Що таке Alibaba і як він працює?

Як працює Alibaba? Alibaba Group привертає багато уваги ЗМІ та коментарів у соціальних мережах після відміни найбільша первинна публічна пропозиція в історії. Його IPO в США перенесло колосальних 25 млрд доларів, продавши додаткові акції для задоволення попиту.

Незважаючи на те, що все це виглядає на Alibaba, існує багато концепцій про те, як і що робить Alibaba, які досі незрозумілі для більшості людей. Я спробую пояснити деякі ключові поняття цієї компанії, такі як що таке Alibaba і як це працює.

Що таке Алібаба?

Алібаба розглядається як Найбільший рітейлер у Китаї. Компанія була заснована в 1999 році Джеком Ма завдяки запуску веб-сайту електронної комерції Alibaba.com. Цей сайт пов’язує китайських постачальників майже будь-чого з онлайн-покупцями.

З часу свого існування і дотепер Alibaba розширилася завдяки іншим платформам електронної комерції, таким як Tmail та Taobao. Описують економічні аналітики для китайського гіганта електронної комерції як суміш між Amazon, eBay та PayPal і певною мірою Google.

Найцікавіше, що Alibaba не має жодного американського аналога в своєму домінуванні на невеликому ринку, оскільки близько 80% всіх роздрібних продажів в Інтернеті надходить саме з цієї країни. Якщо бути точнішим, Alibaba - це колекція компаній, якіВони працюють за різними бізнес-моделями та з різними джерелами доходу.

Як працює Alibaba?

Три основні підприємства Росії Alibaba Group організовані як різні компанії, таким чином, що ми маємо:

Alibaba.com

Це оригінальний бізнес компанії, розглядається як платформа електронної комерції, на якій китайські компанії зустрічаються з міжнародними компаніями, які потребують інвентаризації або виробників. Це щось подібне до того, що Amazon робить із домовленостями між покупцями та продавцями.

Цікавим тут є те, що на відміну від Amazon, Alibaba.com не має інвентарю та не бере участь у логістиці такі як зберігання, поставка або доставка. Тобто компанія отримує прибуток, отримуючи комісію за кожну транзакцію, крім того, що стягує плату за передплату з продавців, які підтримують вікна на ринку.

На платформі також розміщений веб-сайт 1688.com, який у цьому випадку пов’язує підприємства в Китаї та AliExpress для міжнародних покупців малого бізнесу.

Taobao

Це найбільший бізнес групи Alibaba, який в основному є споживчим ринком споживача, подібно до eBay. Однак головна відмінність полягає в тому, що Taobao не стягує комісію за транзакції. Швидше це заробляє гроші, продаючи рекламу, подібно до того, що робить Google.

Таким чином продавці можуть платити за розміщення своїх товарів з вищим пріоритетом, отримувати більше видимості своїх товарів або охоплювати більше клієнтів за допомогою пошукової реклами.

Tmall.com

У цьому випадку це компанія, яка відокремилася від Taobao, щоб консолідувати себе як Преміум ринок від бізнесу до споживачів, зокрема орієнтуючись на зростаючий середній клас. Отже, він має товари найвищого рівня, найкращих міжнародних брендів, крім того, що стягує зі своїх продавців щорічні збори.

Важливо зазначити, що хоча це правда Група Alibaba генерує свої доходи завдяки цим трьом компаніям про що ми щойно доклали, компанія також отримує доходи від інших підприємств.

• Juhuasuan, який є подібним до Groupon сайтом флеш-продажів
• Alipay, платіжна платформа, яка також нагадує бізнес-модель PayPal
• Хмарні обчислення Alibaba
• Laiwang, мобільний додаток для обміну повідомленнями, який безпосередньо конкурує з WeChat від Tencent
• Aliwangwang, що є послугою обміну миттєвими повідомленнями
• Сіна Вейбо, що є китайським еквівалентом Twitter
• YouKu, китайська версія YouTube
• Крім того, він також має кінобізнес, а також футбольну команду та взаємний фонд.

