Отримайте правильний вибір нішевий ринок зазвичай це найбільша перешкода, з якою ми стикаємось відкрити інтернет-бізнес. Часто це питання, яке може зайняти тижні чи навіть місяці, не прийнявши рішення. Врешті-решт це стає дуже неприємним та знеохочуючим досвідом., але, на щастя, є кілька речей, які можуть нам допомогти вибрати життєздатну та вигідну нішу електронної комерції без стільки стресу чи плутанини.
Поради щодо вибору найкращої ніші для інтернет-магазину
Далі ми поділимося найкращими Поради щодо вибору потенційно вигідної ніші електронної комерції і в яких у вас значно більша ймовірність досягнення успіху в новому бізнесі електронної комерції.
Виберіть нішу, де ви можете додати цінності
Це один з найважливіших критеріїв, який ви повинні враховувати при виборі ніші для електронної комерції. Ключовим моментом тут є по-справжньому розуміти проблеми, з якими стикаються замовники, та надавати їм великі ресурси щоб їх вирішити. Тобто, надаючи цінність своїм клієнтам та вирішуючи їхні проблеми, ви завойовуєте їхню довіру, і, звичайно, вони будуть готові платити тому, хто не тільки пропонує їм товар чи послугу, але й говорить їм, як ними скористатися чи отримати максимум з нього. максимальний прибуток.
Окрім цього, пропонуючи велику кількість якісного інформаційного контенту, ваш Бізнес електронної комерції може позиціонувати себе як спеціаліста або експерта на вашому ринку. Це важливо, оскільки люди, як правило, завжди купують продукцію там, де цінується досвід, і причиною цього є те, що якщо щось піде не так, клієнти знають, що можуть отримати допомогу від експертів, які добре знають товар. Отже, якщо ви хочете, щоб споживачі купували вашу продукцію, вам це потрібно запропонуйте їм щось цінне.
Ви не повинні забувати, що в настільки глобалізована електронна комерція, всі часто продають один і той же товар, однакові зображення та однакові описи, тож ви пропонуєте щось інше та краще, ніж ваш досвід, чіткість та інформація про товар, що допомагає їм прийняти рішення адекватним.
Тепер ви повинні знати, що сздатність додавати вартість настільки важлива, щоб знайти вигідну нішу електронної комерції, такі як простота реалізації. Щоб максимізувати вартість, яку можна додати, ідеально підібрати ніші з такими характеристиками:
- Розгублений Тобто ніша, де продукція ускладнюється, де є більше місця для навчання клієнтів та відповіді на всі запитання, які вони можуть мати. Таким чином, якщо ви усунете плутанину з товару і порадите споживачам, щоб вони знали, як ваш товар вирішить їхні потреби, ці клієнти будуть більш охочі купувати, навіть якщо це дорожча ціна. Кілька прикладів заплутані ніші, які можуть вас зацікавити Вони включають комерційні системи очищення води, обладнання для домашньої безпеки або стереосистеми.
- Ніша, де потрібно кілька компонентів. Зверніть увагу, що кожного разу, коли купується товар, для якого для належної роботи потрібні декілька компонентів, покупці, особливо покупці вперше, не мають уявлення, чи сумісні ці компоненти між собою. Отже, якщо ви зможете чітко зрозуміти, які компоненти працюють разом, а які ні, тоді ви зможете додати велику цінність цим продуктам.
- Ніші з продуктами, які вимагають складних установок. Складні товари, які зазвичай вимагають установки покупця, також ідеально підходять для додавання додаткової вартості. Ви можете досягти чудових результатів та виправдати додаткові витрати, якщо ви пропонуєте ексклюзивне покрокове керівництво по встановленню, яке доступне лише під час придбання продукту.
Ви завжди повинні пам’ятати, що якщо ви продаєте товар, який вже можна придбати в Інтернеті, ви не можете конкурувати за ціною. Щоб змусити людей купувати те, що ви продаєте, ви повинні запропонувати щось цінне, щось, що мотивує їх і в підсумку переконує їх, що ваш найкращий варіант придбання.
