Ang bawat kumpanya ay nangangailangan ng isang diskarte sa marketing ngayon upang makamit ang mga layunin. Hindi lamang namin pinag-uusapan ang tungkol sa digital marketing, iyon ay, na may pagkakaroon sa Internet, ngunit sa pangkalahatan. Upang makapagbenta at magkaroon ng reputasyon ang mara, kailangan mong maabot ang iyong target na madla. Gayunpaman, ang sektor ng industriya ay maaaring ang pinaka mahirap makamit. Maliban kung mayroon kang isang dalubhasa sa marketing sa industriya.
Pero Ano ang pang-industriya na marketing? Anong uri ng diskarte ang sinusunod ng marketing na ito upang matulungan ang sektor na kumonekta sa madla nito? Ang lahat ng iyon ay kung ano ang ire-comment natin sa ibaba.
Ano ang pang-industriya na marketing
Ayon sa kahulugan na ibinigay ng Go2Jump sa isa sa mga publication nito, ang pang-industriya na marketing ay maaaring tukuyin bilang «Ang mga diskarte sa marketing na iyon ay nilikha upang ang mga kumpanya ay matagpuan ng iba, makaramdam ng akit at magkaroon ng pangangailangan na kumuha ng isang tiyak na produkto o serbisyo na may isang purong pang-industriya na layunin. Sa ganitong paraan, ang biniling produkto ay isasama sa isang bagong kadena sa produksyon o ibebenta sa pakyawan na merkado. "
Sa madaling salita, pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang serye ng mga diskarte na ginagamit sa larangan ng industriya na may layuning ang mga taong may interes sa mga produktong iyon o tatak ay nangangailangan ng kung ano ang ipinagbibili o inaalok ng kumpanya bilang isang serbisyo.
Sa totoo lang, sa pang-industriya na marketing ay walang madla na "tao"; iyon ay, hindi ito sumusubok na mag-focus sa mga tao, ngunit sa halip ay pumunta sa ibang mga kumpanya na maaaring may mga pangangailangan na masiyahan ang una. Halimbawa, isipin ang dalawang kumpanya, ang isa ay tagagawa ng makinarya sa konstruksyon, at ang isa ay kumpanya ng konstruksyon. Ang pangalawang ito ay magsisimulang magtayo ng isang gusali, ngunit walang makinarya; kailangan mong kumuha ng ibang kumpanya. At ito ang una na maaari kang magkaroon ng kliyente na iyon.
Anong mga layunin ang dapat matugunan ng marketing sa industriya
Ngayong alam mo na kung ano ang ibig sabihin namin ng pang-industriya na marketing, oras na upang malaman mo kung ano ang mga layunin na dapat mong matugunan. At ito ay, para maayos ang isang diskarte, dapat matugunan ang ilang mga layunin, tulad ng:
- Magbigay ng higit na kakayahang makita sa kumpanya o tatak.
- Iposisyon ito sa Internet nang pinakamataas hangga't maaari sa mga search engine, kung kaya, kung ang isang kumpanya o indibidwal ay naghahanap ng isang tiyak na produkto na ibinebenta nila, iniiwan nila ang mga unang resulta upang magkaroon ng maraming posibilidad na maibenta.
- Pagbutihin ang benta. Ano ang nakamit higit sa lahat sa ito.
- Bumuo ng tiwala. Hindi lamang iyon, nakakakuha ka rin ng maraming tao upang makita ka, magkaroon ng isang pamumuno sa sektor at magtaguyod ng isang "minimum na kalidad" ng pareho ng iyong mga produkto at iyong serbisyo.
Paano magtatag ng isang diskarte sa pagmemerkado sa industriya
Kapag nagsasagawa ng isang pang-industriya na diskarte sa marketing, tulad ng mangyayari sa anumang iba pang marketing, kinakailangang sundin ang isang serye ng mga hakbang upang makamit ang isang layunin (o marami). Ito ang:
Alamin kung sino ang iyong target na madla
Tulad ng nasabi na namin dati, ang normal na bagay sa pang-industriya na marketing ay ang target na madla ay hindi isang tao, o isang indibidwal, ngunit isang kumpanya. Ngunit kailangan mong malaman kung anong uri ng kumpanya. Iyon ay, maaari kang tumuon sa mga namamahagi, tindahan, tagagawa, importers, o kahit na mga pang-industriya na consumer.
