Одним із найсучасніших та водночас привабливих умов, якщо у вас є електронна комерція, є, без сумніву, умова копірайтингу. Це дивне і одночасно вражаюче слово охоплює професіонала та техніку, яка прагне створити тексти, що продаються. Але що таке копірайтинг і як використовувати його для збільшення продажів?
Це те, що ми збираємося пояснити вам далі, не тільки що таке копірайтинг, а також як використовувати його для отримання електронної комерції, щоб отримати більше продажів продуктів та / або послуг, які ви маєте на продажу. Ви хочете знати, як це зробити?
Що таке копірайтинг
Копірайтинг. Це іноземне слово, і багато хто вважає, що це означає бути «копією письма», але насправді це не так. Слово перекладається як редакція. І насправді це стосується інструменту (письма), орієнтованого на певну мету, а саме на продаж. Яких цілей ви можете досягти за допомогою нього?
- Ви можете привернути увагу користувачів. Ці тексти насправді не схожі на ті, які ви зазвичай бачите на веб-сторінках, але або через їх звучання (пам’ятайте, що ми багато разів читаємо, вимовляючи слова в думках), або через їх вплив на речення, або з інших причин , вони роблять привабливими.
- Ви можете переконати користувачів. Тому що ці тексти прагнуть зв’язатися з користувачами, але в той же час досягти результату, незалежно від того, купують вони товар, залишають свою електронну пошту для передплати ...
- Вони пропонують реальність товару чи послуги. У цьому випадку він не обходить кущ, він повідомляє вам про проблему, яку має (для підключення), а потім надає вам рішення цієї проблеми.
Загалом, копірайтинг - це нова техніка в Іспанії, але дуже ефективна. Насправді великі особистості відмовилися від вмісту (наприклад, у 1996 році Білл Гейтс уже стверджував, що "вміст - це цар"). І це саме те, хоча ви думаєте, що блоги вже вийшли з моди; або що люди більше не читають, правда в тому, що це неправда. Але вони не люблять читати прості і неживі тексти. Вони хочуть зв’язатися з ними, і в електронній комерції фігура копірайтера може бути тим, що насправді має значення.
Копірайтинг був завжди
Ви думали, що це щось, що вийшло як винахід когось із сучасних? Ну це неправда. Реальність така, що ми говоримо про концепцію, яка існує з нами з 1891 року; тільки його не знали під цим ім’ям. А чому 1891? Тому що Це був рік, коли Август Еткер, фармацевт, розробив розпушувач Backin. Цей продукт став таким хітом, і це насправді не тому, що дріжджі досягли успіху, а тому, що він включав рецепти в упаковки, щоб дати людям уявлення про те, як використовувати цей продукт. І ті самі рецепти також публікувалися в газетах.
І для деяких рецептів це вдалося? Ти правий. Тому що, якщо ми озирнемося назад на зміст, автор копіювання, який використовував Oetker, був таким: у вас є проблема, продукт і рішення з цим продуктом. Насправді з цього прикладу є набагато більше, наприклад, путівник Мішлена чи навіть Netflix.
Де це можна використовувати
Якщо ви вважаєте, що копірайтинг можна використовувати лише в електронній комерції, ви дуже помиляєтесь. Максима цієї техніки полягає в тому, щоб переконати користувачів зробити те, що ми справді хочемо. І що щось не повинно бути виключно і виключно тим, що вони купують, а також інші речі: що вони підписуються, що вони діляться, що вони завантажують щось ...
Тому канали, де ви можете ним користуватися, дуже різноманітні:
- Соціальні мережі. Це спосіб привернути увагу громадськості та запропонувати їм щось, що привертає їх увагу. Наприклад, розповідання історій, які приємно читати; спілкуйтеся з користувачами або привертайте увагу короткими та потужними текстами.
- Електронна комерція. Наприклад, на домашній сторінці, де короткі та потужні фрази можуть впливати і одночасно залучати користувачів. Також у файлах продуктів, роблячи їх описи більш практичним способом (я маю цей виріб, який вирішує цю проблему, яку ви маєте).
- Сторінка "про мене". У багатьох щоденниках, будь то особистих чи ділових, завжди є сторінка, що розповідає історію людини чи компанії. І хоча він не є одним з найбільш відвідуваних, не слід цим нехтувати. Насправді, якщо використовується копірайтинг, ті, хто відвідає його, щоб дізнатись трохи більше, хто стоїть за цією сторінкою, можуть у підсумку переконатись і спробувати.
- Цільова сторінка. Ці човникові сторінки дуже прості, і вони, як правило, мають одну чітку мету: продати. Тут представлена одна сторінка, яка привертає увагу користувача та має всю інформацію в одному місці. Але ви не можете наситити його текстом, і це теж не приваблює. Ось чому копірайтінг так добре працює на них.
- Блоги. Ну так, навіть написавши статтю, ви можете зробити копірайтинг. Насправді цей текст міг би відповідати цьому визначенню. Тому що, хоча ми вам нічого не продаємо, ми крок за кроком ведемо вас до чогось, що ви хочете знати, до проблеми (незнання), яку ми вирішуємо з текстом.
Як використовувати копірайтинг для збільшення продажів
А тепер давайте розберемось у тому, що ви хочете знати: як продати більше за допомогою копірайтингу. На це дійсно легко відповісти, хоча, коли справа доходить до його реалізації на практиці, це набагато складніше, ніж ви думаєте.
Копірайтинг може викликати реакцію користувачів, але якщо ваша веб-сторінка, продукт ... не потрапляє до них, незалежно від того, наскільки якісними є ці тексти, цього результату досягти не вдасться. Що тоді робити?
- Ставте на інвестиції в рекламу. Насправді всі компанії роблять це, оскільки це спосіб для бізнесу охопити цільову аудиторію. А для досягнення ефекту виклику ви можете використовувати сам копірайтинг із короткими та привабливими реченнями.
- Тексти з копірайтингом на вашому веб-сайті. Рекомендуємо перевірити свій веб-сайт, щоб перетворити нудні тексти на тексти копірайтингу. Наприклад, уявіть, що у вас є квітковий магазин. І що ви повідомляєте про свою продукцію. Але що, якщо замість цього він розповідає історію про людину, яка шукала подарунок і яка ніколи не зупинялася, думаючи, що квітка - це не тільки радість для споглядання, але разом з нею вона може виражати емоції?
- Електронний маркетинг. Копірайтинг, орієнтований на електронну пошту, може допомогти вам продати більше. Якщо ви один з тих, хто надсилає бюлетень передплаченим користувачам і очікує позитивної реакції та збільшення продажів, цього можна досягти, якщо ви розмістите текст, який змусить їх бачити більше, відвідати Інтернет або так, придбати товар. А все починається з короткого, але шокуючого роману. Наприклад, і видно на Linkedin: "Я продаю тебе сестрі".