Bir e-ticaret ile bir pazar yeri arasındaki farklar nelerdir?

Pek çok insan, çevrimiçi pazar ve e-ticaret platformlarının aynı şey olabileceğine inanıyor. Her ikisinin de çevrimiçi iş amacıyla kullanıldığı doğrudur, ancak aralarında çok önemli bir fark vardır. E-ticaret sitesi tek bir satıcı web mağazasından başka bir şey değildir, diğer yandan pazaryeri platformu birden fazla satıcının katkısıyla tek bir firma tarafından işletilmektedir. İşte Market ve Elektronik Ticaret arasında bilmeniz gereken en önemli 5 fark:

Gerçekte farklı teknolojik yaklaşımların içinde, elektronik ticaret vitrinlerinin çevrimiçi bir ticari varlık sağlamak için var olduğunu ve bu nedenle bunun için tasarlandığını vurgulamak gerekir. Bu amaç için geliştirilmişlerdir. Öte yandan, pazar yerleri, alıcılara ihtiyaç duydukları her şeyi satın almaları için tek adres sağlar. Bir pazar platformunu yönetmek için uygun teknoloji daha karmaşıktır. Örneğin, modern pazar yeri platformları, çevrimiçi ve çevrimdışı mağazalarla birden çok API entegrasyonunu da destekler.

Bu, yönetim modeli söz konusu olduğunda ölçeklenebilir model olarak adlandırılan şeydir. Piyasa herhangi bir ürün satın almasa da, asla satamayacak hisse senetlerine sürekli yatırım yapmak zorunda olan geleneksel e-ticaret web sitelerinden önemli ölçüde daha az finansal risk alırsınız. Bu şekilde, Piyasalar ölçek ekonomilerine daha kolay ulaşır ve bu nedenle e-ticaret web sitelerinden daha hızlı genişlemelerine izin verir. Piyasaların kurulması açıkça zordur, ancak likiditeye ulaştıklarında inanılmaz derecede uzun ömürlü ve karlı olabilirler.

Pazarı anlamak için

İster yeni bir işletme olun, ister birkaç yıldır iş yapıyor olun, daha fazla e-ticaret satışı elde edin. Çoğu insanın, çevrimiçi pazar yeri ve e-ticaret web sitelerinin aynı şey olabileceğini varsaydığı yer.

Her ikisi de çevrimiçi iş amacıyla kullanılsa da, aralarında bazı temel farklılıklar vardır. Örneğin, bir pazar yeri, web sitesi sahibinin üçüncü taraf satıcıların platformda satış yapmasına ve müşterileri doğrudan faturalandırmasına izin verdiği, yani birden fazla satıcının ürünlerini müşterilere pazarlayabildiği çevrimiçi bir platformdur. Pazar yeri sahibi envanterin sahibi değildir ve müşteriye fatura kesmez. Aslında, fiziksel bir pazarda görülenlere benzer şekilde hem satıcılar hem de alıcılar için bir platformdur.

Aksine, bir e-ticaret web sitesi, belirli bir markanın web sitesinde kendi ürünlerini sattığı tek markalı bir çevrimiçi mağaza veya çok markalı bir çevrimiçi mağazadır. Envanter, web sitesi sahibinin münhasır mülküdür. Web sitesi sahibi ayrıca müşteriyi faturalandırır ve katma değer vergisini öder. Bir perakende mağazasında gördüğünüze benzer şekilde satıcı olarak kaydolma seçeneği yoktur. Ve müşteriye özeldir. Bir e-ticaret web sitesi, bir mağaza sahibinin malların satışı için web sitesini işletebileceği tek bir satıcı web sitesi olarak da adlandırılır.

Başka bir deyişle, bir pazar yeri bir e-ticaret web sitesi olabilir, ancak tüm e-ticaret web siteleri pazar yeri değildir. Kafa karıştırıcı görünse de, işte bir pazar yeri ile bir e-ticaret web sitesi arasında bilmeniz gereken 10 önemli fark var.

Gerçekte, çevrimiçi satış yapmak için en iyi yer, ürünlerinize, ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize bağlı olarak satıcıdan satıcıya farklılık gösterir.

İşte Market ve Elektronik Ticaret arasında bilmeniz gereken 10 fark var.