Nakasalalay sa kung sino ang iyong tinutugunan, ang mensahe na dapat mong iparating ay nakasalalay. Halimbawa, hindi magiging pareho ang pagbebenta ng isang produkto sa isang namamahagi kaysa sa isang pangwakas na consumer; At hindi ito dahil sa kaso ng namamahagi makakagamit ka ng isang teknikal na wika upang ito ay para sa kung ano ang iyong produkto sa isang propesyonal na pamamaraan; Sa kabilang banda, para sa pangwakas na consumer, ang paraan upang maipakita ang produkto ay dapat na mas simple, uri: mayroon kang produktong ito at ginagamit ito para dito. Hindi ito nangangahulugang hindi ka maaaring makipag-usap sa kanya sa isang teknikal na paraan, ngunit maraming mga salita ang maaaring hindi maintindihan kung hindi siya isang taong may sapat na kaalaman sa bagay na iyon.
Magkaroon ng maraming mga suporta
Sa pang-industriya na pagmemerkado ay hindi sapat na magkaroon lamang ng isang website at iyan lang. Minsan kinakailangan upang pumunta sa karagdagang, halimbawa sa pamamagitan ng pag-alok ng iyong sarili sa iba pang mga tindahan, o mga namamahagi, sa paraang ginagawa ka nilang makita ng mga potensyal na customer.
Hindi nangangahulugan iyon na hindi ka dapat magbayad ng pansin sa iyong website; Kailangan mo itong ma-optimize, upang magkaroon din ng advertising sa Internet, at magtuon pa sa isang social network kung saan maaari mong isaalang-alang na ang iyong mga potensyal na kliyente.
Upang magawa ito, ang pagsunod sa isang mahusay na diskarte sa SEO at SEM ay mahalaga, dahil maraming beses na 90% nakasalalay sa mga search engine mismo (at mas partikular sa Google).
Bumuo ng benta
Ang mga benta ay hindi mangyayari sa magdamag. Ngunit ang lahat sa itaas ay makakatulong. Ang pagtaguyod ng isang diskarte sa advertising, kapwa sa mga social network at sa mga search engine, na dapat magkaroon ng epekto sa mga benta.
Ang malinaw na layunin ng pang-industriya na marketing ay upang magbenta. At para dito kailangan mong maabot ang mga customer. Paano? Ang pagtaguyod ng nilalaman na kaakit-akit at hinihikayat ang kamalayan ng tatak at mga produkto; pagkuha ng tatak sa mga pakikipagtulungan sa mga bagong customer (halimbawa ng pagtaguyod ng isang pakikipagtulungan upang lumitaw bilang isang tatak sa mga namamahagi, o sa mga tagagawa); atbp.
Sa madaling sabi, ang hinahanap dito ay upang mailapit ang mga produkto sa mga kumpanya at interesadong indibidwal. Nakasalalay ito sa kalidad at presyo, sa kung ano ang iyong inaalok, upang hikayatin silang subukan. Ngunit ang isang pagbebenta ay hindi kasinghalaga ng katotohanang umuulit ang mga taong ito. Iyon ay, sila ay naging tapat na mga customer. Iyon ang totoong layunin ng marketing sa industriya.
Bumalik sa pamumuhunan
Upang malaman kung ang isang pang-industriya na diskarte sa marketing ay gumagana o hindi, dapat mong makamit ang mga layunin. At kung maaari, positibo, hindi kailanman negatibo. Kaya't kapag namumuhunan dito, dapat na naroroon ang return on investment.
Kung halimbawa, ang isang diskarte ay isinasagawa at hindi ito nakakakuha ng magagandang resulta, gagastos ka ng pera na hindi ka nakakakuha, sapagkat hindi ka nakakakuha ng mga benta na maaaring bigyang-katwiran ang gastos. Syempre, hindi mo maiisip na ang anumang diskarte ay gumagana sa unang pagkakataon. Minsan kailangan mong subukan nang maraming beses upang makita kung saan ka nagkamali at "maayos ang pagbaril." Pagkatapos mo lamang makuha ang pagbalik na iyon.