Mga ito estratehiya sa marketing maaaring dagdagan ang iyong benta sa iyong online na platform ng negosyo, hindi bababa sa maaari nilang dagdagan ito ng hindi bababa sa 25 porsyento, batay sa mga resulta ng Mga botohan ni Altman Vilandrie na isiniwalat sa linggong ito. Gayunpaman, 15 porsyento lamang ng mga kumpanya ang ganap na nagsasamantala sa mga diskarteng ito.
Kahit na ang mga kumpanya na gumagamit ng mga diskarte na ito ay maaaring mabigo upang ma-maximize ang kanilang mga benta dahil sa isang kakulangan ng koordinasyon at pagsasama sa loob ng kumpanya.
Ang mga diskarte ay ang mga sumusunod
Itala ang paglalakbay ng customer
Un 70 porsyento ng mga platform ng B2B na nauugnay sa merkado, itala ang paglalakbay ng kanilang mga customer, ngunit mas mababa sa 15 porsyento ng mga ito ang muling nagpapahalaga sa mga rutang ito. Ang madalas na pagsusuri ay maaaring dagdagan ang benta ng 3 hanggang 5 porsyento.
Dapat subaybayan ng mga kumpanya ang paglalakbay sa pamimili ng iyong mga customer Karaniwan itong sinusubaybayan sa lingguhan o buwanang pagsusuri ng platform. Ang pagsasaayos ng mga paglalakbay para sa bawat customer ay ang tanging paraan na maaari nilang ibase sa isang ikot ng mga benta.
Gawing magkakasama ang mga benta at marketing
Coordinate sales and marketing Matapos ang paunang pagbebenta maaari mong taasan ang porsyento ng mga benta ng 6 hanggang 7 porsyento, ngunit 55 porsyento lamang ng mga kumpanya ng B2B ang gumagawa nito.
Una kailangan mong maunawaan ang mga pangunahing punto tungkol sa samahan ng benta at marketingPagkatapos ay kailangan mong magpatupad ng isang solusyon na maaaring malutas ang mga hamon na nasa kamay ng kumpanya.
Maaari itong isama kahulugan ng mga tungkulin at responsibilidad sa kumpanya, paghahanay ng mga insentibo, pagkilala sa mga hakbang sa tagumpay, at pamumuhunan sa mga tamang tool upang magawa ang lahat ng ito.