İnternetten alışveriş giderek yaygınlaşıyor. Birçoğu çevrimiçi alışveriş korkusundan vazgeçmeye başlıyor ve işletmeler de e-ticaretin kar elde etmek için çok karlı bir çözüm olabileceğini gördü. Ancak, çevrimiçi işletme türleri içinde pazar yerleri patlama yaşıyor, görünürlükten yararlanılan ve iyi sonuçların elde edildiği bir iş modeli.
Ancak Pazar yeri nedir? O nasıl çalışır? Gerçekten düşündüğün kadar iyi mi? Bu konuyu düşünüyorsanız, aşağıda size verebileceğimiz tüm bilgileri bilmek ilginizi çekecektir.
pazar yeri nedir
İlk şeyle başlayalım, tam olarak bir pazar yerinin ne olduğunu ve neyi kastettiğimizi bilerek. Bu kavramın şu anlama geldiğini anlamalısınız: sadece bir şirketin, işletmenin, markanın değil, birçoğunun çerçevelendiği platform. Örneğin, "Cihaz Mağazası" adında bir web sitesi oluşturduğunuzu hayal edin. Orada, bir iş olarak olurdun. Ancak, aynı zamanda bir işi olan ve ürünlerini web sitenizde satmak için sizinle birlikte çalışan bir arkadaşınız olduğu ortaya çıktı.
Kataloğunuz artar, ancak aynı zamanda bir pazaryeri olursunuz, çünkü sanki birkaç şirketin ürünlerini satacağı bir pazar yaratırsınız.
Daha da kolay: şehirlerdeki pazarları hayal edin. Meyve tezgahları, balık tezgahları, kasaplar vb. Eh, pazar yeri aynı, çok daha fazla ürün sattığınız ve müşteri ve satıcı arasında aracılık yaptığınız bir alışveriş merkezi gibi (eğer o iş modelini yaratan sizseniz).
Pazaryeri vs e-Ticaret
Bir e-ticaret sizin için daha mı iyi yoksa bir pazar yeri mi daha iyi? Gerçek şu ki, bunlar çok farklı iş modelleri ama dışlanmıyorlar.
Bildiğiniz gibi, Bir e-ticaret, ürünlerin satıldığı bir çevrimiçi mağazadır. Onları müşteriye ulaştırmaktan sorumlu olan sizsiniz ve işinizi görünür kılmakla ilgileniyorsunuz.
Ayrıca, pazar yeri, bir yer işgal ettiğiniz mağazalardan oluşan bir "topluluktur". Bu şekilde, bir müşteri bir şey istediğinde, ona gönderirsiniz, ancak işinizin reklamını yapmak veya o web sitesinin bakımı hakkında endişelenmenize gerek yoktur, çünkü o pazaryerinin sahibi bununla ilgilenir. Çoğu zaman ürünlerin sizin tarafınızdan satılması bile gerekmez, ancak müşteriler ve satıcılar arasında aracı olmanın yanı sıra bununla ilgilenen platformdur.
Ve neden dışlanmadıklarını söylüyoruz? Eh, çünkü kendi e-ticaretinize sahip olabilir ve aynı zamanda bir pazar yerinin parçası olabilirsiniz. Hatta en net örneği Amazon'da bizde. Kataloglarına girmeye karar vermiş ve ürünlerini satan binlerce mağaza bulacaksınız. Ancak aynı zamanda, birçoğunun bir mağaza gibi davrandıkları web sayfaları vardır (genellikle Amazon'dakine benzer veya daha düşük fiyatlarla), böylece onları her iki kanaldan da satın alabilirsiniz.
Avantajlar ve dezavantajlar
İyi olan her şeyin bir kötü yanı vardır. Ve tam tersine. Bir pazar yeri söz konusu olduğunda, size her şeyin iyi olacağını söyleyemeyiz, ancak avantajlarının yanı sıra dezavantajları da olduğunu ve her ikisini de bir ölçeğe koymanın, pazarın bir parçası olup olmama veya devam etme konusunda karar vermenize yardımcı olacağını söyleyemeyiz. eskisi gibi.