Pazarlama yaklaşımı ve hedefleme

Online pazarda ve e-ticaret işinde pazarlama yaklaşımınız ve yöneliminiz hakkında net bir konsepte sahip olmak çok önemlidir. E-ticarette alıcıları hedeflemeye odaklanmanız gerekirken, bir pazarda yalnızca alıcıları değil, platformunuzun kalbi olacak satıcıları da çekmeniz gerekir. E-ticarette, bireysel satıcının sitelerine trafik çekmek için daha fazla harcama yapması gerekir.

Bir alıcı seçimini bulduğunda, tek bir şirketin sunduğu ürünlerden seçim yaptıkları için seçim süreci daha kolaydır. Öte yandan, piyasalar sitelerinde işlem gören birden fazla kullanıcıdan faydalanır. Pek çok tüccar olduğu için, pazarın varlığını tek tek ilan ederek viral bir farkındalık yayılmasına neden oluyorlar. Daha mutlu alıcılar, sitede işlem yaparken, pazarın tanınmasına daha fazla yardımcı olurlar.

Ölçeklenebilirlik

Bir piyasa, herhangi bir ürünü satmaz veya satın almaz. Bu nedenle, satması veya asla satmaması zaman alabilecek hisse senetlerine sürekli yatırım yapmak zorunda olan e-ticaret web sitelerinden önemli ölçüde daha az finansal risk alırsınız. Daha önce de belirtildiği gibi, piyasalar ölçek ekonomilerini daha kolay elde eder ve bu nedenle e-ticaret web sitelerinden daha hızlı genişlemeye izin verir.

Trafik çok hızlı arttığında, talebi karşılamak için yeni satıcılar bulmak gerekebilir, ancak yeni envanter veya depolama tesislerine büyük miktarlarda para harcama konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.

Daha büyük envanter

Envanter ne kadar büyükse, alıcıların aradıklarını bulma olasılığının da o kadar yüksek olacağını unutmayın. Büyük bir envanter genellikle, web sitesiyle ilgilenseler bile ziyaretçilerinizin dikkatini çekmek için pazarlamaya ekstra çaba sarf edilmesi gerektiği anlamına gelir.

80/20 kuralı olarak da bilinen Pareto ilkesi, ürünlerin azınlığı satışların çoğuna katkıda bulunacağı için pazarların gelişimine uygulanma eğilimindedir. Bazen daha büyük bir envanterin stokta tutulması, daha iyi satacak başka bir şeyin depolanmasında sorunlara neden olabilir. E-ticaret web sitelerinde, Pareto ilkesi, bir noktada satılmamış ürünlerden kurtulmanız gerektiği ve bunların fiyatlarını büyük ölçüde düşürmeniz gerektiği anlamına gelir. Aksine marketlerde satılmayan bir ürün var ise butona basarak devre dışı bırakmayı tercih edebilirsiniz. Ürünleri hiç satın almadığınız için, herhangi bir ilişkili maliyet yoktur.

Zaman ve para

Kendi e-ticaret web sitenizi oluşturmak istediğiniz kadar basit veya karmaşık olabilir. İçinde birçok sorun var. Bu nedenle, e-ticaret web sitenizi oluşturmak ve sürdürmek için çok zaman ve çalışma olacak. Ancak bir pazarda, her şey hazır olduğu için, çok fazla zaman ve ekstra iş harcamadan kayıt olabilir, listeleyebilir ve satabilirsiniz.

Yine, e-ticaret web siteleri daha yüksek bir başlangıç ​​yatırımına sahip olduğundan, başa çıkmaları daha uzun sürer. Öte yandan, gelirleri temelde işlem yüzdeleri olduğu için piyasalar daha iyi kar marjlarına sahiptir. İşlem hacmine bağlı olarak, bu, büyümeyi hızlandırmak için genellikle ürün geliştirmeye yeniden yatırılan kazanılan paradır.

Hacimli bir iş

Pazarlarda, her satıştaki marjlar e-ticaret satışlarına göre daha düşüktür. Bu, esas olarak satışlardan düşülen komisyon gelirinden kaynaklanmaktadır. Sonuç olarak, pazarların e-ticaretten daha fazla ürün satması gerekiyor.

Trend göstergeleri

Ticaret piyasalarındaki eğilimleri tespit etmek için kullanılan eğilim göstergeleri vardır. Ayrıca fiyat hareketinin yönüne de işaret ediyorlar. Trend göstergelerinin yardımıyla, pazarlar satışlarınızı daha spesifik olarak izleyebilir. Ayrıca hangi ürünlerin en iyi, hangi satıcıların en verimli olduğunu da bilirler. Sonuç olarak, kullanıcılarınız için gerçekten önemli olan içeriği atmak ve tanıtmak için en iyi ve en etkili adımları atabilirsiniz.

