Anlayın alıcıların bir ürün veya hizmet satın alma motivasyonları, şüphesiz çevrimiçi mağaza sahipleri veya e-ticaret sitelerinin sahipleri için büyük önem taşıyan bir yönüdür. Perakendeci neyin motive ettiğini anlayabiliyorsa çevrimiçi satın alacak insanlar, daha sonra bu motivasyonlardan tam olarak yararlanmayı amaçlayan stratejileri ayarlayabilir veya uygulayabilirsiniz.
Önemli olan tek şey fiyat değil
Bir raporda Gemius şirketi tarafından yapılan e-ticaret, İnternetten alışveriş yapanlar için tek önemli faktörün fiyat olmadığı belirlendi. Bu araştırmaya göre, çevrimiçi alışveriş yapan kişiler, ürün kalitesi ve müşteri hizmetleri mükemmel olduğunda bunu daha sık yapıyor. Sadece bu değil, aynı zamanda çevrimiçi mağazaların kullanılabilirliğinin satın alma sürecini kolaylaştırdığını da vurguladılar.
Daha düşük teslimat maliyetleri
Tabii ki bu başka biri çevrimiçi satın alma motivasyonlarıGenelde olduğu gibi, nakliye maliyetleri daha düşük olduğunda insanlar bir ürünü satın alırken daha rahat olurlar. Aslında, çalışmaya katılan PC kullanıcılarının% 71'i, ürünlerin daha ucuz nakliye masraflarına sahip olması durumunda çevrimiçi satın alacaklarını belirtti.
Geleneksel mağazalardan daha düşük fiyatlar
Aynı zamanda bir başka insanların çevrimiçi satın almasının nedenleri Ve evden çıkmama, yakıta ya da ulaşım için harcama yapmamanın rahatlığı ile ilgili çok şey var. Bir çevrimiçi mağaza ile fiziksel bir mağaza arasındaki fiyatlar aynı olsa bile, ikincisine yine de ek maliyetlerin eklenmesi gerekecektir.
Çevrimiçi ürün satın alma motivasyonu olarak belirtilen diğer faktörler arasında, malların sevkiyatının hızlı olması ve ayrıca ürünlerin görüntülerinin daha iyi ve daha kaliteli olması sayılabilir.