Genel olarak bulabileceğiniz faydalar şunlardır:
- Her şeye sahip olmak. Birden fazla işletmeyi bünyesinde barındıran bir platform olduğu için aradığınızı bulamamanız neredeyse imkansız. Ayrıca, aynı ürünlere farklı fiyatlarla sahip olacaksınız, böylece en iyisini bulmak için ayrı ayrı arama yapmanıza gerek kalmayacak.
- Görünürlük. Çünkü ürünleriniz ve genel olarak işiniz, pazaryeri pazarlamasından faydalanarak sizi daha ileriye taşıyacaktır.
- Fazladan bir satış kanalınız var. Çünkü dediğimiz gibi bir pazaryerinde olmak e-ticaretinizden vazgeçmeniz gerektiği anlamına gelmiyor. Satmaya devam edebilirsin ama kar etmek için fazladan bir yerin var.
- Uluslararası satış. Çoğu pazar yeri küresel olarak çalışır ve dünyanın herhangi bir yerinden satın almanıza olanak tanır. Tabii ki ürünleri göndermek için fiyatları belirleyebilirsiniz, yani kaybetmezsiniz, kazanırsınız.
- Konumlandırma. Fark etmediyseniz size şunu söyleyeceğiz: Bu iş modeli her zaman çok iyi konumlandırılmış yani Google'daki ilk sonuçlardan çıkıyor. Ve bu bir bonus.
Şimdi, tüm bu avantajlara rağmen (birkaç tane daha var), ayrıca sorunlar veya dezavantajlar ortaya çıkar. Örnek:
- Daha az faydaya sahip olacaksınız. Çünkü piyasaya ait olmak için aylık bir ücret ödemeniz gerekiyor ve ayrıca yaptıkları satışlardan komisyon alıyorlar.
- Dış kaynak maliyetleri var. Ürünleri depolamanız, teslimat sürelerini, iadeleri vb. karşılamanız gerektiği anlamında. Genellikle onlardan bununla ilgilenmelerini isteyebilirsiniz, ancak o zaman ücret daha yüksek olabilir.
- Şu anda ücretlendirilmiyor. Şu anda e-ticaretinizde olan bir şeyin ödenmesi haftalar veya aylar alabilir.
- Yarışma ile yan yana. Burada rekabete uymamak daha zor. Kendinizi ondan ayırt etmek de zordur.
- Gerçek "usta" pazardır. Hangi ürünlerin görülüp neyin görülmeyeceğine, nelerin satın alınıp nelerin alınmadığına o karar verir. Ve elbette bu büyük bir dezavantaj çünkü ürünlerinizi görselleştirmezlerse satış yapamazsınız.
Pazar yeri türleri
Artık bir pazar yerinin ne olduğu hakkında biraz daha bilgi sahibi olduğunuza göre, bir pazaryerinin olduğunu da bilmelisiniz. bu pazarların iyi tanımlanmış üç türü:
- Bu modele bağlı mağazalar tarafından sunulan ürünlerin satışına dayalı ürünler.
- Ürünlerin kendileri değil, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayabilmek için hizmetler veya işler sunan hizmetler.
- Emek, yani şirketleri profesyonellere bağlayanlar. Bunlar, bu makro mağaza konseptiyle ilişkilendirilmesi en zor olanlardır.
Örnekler
Bir pazar yeri düşünmek şu anda çok kolay. Örneğin, sahip olduğunuz Amazon, Aliexpress, eBay, Dilek, Joom… Ama fark etmediğiniz başkaları da var, ama bu tam da bu hale geldi. Örneğin El Corte Ingles, Fnac, Carrefour, vb.
Hepsi ürünlerini satıyor, ancak İnternet üzerinden kataloglarını üçüncü şahıslar tarafından yönetilen diğer ürünlerle, sattıklarını görünür kılmak için platformlarını kullanan satıcılarla genişletme seçeneği sunuyorlar.
Artık bu iş modeli hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuza göre, bir pazaryerine katılır mıydınız? birinde misin? Bize deneyiminizden bahsedin.