Nişanlı halk

İster bir pazarda ister bir e-ticaret web sitesinde olsun, çevrimiçi işlerde halkın katılımı çok önemlidir. Piyasalar her zaman işlem odaklıdır ve amaç alıcılarla satıcıları birbirine bağlamaktır. Piyasalar, tamamen alıcıların satın almasını ve satıcıların daha fazla ürün veya hizmet içermesini sağlamaya odaklanma eğilimindedir. Aslında, pazarlar ağ etkilerinden faydalanır: daha fazla alıcı daha fazla satıcıyı çeker ve bunun tersi de geçerlidir.

E-ticaret işinde izleyiciyi çekmek zordur. Zaman alıcı ve pahalıdır. Biraz tecrübe kazandıktan sonra bile, yine de yanlış insanları hedefliyor olabilirsiniz. Facebook gibi farklı sosyal medya, izleyiciyi çekmek için uzun bir yol kat edebilir.

Güven

Hem bir pazarda hem de e-ticarette güven oluşturmak, çevrimiçi satış yapabilmeniz için çok önemlidir. Kullanıcılarınızın platformunuza ve diğerlerine güvenmesi gerekir. Müşterilerin% 67'si, ürünü satan tüccarlar yabancı olsa bile, bilinen bir pazardaki bir satın alma işlemine güveniyor. Alıcıların tatmin edici bir deneyime sahip olması durumunda,% 54'ü aynı pazardan tekrar satın alacak ve güven, bu deneyimin önemli bir parçasıdır. Bir e-ticaret sitesinde, tek bir kişi tarafından yönetildiği veya sahibi olduğu için oldukça zordur.

Teknik yönleri

Şu anda, piyasada bir e-ticaret web sitesi oluşturmak için çok sayıda araç var ve en iyi bilinenler SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud veya Magento'dur. Piyasalar, alıcılara ihtiyaç duydukları her şeyi satın almaları için tek noktadan alışveriş imkanı sunar. Bu nedenle, pazaryeri çözümleri, pazardaki alıcıların ve operatörlerin özel ihtiyaçlarını karşılamak için en başından itibaren özel olarak tasarlanmıştır.

Bir pazar oluşturmanın teknik yönleri benzersiz olmalıdır. Güçlü API'ler (uygulama programı arayüzü) sunmalı, kısa uygulama sürelerine izin veren bulut tabanlı bir yazılım olmalı ve birden çok pazarda kullanılmak üzere tasarlanmış ölçeklenebilir bir veritabanına sahip olmalıdır. Modern pazar çözümleri, çok kanallı teknolojiyle uyumludur; mağazanın fiziksel kanallarını, web'i, ikmali ve sosyal ticareti tek bir platformda özümsemek.

Daha karmaşık gezinme

Bir pazarda, ürünler, kendi ürün listelerine sahip birkaç satıcının hakimiyetinde olduğu için, iyi organize edilmiş bir set halinde düzenlenir. Ancak, bir e-ticaret sitesinde, ürünlerin düzenlenmesi kategorilere göre yapılır. Araştırma çubuğu için daha ayrıntılı ve dolayısıyla daha verimli filtreler vardır, bu da kullanıcının aramalarını çok daha hassas bir şekilde daraltabileceği anlamına gelir. Dolayısıyla, tarama süreci ve kalıpları açısından büyük bir fark var.

Farklılaşmalarındaki diğer unsurlar

Pazar yeri bir e-ticaret platformudur, ancak tüm e-ticaret siteleri pazar yeri değildir. Peki bir e-ticaret sitesi ile bir pazar yeri arasındaki farklar nelerdir? Pazara yolculuğunuzda size rehberlik edecek başlıca bilgiler şunlardır:

Bir e-ticaret sitesi ile bir çözüm pazarı arasındaki temel fark

1. Küçük yatırım, harika platform

E-ticaret web sitesi: Bir e-ticaret web sitesi başlatmak, alıcıları büyük miktarda çekmek için genellikle önceden iyi miktarda para yatırmayı gerektirir.

