Частка ринку – один з показників, який повинна знати кожна компанія. Його функція полягає в тому, щоб допомогти власникам дізнатися, чи добре в компанії, чи, навпаки, потрібно щось змінити, щоб їхнє фінансове здоров’я могло рухатися вперед. Але що таке частка ринку і як вона розраховується?
Якщо ця фінансова вартість вам незрозуміла і ви хочете дізнатися про неї більше, ми роз’яснимо все для вас нижче. Звернути увагу.
Що таке частка ринку
Ринкова частка - важливий показник для компаній, оскільки він дозволяє оцінити їх позицію по відношенню до конкурентів. Сюди, висока частка ринку може свідчити про те, що компанія успішна на певному ринку, тоді як низький рівень вказує на наявність проблем у його продуктивності.
Фірми використовують частку ринку як інструмент аналізу для прийняття рішень щодо вашої маркетингової стратегії та бізнес-планування. Однак вони не тільки беруть до уваги цю цінність, але й повинні стежити за іншими, щоб мати глобальне бачення.
Інша функція частки ринку полягає в тому, щоб використовувати її для порівняння ефективності компанії з показниками її конкурентів на тому ж ринку. Сюди, компанії визначають сильні та слабкі сторони своєї конкурентної позиції і адаптувати свою стратегію найкращим чином.
Типи формул частки ринку
Тепер, коли ви знаєте, що таке частка ринку, як щодо того, щоб поговорити про те, як її розрахувати? Чи знаєте ви, що існують різні формули частки ринку? Правильно, існує не один, але, залежно від використовуваних змінних, можна створювати різні.
Тому відтепер хочемо повідомити, що багато з них не служать для визначення успішності компанії чи ні, оскільки він зосереджується лише на частині того, що було б ринком збуту. Але він не враховує інші види факторів (наприклад, високі виробничі витрати, які йому доводиться нести). З цієї причини сам по собі він не є корисним як індикатор здоров’я компанії, його слід розглядати разом з іншими фінансовими показниками, які можуть допомогти вам отримати більш глобальне бачення того, як працює компанія.
Що сказав Як щодо того, щоб ми поговорили з вами про найбільш використовувані формули?
Частка ринку в продажах
Частка ринку збуту Це один із найпоширеніших методів розрахунку частки компанії на даному ринку. Ця формула розраховується шляхом ділення продажів компанії за певний період часу на загальний обсяг продажів галузі за той самий період часу.
Я маю на увазі, формула частки ринку розраховується наступним чином:
Частка ринку в продажах = (продажі компанії ÷ загальні продажі галузі) x 100
Отриманий результат показує участь підприємства в загальному обсязі продажів галузі. Крім того, ринкову частку продажів також можна використовувати для порівняння ефективності компанії з показниками її конкурентів на тому ж ринку.
Частка ринку в од
У цьому випадку використовуються такі елементи, як кількість одиниць, проданих компанією за певний період часу, і загальна кількість одиниць, проданих у галузі за той самий період часу.
Ви хочете знати, як це розраховується? Формула буде такою:
Частка ринку в одиницях = (кількість одиниць, проданих компанією ÷ загальна кількість одиниць, проданих у галузі) x 100
У цьому випадку ви повинні взяти до уваги, що він показує кількість одиниць, проданих компанією, по відношенню до загальної кількості проданих одиниць у галузі. Отже Це особливо корисно в галузях, де продукти або послуги продаються одиницями, наприклад, у роздрібній торгівлі чи харчовій промисловості.
Частка ринку у вартості
Ця формула використовує як фактори, з одного боку, вартість продажів компанії за певний період часу, а з іншого боку, загальну вартість продажів галузі за той самий період часу.
Таким чином, формула буде такою:
Частка ринку у вартості = (вартість продажів компанії ÷ загальна вартість галузевих продажів) x 100
Його мета - показати участь компанії в загальній вартості галузевих продажів. З цієї причини він є одним із найбільш використовуваних у галузях, у яких продукти чи послуги мають різні ціни та норми прибутку, наприклад у фармацевтичній промисловості чи технології.
Крім того, це може бути більш актуальним для компаній, які продають товари чи послуги за високими цінами, оскільки це показує їхню здатність генерувати дохід на ринку. Також, також Ви можете порівняти ефективність компанії з показниками її конкурентів на тому ж ринку.
Гаразд зараз Ця плата не завжди відображає кількість проданих одиниць. Оскільки він базується на грошовій вартості продажів, а не на фізичному обсязі проданих одиниць, дані можуть бути невірними.
Відносна частка ринку
Ще одна формула для розрахунку ринкової частки компанії така: де позиція компанії на ринку порівнюється з позицією її прямих конкурентів. Замість обчислення абсолютної частки ринку компанії в термінах продажів або одиниць, відносна частка ринку розраховується як відсоток від загальної частки ринку всіх конкурентів на ринку.
Таким чином, Формула відносної частки ринку може бути виражена так:
Відносна частка ринку = (частка ринку компанії ÷ загальна частка ринку всіх конкурентів) x 100
Наведемо приклад: Уявіть собі, що частка ринку компанії становить 10%, однак загальна частка ринку всіх конкурентів становить 50%. У цьому випадку, застосовуючи формулу, ми матимемо (10% ÷ 50% x 100). З чого ми отримуємо, що відносна частка ринку компанії становитиме 20%.
Ця формула є досить корисною в тому сенсі, що вона перевіряє, наскільки добре компанія працює на ринку порівняно з її прямими конкурентами. Якщо значення високе, це може означати, що компанія має конкурентну перевагу над своїми конкурентами та завойовує частку ринку за їх рахунок. Навпаки, якщо він низький, це означає, що ви втрачаєте позиції своїм конкурентам. І, отже, ви повинні вжити заходів.
Тепер ви повинні знати, що ця формула не враховує частку ринку інших компаній, які не є прямими конкурентами, тому значенням не можна твердо вірити, оскільки весь ринок не враховується.
Частка ринку в залежності від кількості клієнтів
Ця формула розраховується шляхом ділення кількості клієнтів підприємства за певний період часу на загальну кількість клієнтів у галузі за той самий період часу.
Формула буде:
Частка ринку в клієнтах = (кількість клієнтів компанії ÷ загальна кількість клієнтів у галузі) x 100
Він зазвичай використовується в галузях, де клієнти, як правило, здійснюють регулярні покупки, наприклад, послуги передплати або банківські послуги. У цих випадках кількість клієнтів є важливим показником успіху компанії на ринку. Особливо, якщо потім порівняти його з конкурентами.
Вам стало зрозуміліше, що таке частка ринку і як вона розраховується?