в комплект товару входять предмети з нових категорій.