Pazar: Pazarlar söz konusu olduğunda, satıcıların hisse senetlerini kendi başlarına yönetmelerine izin verme avantajına sahipsiniz, bu da ilk yatırımınızı önemli ölçüde azaltır. Ürün koleksiyonu birden çok satıcıdan geldiğinden, ticaret siteleri bir e-ticaret sitesinden daha fazla ürünü dizine ekleyebilir. Sağlam bir pazaryeri kurmanın maliyeti aşağı yukarı bir e-ticaret sitesi ile aynı olsa da, bir pazar yerinin basitliği çok daha fazladır.

2 büyük envanter

Pazar yeri için: Bir pazardaki büyük bir envanter ile müşteriler aradıkları ürünü kolayca bulabilir. Bununla birlikte, büyük bir katalog, pazarlamada daha fazla çaba gerektirecektir.

E-ticaret web sitesi için: Bir e-ticaret sitesinde, bazı satılmayan ürünlerden kurtulmanız veya bir noktada fiyatlarını düşürmeniz gerekir, çünkü onları stokta tutmak, daha fazla satan bir şeyi stoklamanıza engel olur.

Bir pazarda satılmayan bir üründen tek bir tıklama ile kolayca kurtulabilirsiniz. Ürünleri satın almadığınız için, bunlarla ilgili herhangi bir maliyet yoktur.

3. Büyük ve karmaşık

Bir pazar, birden çok satıcıdan ürün listelerini bir araya getirir, ancak bir e-ticaret web sitesinden daha fazla referansla, iyi organize edilmiş bir katalog halinde düzenlenir. Bu nedenle, iyi oluşturulmuş bir navigasyon sistemi ve kullanıcıların aramalarını daha hassas bir şekilde hassaslaştırmalarına olanak tanıyan verimli arama filtreleri gerektirir.

4.Pozitif nakit akışı

E-ticaret: Başlangıçta daha yüksek yatırımlar yapan e-ticaret web sitelerinin, gelirlerinin ve kaynaklarının çökmesi daha uzun sürecektir.

Pazar: Piyasalar, elde edilen gelir işlemlerin yüzdesinden oluştuğu için daha iyi kar marjlarına sahiptir. İşlem hacmine bağlı olarak, kazanılan para, büyümeyi hızlandırmak için genellikle ürün geliştirmeye yeniden yatırılır.

5. Ürün seçimi

Bir pazar çok çeşitli ürünler sunar. Pek çok farklı üretici aynı platformda satış yaptığı için, küçük bir marka kümesine sahip normal bir çevrimiçi mağazadan daha fazla seçim seçeneği vardır. Ayrıca, pazarlar genellikle küçük işletmeler tarafından ikinci el ürünler satmak için kullanılır, bu nedenle fiyatların da daha düşük olması beklenir.

Günümüzde, piyasada bulunan e-ticaret web sitelerini oluşturmak için kullanılan SAP Hybris veya en popüler olan Magento gibi çok sayıda çözüm vardır. Pazar trendi sürekli gelişiyor ve başarısı her geçen gün artıyor.

Pazar yeri nedir?

Pazar yeri kelimesi, İngilizce'deki iki terimin birleşiminden gelir:

Pazar anlamına gelen pazar

Yer olan yer.

Dolayısıyla bir alışveriş mekanı, çeşitli marka veya firmalardan ürünleri müşterilere sunan bir tür sanal vitrin olarak anlaşılabilir.

Elektronik ticaret evrenini göz önünde bulunduran bu model, işbirliğine dayalı bir ticaret portalı olarak çalışmaktadır. Ama aralarında bir fark var.

E-ticaret, belirli bir marka veya şirket için tipik olan sanal bir mağaza olarak anlaşılabilir. Müşteriyi doğrudan şirketle ilişkilendiren B2C konseptini kullanır.

Bu nedenle, e-ticaret, yalnızca şirketin ürünlerini satan bir çevrimiçi mağaza olacaktır.

Ancak pazar, birkaç şirketin tek bir platformda buluşmasıdır.

Bunu tanımlamak için en iyi örnek bir alışveriş merkezidir, ancak sanal ortamda.

Bu model, müşterinin çeşitli mağazalardaki ürünlerle temas kurmasına ek olarak, diğerlerinin yanı sıra İşletmeden İşletmeye ve İşletmeden Tüketiciye veya B2B2C'yi kullandığı için ilgili şirketler arasında iş yapılmasını da sağlar.