Орієнтуйтеся на потрібний тип клієнтів
Зрозуміло, що не всі клієнти однакові або мають однакові уподобання. Отже, вибираючи нішу для вашого бізнесу в галузі електронної комерції, ви повинні це забезпечити орієнтуйтеся на потрібний тип клієнтів. Деякі аспекти, які слід враховувати при виборі цільових клієнтів, наприклад, з їх істотою:
- Пристрасні клієнти. Це справді дивно, скільки людей зароблятимуть або витрачатимуть на речі, якими вони справді захоплені. Як власник інтернет-магазину, ви незабаром зрозумієте, що пристрасні клієнти вкладають багато часу та грошей у свої хобі, чим, звичайно, ви можете скористатися. Отже, якщо ви зможете знайти клієнтську базу, яка захоплюється чимось зокрема, а потім запропонувати їм продукт із доданою вартістю, у вас, безумовно, є великі шанси на успіх.
- Клієнти з проблемою. Це також підходящий тип клієнтів, тому що якщо вам вдасться націлити людей, які мають серйозну проблему, натискайте і пропонуйте рішення, у вас буде можливість заробляти гроші.
- Бізнес або державні клієнти. Комерційні або державні клієнти також можуть бути правильним типом клієнтів для успішної ніші електронної комерції. Такі типи клієнтів часто замовляють великі кількості, і залежно від характеристик товару вони набагато частіше замовляють постійно.
Поряд із вищезазначеним ви не повинні втрачати з виду демографічні дані, (вік, стать та місцезнаходження), оскільки вони можуть мати значний вплив на ваш бізнес електронної комерції.
Продайте товари, для яких потрібно багато аксесуарів
Що стосується товарів, які можна придбати в Інтернеті, деякі характеристики мають здатність збільшувати шанси на успіх. Деякі схильні думати, що ідеал є продавати дорогі речі, оскільки таким чином ви можете заробити багато грошей. Часто люди вирішують придбати продукт із найнижчою ціною в Інтернеті, однак, не багато з них зупиняються, думаючи про аксесуари, які їм знадобляться, щоб отримати максимальну віддачу від цього товару.
Порівняти ціни на чотири-п’ять аксесуарів і визначають найнижчу ціну, це набагато більше дратує, ніж шукати ціну одного основного продукту. Це причина, чому більшість клієнтів не турбуються це робити. Це також причина, чому продаж товарів, які потребують багатьох аксесуарів, є надзвичайно привабливою нішею. Тобто, клієнти набагато чутливіші до ціни, коли йдеться про велику кількість аксесуарів за досить низькими цінами, що дозволяє роздрібному продавцю брати за них премію, особливо якщо цей роздрібний торговець пропонує додаткову вартість.
Ви повинні знати, що продаж товарів, які потребують багатьох аксесуарів, не тільки це дозволить вам продавати товари з більшими націнками, але також можливо, що кількість товарів, які ви можете продати за замовлення, зросте, що ще більше збільшить ваш прибуток. Щоб гарантувати найкращі результати, бажано поєднувати цю нішу продуктів з безліччю аксесуарів, с високоцінний веб-сайт. Це насправді може бути ключовим фактором у створенні прибуткового веб-сайту електронної комерції.
Продавати товари відомих брендів
Хоча це може бути дещо складно, особливо коли ви нічого не знаєте про ринок, це ідеально Виберіть нішу для електронної комерції, де ви продаєте товари з торговою маркою або товари від успішних виробників. Продаж якісних товарів бренду сприяє збільшенню продажів, не кажучи вже про те, що ви з більшою ймовірністю дотримуєтеся мінімальних налаштувань ціни продажу, дозволяючи тим самим підтримувати націнку та полегшувати нарахування премії.
Тому при розгляді ніші важливо зробити a дослідження виробників хто стоїть за продуктами. Отже, вам слід відвідати веб-сайти цих виробників, поговорити з торговими представниками інших підприємств роздрібної торгівлі, щоб краще зрозуміти, які найвідоміші бренди якості.
Ніша, де ви продаєте щось, що важко знайти на місцевому рівні
Якщо людина хоче придбати товар, якого вона не може знайти у фізичних магазинах у своєму населеному пункті, наступною зупинкою, швидше за все, є Інтернет. Отже, це гарна ідея виберіть нішу, де ви продаєте товар, який складно знайти на місцевому рівні. В ідеалі, це повинна бути ніша з достатнім попитом для залучення клієнтів та утримання бізнесу електронної комерції на плаву, і в той же час достатньо спеціалізована на продуктах, які широко не продаються у фізичних магазинах.
Висновок
Врешті-решт, виберіть a Життєздатна та вигідна ніша електронної комерції, в якому всі ці атрибути правильно поєднані, є лише одним кроком до успіху електронної комерції. Для досягнення найкращих результатів важливо мати широкий попит споживачів, міцну базу постачальників та ринок, який не такий насичений.