El eTicaret Dünya ekonomisinin ana itici güçlerinden biri haline geldi ve sürekli gelişiyor. Giderek artan bir şekilde, elektronik ticaretin saf oyuncuları, sınırlarının dışında yeni pazarların açılmasına bahse giriyor. Sektöre ivme kazandırmak ve uluslararasılaşmak isteyen firmalara yardımcı olmak, E-Ticaret Kulübü Önümüzdeki 29 ve 30 Ekim tarihlerini Barselona'da Sınır Ötesi Zirvesi 2015Yeni bir pazar açılırken bir çevrimiçi mağazaya değer katabilecek tüm çözümlerin sunulduğu iki günlük bir etkinlik.
29 ve 30 Ekim'de, 2015 Sınır Ötesi Zirvesi,n lojistik çözümler veya ödeme araçlarıve daha özel olanların yanı sıra Pazaryerleri uluslararası, uzman çözümler vergilendirme (örneğin farklı ülkelerde KDV yönetimi), online pazarlama belirli pazarlarda uzmanlaşmış ve söz konusu ülkedeki faaliyetlerinizi yönetecek profesyonelleri bulmanıza yardımcı olabilecek işe alım ajanslarını unutmadan.
Sınır Ötesi: çevrimiçi mağazaların sınırlarını genişletmek
Ronan bardetE-Ticaret Kulübü'nün kurucusu, yeni bir pazarda ticari faaliyete başlarken dikkate alınması gereken bazı faktörleri ve karşılaşılması gereken zorlukları açıklıyor.
Bardet, e-ticaretin günümüzde ekonomilerimizin en büyük büyüme motorlarından biri haline gelmesi için birçok şirket için umut verici bir geleceği temsil etmekten uzun süredir vazgeçtiğini açıklıyor. Bu nedenle elektronik ticaret sektöründeki olgun oyuncular büyümeye devam etmek istiyorlarsa, pazarlamaya daha fazla yatırım yaparak pazarlarına yeni müşteri çekmeye gitmemeli, bunun yerine kendi sınırları dışında yeni pazarların açılmasına bahse girmelidirler.
Bununla birlikte, yeni bir pazarda ticari faaliyete başlarken, bazı faktörler dikkate alınmalı ve karşılaşacağımız en büyük zorlukları önceden bilmelidir.
Sınır Ötesi e-ticaretin mevcut zorlukları
Bardet, sınırlarımızın dışında yeni bir faaliyete başlamadan önce "Sınıra Yakın" ve "Sınır Ötesi" satışlar arasındaki fark konusunda net olmamız gerektiğini hatırlatıyor. İlki, örneğin, mali, yasal ve lojistik düzeyde çok fazla sorun yaratmayan bir İspanyol mağazasının Fransa veya Almanya'da satılması olabilir. Yerine, Sınır Ötesi Çin veya Latin Amerika gibi başka bir kıtada çok daha büyük operasyonel zorluklar içeren bir satışı ifade eder.
Ayrıca ürünün özellikleri yani ağırlığı, hacmi, cinsi (çabuk bozulan ürün ya da değil) ya da kolay taşınabilir olması da Sınır Ötesi satışa zorluklar katabilir. Örneğin giysi satan bir mağazanın merkezi bir lojistik merkezi olabilirken, ev aletleri satanların her ülkede dağıtım noktaları olması gerekir.
Doğru pazarı seçin
Bir pazar seçmeden önce, rekabeti iyice incelemelisiniz. Bardet, çok güçlü tarihsel oyuncuların olduğu bir pazarda, farklı bir değer önermesi olmadığı sürece doğrudan savaşmaya değmeyeceğini söylüyor.
Rekabetin az olduğu ülkelere doğrudan gitmek daha iyidir. Aslında yaptığı şey bu Roket İnternetAmerika Birleşik Devletleri'nde Zappos veya Amazon gibi başarılı olan bir şirketin kopyasını yaptığınızda, bu onu aynı pazarda başlatmak değil, rekabetin çok az olduğu Afrika, Güneydoğu Asya veya Latin Amerika'ya yatırım yapmaktır.
Uluslararasılaşma için gerekli aktörler
İlgili çalışmalar yapıldıktan ve yeni bir pazar açma kararı alındıktan sonra, yeni bir ülkeye girmek için gerekli tüm araçlara sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir. İlgili tüm alanlarda tedarikçi veya uzman personel sıkıntısı yaşanmaz:
- Yasal / Mali
- çeviriler
- Lojistik / Ters Lojistik
- Yerel ödeme yöntemleri
- Trafik yakalama
- Pazaryerleri
- Müşteri hizmetleri / İletişim merkezi
- İnsan kaynakları
Önümüzdeki yıllar için beklentiler
Yatırım yapmak ve satış büyümesi aramak söz konusu olduğunda, giderek daha fazla pazar çok çekici hale geliyor. Örneğin ulaşılması zor ancak büyük potansiyele sahip BRIC ülkeleri (Brezilya, Rusya, Hindistan ve Çin) veya Türkiye e-ticarette büyük büyüme, geçen yıl% 70'den fazla ek çevrimiçi satışla.
Uluslararasılaşma, ulusal kapsamda önemli bir konuma ulaşan çevrimiçi mağazalar için stratejik hale geliyor. Ancak genelleştirilemez. Diğer ülkelerde satış seçeneği her zaman en uygun seçenek değildir ve büyük ölçüde ürününüze ve hedef pazarların olgunluğuna bağlı olacaktır.
2015 Sınır Ötesi Zirvesi'ne nasıl katılınır?
2015 Sınır Ötesi Zirvesi'ne katılmak için resmi web sitesini ziyaret edin: crossborder.clubecommerce.com.