kelime pazarlama herkesin bildiği bir terimdir. Ama size doğrudan pazarlamanın ne olduğunu sorsak, nasıl cevap vereceğinizi biliyor muydunuz?
Daha sonra size bir tanım vereceğiz pazarlama, var olan farklı türleri bileceksiniz, amacın ne olduğunu bileceksiniz ve size ne kadar ileri gidebileceğini anlamanıza yardımcı olacak bazı örnekler vereceğiz.
Pazarlama nedir
RAE tarafından verilen tanıma göre, «Pazarlama, bir ürünü ticarileştirmek ve talebini canlandırmak için kullanılan stratejiler bütünüdür..
Aslında günümüzde pazarlamanın bu tanımı çok daha fazlasını içerdiği için oldukça yetersiz kalmaktadır. Günlük yaşamda doğrudan veya dolaylı olarak mevcuttur. Ve bu nedenle, konsepti çok daha geniştir.
Pazarlama Bir ürün veya hizmet aracılığıyla tüketiciyi memnun etmeye çalışan faaliyetler dizisi olarak tanımlanabilir.. Ayrıca, bunları satan şirketlerden bir kâr elde ederken, bir müşterinin ihtiyaçları ile ürün ve/veya hizmetleri planlamak, fiyatları belirlemek, tanıtmak ve dağıtmak için bir stratejiden bahsediyoruz.
Yukarıdakilerin tümü için, pazarlamanın aşağıdakilerle karakterize edildiğini söyleyebiliriz:
- En az iki parça var ve aralarında bir mübadele ilişkisi kurulur.
- katma değer var. Yani, bu taraflardan biri bir ihtiyacı karşılamaya çalışırken diğeri ise karşılığında bir fayda elde etmek için bu ihtiyacı gidermeye çalışır.
- Bir transfer işlemi gerçekleşir. Bu, müşterinin bu ürün veya hizmetlerin fiyatlarına uyum sağlarken satabilmesi için şirketin ürününe ayarlanmış bir fiyat koyması gerçeğiyle anlaşılır.
- Çift yönlü bir kanal var. Diğer bir deyişle, müşteri pazarlamanın merkezidir ve fikir ve görüşlerini yanıtlanırken aynı zamanda ifade edebilir.
Pazarlama Hedefi
Pazarlamanın ne olduğunu öğrendikten sonraki adım, amacının ne olduğunu bilmektir. Bu anlamda belirli bir hedef yoktur, ancak ne elde etmek istediğinize bağlıdır. Pazarlamanın sahip olabileceği bazı hedefler şunlardır: kişisel markayı tanıtmak, pazar payını artırmak, yeni müşteriler çekmek, satışları artırmak, müşteri sadakati oluşturmak...
Dikkat ederseniz, tüm hedefler aynı yönde, yani değer yaratmak ve yakalamak. Ve bunun için kişisel marka çok önemlidir.
Pazarlama türleri
Pazarlamanın farklı amaçlara sahip olduğundan bahsettiğimizi göz önünde bulundurursak, bu bizi farklı pazarlama türlerini ayırt etmeye yönlendirir. En alakalı olanlar şunlardır:
- Stratejik Pazarlama. Karları artırmak ve bir şirketin kaynaklarını en aza indirmek için uzun vadeli bir plan oluşturmaya odaklandı.
- Pazarlama karması. 4P pazarlama, ürün, fiyat, promosyon ve dağıtım olarak da bilinir.
- Operasyonel pazarlama. Stratejik pazarlama ile aynı olduğunu söyleyebiliriz, ancak kısa veya orta vadede.
- İlişkisel. Müşterilerle empati kuracak ve onlar için tasarlanmış stratejiler oluşturarak daha iyi anlaşılabilecek bir ilişki kurmayı amaçlar.
- dijital pazarlama. İnternet üzerinden gerçekleştirilen tüm eylemleri ifade eder.
- etkileyicilerin. Sosyal ağlar aracılığıyla kişisel bir markayı tanıtmak ve oluşturmak için bir strateji oluşturmaya ve sözde etkileyicileri, yani zaten büyük kitleleri harekete geçiren insanları kullanmaya dayanır.
Sadece bu türler değil, daha birçokları var. Ancak, daha az bilinirler veya kullanılırlar.
Pazarlama araçları
Bir markanın, kişinin, şirketin... pazarlamasını yapmak için, hedeflere ulaşmamıza yardımcı olacak bir dizi araca sahip olmak gerekir.
Bunun içinde, aşağıdakiler gibi birkaç seçenek vardır:
- Plan veya strateji. Yani, belirlenen hedeflere ulaşmak için en iyi kılavuzu oluşturmak için önceki araştırmalara dayalı yönergeleri izleyin.
- E-posta pazarlama. Belirli bir araç taahhüt edildiğinde, e-posta, müşteriler ve/veya genel olarak hedef kitle ile daha iyi bir ilişki kurmak için.
- Mobil pazarlama. Henüz tam olarak kullanılmadı ancak örnek olarak mobil uygulamalarda veya oyunlarda görünen birçok reklam var.
- Sosyal pazarlama. Sosyal ağlarla ilgili bir strateji oluşturmaya dayanır. Bu durumda hedefler kişisel markayı tanıtmak, nitelikli trafik çekmek, hedef kitle ile ilişki kurmak olabilir...
pazarlama örnekleri
Şirketlerde pazarlamanın nasıl uygulandığına dair bazı gerçek örnekleri görmenizi istediğimiz için, işte en iyilerinden bazıları.
Twitch
Bu sosyal ağ başladığında, amaçları açıkça video oyunu oyuncularını, oyuncuları yakalamaktı. Onun için, rekabetin neler sunduğunu gördüler ve onlara katılırsa bu koşulları iyileştirmek istediler. Ve bu, bir sektöre ve onun içinde çok özel bir kitleye odaklanarak başarılı oldukları anlamına geliyordu, öyle ki, yavaş yavaş diğer daha çeşitli izleyiciler pratik olarak doğal olarak onlara katıldı.
GoPro
GoPro, spor kamera markasıdır ve öncüllerinden biri, kullanıcıların kendi videolarını kaydetmelerine ve toplulukla paylaşmalarına izin vermektir. Bu ne işe yarar? Müşteri sadakati oluştururlar, dünyanın her yerinden insanları kapsayan ve ortak ilgi alanlarını paylaşan bir platform oluştururlar..
Ve hepsinden önemlisi, ürünlerinin kalitesini kanıtlayanlar kendileri, müşterileridir.
isra bravo
Bu durumda kişisel markalaşma ve pazarlamaya bir örnek vermek istedik. Ve daha iyisini düşünemezdik. Tek bir araçla, e-postayla, işinde, metin yazarlığında öne çıkmayı başardı ve bugün en iyi metin yazarı olarak kabul ediliyor İspanyol.
Reklama yatırım yapmadı, sosyal ağları (en azından halka açık) yok ve yaptığı tek şey abone olabilecekleri bir web sitesine sahip olmak, böylece her gün size bir şeyler satmaya çalıştığı bir e-posta alıyorlar.
Stratejin mi? İlişkisel pazarlama (kitlenizle olan ilişki) ve doğrudan pazarlama, bir ürünü ihtiyacı olanlara satmaya odaklanmıştır.
Gördüğünüz gibi, neyin zor olmadığını bilmek, ancak bu kadar karmaşık ve dinamik bir konu olduğundan, bunu gerçekleştirmenin birçok yolu vardır, bazıları hala uygulanabileceğini düşünemediğimiz de dahil. şüphen mi var Bize sor!