Pazar payı, her şirketin bilmesi gereken göstergelerden biridir.. İşlevi, bunların sahiplerinin şirketin iyi durumda olup olmadığını veya tam tersine mali sağlıklarının ilerleyebilmesi için bir şeyleri değiştirmek gerektiğini bilmelerine yardımcı olmaktır. Ancak pazar payı nedir ve nasıl hesaplanır?
Bu finansal değer sizin için net değilse ve bu konuda daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, aşağıda sizin için her şeyi açıklığa kavuşturacağız. Dikkat etmek.
pazar payı nedir
Pazar payı, firmaların rakipleri karşısında konumlarını değerlendirmelerine olanak sağladığı için önemli bir göstergedir. Bu taraftan, yüksek pazar payı, bir şirketin belirli bir pazarda başarılı olduğunu gösterebilir, düşük ise performansında sorunlar olduğunu gösterir.
Firmalar pazar payını şu şekilde kullanır: pazarlama stratejiniz ve iş planlamanız hakkında kararlar almak için bir analiz aracı. Ancak, sadece bu değeri hesaba katmakla kalmaz, küresel bir vizyona sahip olmak için başkalarını da izlemeleri gerekir.
Pazar payının sahip olduğu diğer bir işlev de, bir şirketin performansını aynı pazardaki rakiplerininkiyle karşılaştırmak için kullanılmasıdır. Bu taraftan, şirketler, rekabetçi konumlarındaki güçlü ve zayıf yönleri belirler ve stratejilerini mümkün olan en iyi şekilde uyarlamak.
Pazar Payı Formüllerinin Türleri
Artık pazar payının ne olduğunu bildiğinize göre, nasıl hesaplayacağımızdan bahsetmeye ne dersiniz? Farklı pazar payı formülleri olduğunu biliyor muydunuz? Doğru, sadece bir değil, kullanılan değişkenlere bağlı olarak farklı değişkenler oluşturulabilir.
Bu nedenle, bundan sonra size şunu bildirmek istiyoruz: birçoğu bir şirketin başarılı olup olmadığını belirlemeye hizmet etmez., çünkü satış pazarının yalnızca bir kısmına odaklanıyor. Ancak diğer faktör türlerini (örneğin, katlanmak zorunda olduğu yüksek üretim maliyetleri gibi) hesaba katmaz. Bu nedenle, kendi başına ve tek başına şirketin sağlığının bir göstergesi olarak yararlı değildir, şirketin nasıl gittiğine dair daha küresel bir vizyon elde etmenize yardımcı olabilecek diğer mali göstergelerle birlikte alınmalıdır.
Dedi ki, Sizinle en çok kullanılan formüllerden bahsetmeye ne dersiniz?
Satışlarda pazar payı
Satış pazar payı Bir şirketin belirli bir pazardaki payını hesaplamak için en yaygın kullanılanlardan biridir. Bu formül, bir şirketin belirli bir dönemdeki satışlarının, sektörün aynı dönemdeki toplam satışlarına bölünmesiyle hesaplanır.
Demek istediğim pazar payı formülü aşağıdaki gibi hesaplanır:
Satışlarda pazar payı = (Şirket satışları ÷ Toplam sektör satışları) x 100
Elde edilen sonuç, şirketin sektörün toplam satış hacmine katılımını göstermektedir. Ayrıca, satışlardaki pazar payı, bir şirketin performansını aynı pazardaki rakiplerinin performansıyla karşılaştırmak için de kullanılabilir.
Birimlerde pazar payı
Bu durumda kullanılan unsurlar, bir şirketin belirli bir süre içinde sattığı birim sayısı ve aynı süre içinde sektörde satılan toplam birim sayısıdır.
