Вхідний маркетинг Це маркетинговий підхід, спрямований на залучення клієнтів шляхом створення вмісту та взаємодій, які є корисними та актуальними. За допомогою Вхідний маркетинг саме клієнти знаходять бренди за допомогою таких каналів, як пошукові системи, соціальні медіа чи блоги.
Що таке вхідний маркетинг?
На відміну від Вихідний маркетинг, Вхідний маркетинг не повинен боротися за увагу потенційних клієнтів. Створюючи вміст, призначений для вирішення проблем, а також потреб вашої цільової аудиторії, Вхідний маркетинг потенційним клієнтам і формує довіру, а також довіру до бренду.
Методологія вхідного маркетингу
La Методологія вхідного маркетингу Він базується на чотирьох основних діях: Залучити, Перетворити, Закрити та Закохатись. Це дії, які повинні вжити всі компанії та бренди, щоб залучити відвідувачів, потенційних клієнтів та промоутерів. Для здійснення цих дій торгові марки повинні використовувати спеціальні інструменти для кожної з дій, хоча вони все ще можуть застосовуватися на різних етапах методології.
Залучити.
Шукається не будь-який тип трафіку, а правильний трафік; тобто людей, які мають більше шансів стати потенційними клієнтами і в кінцевому рахунку задоволених клієнтів. Залучити відвідувачів можна використовувати інструменти та ресурси, такі як ведення блогу, SEO, веб-сторінки та публікації в соціальних мережах.
Перетворюватися.
Після залучення відвідувачів наступним кроком є перетворення їх у потенційних клієнтів шляхом збору контактної інформації. Деякі інструменти, необхідні для перетворення відвідувачів на потенційних клієнтів, включають Форми, заклики до дії, цільові сторінки, контакти.
Закрити.
Недостатньо залучити відвідувачів і перетворити їх на потенційних клієнтів, важливо перетворити їх на клієнтів. Для досягнення цього потрібні маркетингові інструменти, які дозволяють перетворити цих потенційних клієнтів на клієнтів у потрібний час. CRM, звіти, електронна пошта та автоматизація маркетингу можуть допомогти.
Закохатися
Це пов’язано з наданням чудового вмісту користувачам, будь то відвідувачі, потенційні клієнти чи існуючі клієнти. Деякі з інструментів, якими можна "залучити" клієнтів, включають: Опитування, розумні заклики до дії, розумний вміст, моніторинг соціальних мереж. Цей елемент дуже важливий, оскільки при створенні правильного контенту ефективно залучаються ідеальні відвідувачі, які стають потенційними клієнтами, а вони, в свою чергу, стають клієнтами.
Створення вмісту + Поширення
Цей етап Методологія вхідного маркетингу це вимагає створення конкретного контенту, який відповідає на запитання та основні потреби потенційних клієнтів. Після досягнення такого вмісту потрібно ділитися з усіма.
Життєвий цикл маркетингу
Промоутери не з’являються раптово, вони починають бути незнайомцями, а звідти переростають у відвідувачів, контакти та клієнтів. Дії та конкретні інструменти Вони допомагають перетворити цих незнайомців на промоутерів брендів.
Втілення
На цьому етапі Компанії вхідного маркетингу Вони повинні адаптувати свій вміст до потреб та потреб людей, які його переглядають. Оскільки бренди дізнаються більше про своїх потенційних клієнтів, з часом вони все більше можуть персоналізувати своїх повідомлення на основі конкретних потреб ваших клієнтів.
Кілька каналів
El Вхідний маркетинг За своєю природою він використовує кілька каналів, оскільки звертається до людей там, де вони є, в каналі, де вони хочуть взаємодіяти з брендом.
Інтеграція
Інструменти для створення вмісту, публікації та аналізу працюють разом, як ідеально змащений механізм. Це дозволяє зосередитись на публікації потрібного вмісту в потрібному місці в потрібний час.
Зрештою, найважливіший аспект Вхідний маркетинг полягає в тому, що це відмінна маркетингова стратегія, завдяки якій торгові марки, компанії чи компанії будь-якого розміру можуть отримати доступ саме до тих споживачів, які готові купувати їхні товари чи послуги.