Цікаво також згадати це Alibaba насправді не залежить від будь-якого джерела доходу оскільки ви можете заробляти гроші за допомогою різних видів бізнесу. В даний час Alibaba надає мікрокредити та бере участь у програмі китайського уряду щодо створення п'яти приватних банків на пілотній основі в деяких найбільших містах Китаю.

Платіжна система, керована філією Alibaba, дозволила компанії отримати велику інформацію про малий бізнес у Китаї, споживачів та транзакції, які вони проводять в Інтернеті. Але, незважаючи на те, що компанія продовжує залишатися найбільшою платформою електронної комерції в Китаї, вона стикається з більш жорсткою конкуренцією, оскільки все більше китайських споживачів використовують свої смартфони.

Ми вже знаємо, як працює Alibaba, але в наступних пунктах ми побачимо ще кілька секретів його світового успіху.

Alibaba не є китайською версією Amazon і не є роздрібною компанією

Строго кажучи, Alibaba - це не «Інтернет-магазин»Оскільки він не продає продукцію, натомість працює на величезних Інтернет-ринках (Taobao y Тмалл) де мільйони купців і торгових марок Вони виставляють вікна і продають свою продукцію.

У цьому сенсі модель Alibaba більше схожа на eBay та Як і він, Alibaba заробляє частину свого доходу за рахунок зборів, які застосовується до транзакцій Tmall. На відміну від eBay, Alibaba також отримує прибуток від реклами на своїх торгових сайтах Taobao та Tmall. Завдяки цьому поєднання оголошень та комісій, Alibaba вигідніший за своїх конкурентів. Тепер, коли ви знаєте, що таке Alibaba, давайте подивимось її бізнес-модель.

B2B від Alibaba - це лише невелика частина їхнього бізнесу

Коли ви шукаєте «Alibaba"У Google, одним із перших веб-сайтів, який було представлено, є Alibaba.com. Це портал, який його засновник, Джек Ма, запущений в 1999, коли компанія заснувала. Це портал, присвячений B2B пов'язує китайських виробників із закордонними замовниками.

Однак цей портал B2B є відносно малий загальних операцій групи Alibaba, особливо порівняно з її ринками B2C Таобао і Тмаль, які накопичуються сотні мільйонів користувачів і вони становлять більшу частину вашого доходу.

Навіть хоча Таобао і Тмалл Вони є іменами в Китаї, більшість не китайських споживачів ніколи не чули про них, оскільки більшість послуг на цих сайтах єВони доступні лише для тих, хто розмовляє китайською мовою.

Запущено Alibaba Таобао в 2003 році y Невеликий у 2008 році, і обидва зараз домінують в електронній комерції B2C у Китаї. Ці ринки сформувались у 2013 році 248 один мільярд доларів в операціях - цифра більше, ніж Amazon та eBay разом.

Alibaba та Google поділяють деякі функції

Taobao і Tmall оснащені своїми власна пошукова система, надані Alibaba та допомагають покупцям шукати товари. З іншого боку, багато торговців, які продають на Taobao і Tmall, беруть участь у них аукціони за ключовими словами, дуже схоже на те, як компанії витрачають гроші на Google.

Наприклад, коли покупець входить до ключове слово як «калькулятор«, Результати пошуку найпомітніше показують товари продавців, які зробили найвищі ставки (для цього ключового слова), а потім решта. Ця операція схожа на операцію AdWords Google.

Пошук та його посилання на рекламу приносять багато грошей для Alibaba, оскільки тільки Taobao має навколо 7 мільйонів підприємств Вони запекло змагаються, щоб привернути увагу покупців своїх предметів.

Тепер, коли ви знаєте як працює АлібабаМи сподіваємось, що стало зрозуміло, що таке цей китайський гігант, який не припиняє зростати, і як він працює.

Пов'язана стаття:

Успіхи електронної комерції в різних країнах