Nasıl hesaplandığını bilmek ister misiniz? Formül şöyle olurdu:
Birim cinsinden pazar payı = (Şirket tarafından satılan birim sayısı ÷ Sektörde satılan toplam birim sayısı) x 100
Bu durumda, sektörde satılan toplam birimlere göre şirketin sattığı birim sayısını gösterdiğini dikkate almalısınız. Buradan Ürün veya hizmetlerin birim olarak satıldığı sektörlerde özellikle kullanışlıdır. perakende veya gıda endüstrisinde olduğu gibi.
değer olarak pazar payı
Bu formül, bir yandan bir şirketin belirli bir zaman dilimindeki satışlarının değerini, diğer yandan da aynı zaman dilimindeki endüstrinin toplam satış değerini faktör olarak kullanır.
Böylece, formül aşağıdaki gibi olacaktır:
Değer olarak pazar payı = (Şirket satışlarının değeri ÷ Sektör satışlarının toplam değeri) x 100
Amacı, şirketin endüstri satışlarının toplam değerine katılımını göstermektir.. Bu nedenle ilaç endüstrisi veya teknoloji gibi ürün veya hizmetlerin farklı fiyat ve kar marjlarına sahip olduğu sektörlerde en çok kullanılan sektörlerden biridir.
Ayrıca, piyasada gelir elde etme yeteneklerini gösterdiği için yüksek fiyatlarla ürün veya hizmet satan şirketlerde daha alakalı olabilir. ayrıca Bir şirketin performansını aynı pazardaki rakiplerinin performansıyla karşılaştırabilirsiniz.
Şimdi, Bu ücret her zaman satılan birim sayısını yansıtmaz. Satılan birimlerin fiziksel hacmi yerine satışların parasal değerini temel aldığı için veriler doğru olmayabilir.
göreli pazar payı
Bir şirketin pazar payını hesaplamak için kullanılan formüllerden bir diğeri de şudur: Bir şirketin pazardaki konumu, doğrudan rakiplerinin konumu ile karşılaştırılır.. Bir şirketin mutlak pazar payını satış veya birim bazında hesaplamak yerine, nispi pazar payı, pazardaki tüm rakiplerin toplam pazar paylarının yüzdesi olarak hesaplanır.
Böylece, Nispi pazar payı formülü şu şekilde ifade edilebilir:
Göreceli pazar payı = (Şirketin pazar payı ÷ Tüm rakiplerin toplam pazar payı) x 100
Bir örnek alalım: Bir şirketin %10 pazar payına sahip olduğunu düşünün, ancak tüm rakiplerin toplam pazar payı %50'dir. Bu durumda ve formülü uygularsak, elde ederiz (%10 ÷ %50 x 100). Buradan şirketin göreli pazar payının %20 olacağını anlıyoruz.
Bu formül, bir şirketin doğrudan rakiplerine kıyasla pazarda ne kadar iyi performans gösterdiğini kontrol etmesi açısından oldukça kullanışlıdır. Değerin yüksek olması, bir şirketin rakiplerine göre rekabet avantajına sahip olduğunu ve pahasına pazar payı kazandığını gösterebilir. Aksine, düşükse, rakiplerinize zemin kaybettiğinizi gösterir. Ve bu nedenle, harekete geçmelisiniz.
Şimdi bilmelisiniz ki bu formül, doğrudan rakip olmayan diğer şirketlerin pazar payını hesaba katmaz, bu nedenle tüm pazar dikkate alınmadığı için değerlere kesin olarak inanılamaz.
Müşteri sayısına göre pazar payı
Bu formül, bir işletmenin belirli bir zaman dilimindeki müşteri sayısının, aynı zaman diliminde sektördeki toplam müşteri sayısına bölünmesiyle hesaplanır.
Formül şöyle olurdu:
Müşterilerdeki pazar payı = (Şirket müşteri sayısı ÷ Sektördeki toplam müşteri sayısı) x 100
Abonelik hizmetleri veya bankacılık hizmetleri gibi müşterilerin tekrar tekrar satın alma eğiliminde olduğu sektörlerde yaygın olarak kullanılır. Bu durumlarda, müşteri sayısı bir şirketin pazardaki başarısının önemli bir göstergesidir. Özellikle daha sonra rakiplerinkiyle karşılaştırılırsa.
Pazar payının ne olduğu ve nasıl hesaplandığı size daha açık hale geldi mi?