Isipin na lumikha ka ng isang produkto na ipinagmamalaki mo at nais mong ibenta. Maaari mo nang tanungin ang iyong unang salesperson: magkano ito nagkakahalaga? At blangko ka ... Paano makalkula ang presyo ng pagbebenta?
Sapagkat, kung humihingi ka ng kaunti, talo ka; At kung sobra ito, maaaring isaalang-alang ng potensyal na kliyente na marami kang tinanong at pagkatapos ay ayaw mong makuha ang produkto. Kung nagtataka ka rin, o naisip na ang isang bagay tulad nito ay nangyayari sa iyong eCommerce at ito ang dahilan kung bakit hindi ka nagbebenta, bibigyan ka namin ng ilang mga tip sa kung paano makalkula ang presyo ng pagbebenta ng mga produkto (at serbisyo).
Paano malalaman kung magkano ang halaga ng iyong produkto
Harapin natin ito, ang pagpepresyo ng isang produkto ay hindi kasing simple ng pagbibigay ng isang pigura. Maraming mga kadahilanan na tumutukoy kung ano ang presyo ng pagbebenta, at marami ring mga pamamaraan na makakatulong upang mahanap ang patas na halaga para sa parehong mga customer at kumpanya at negosyo. Kaya't lahat ay nanalo. Ngunit paano mo ito makukuha?
Kapag kinakalkula ang presyo ng pagbebenta, maraming mga kadahilanan ang isinasaalang-alang. Ang isa sa una ay, nang walang pag-aalinlangan, ang halaga ng produktong iyon, iyon ay, kung ano ang gagastusin mo upang magawa ang produktong iyon. Halimbawa, isipin na ang nais mong ibenta ay isang papel na papel. Kung napunta ka sa isang press press, sasabihin nila sa iyo na ang x mga libro ay nagkakahalaga ng x euro, na kung saan, na hinahati sa bilang ng mga libro, bibigyan ka ng isang figure. Iyon ang binabayaran mo bawat libro, at kung ano, hindi bababa sa, dapat kang bumalik sa bawat libro. Sabihin nating ang figure na ito ay 5 euro.
Nangangahulugan iyon na ang presyo ng pagbebenta ng aklat na iyon, hindi bababa sa, 5 euro. Gayunpaman, kung ibebenta mo ito tulad nito wala kang anumang kita. Sa katunayan, kung kailangan mong ipadala ito, ang mga gastos sa pagpapadala ay nasa iyong account, kaya mawawalan ka ng pera.
Iyon ang dahilan kung bakit, sa gastos sa paggawa ng produkto, idinagdag ang iba pang mga gastos kasama ang mga:
- Mga gastos sa pagpapakete at pagpapadala.
- Gastos ng lahat ng oras na ginamit upang gawin ang produkto.
- Pakinabang na nais mong makamit.
Ngayon, hindi ito nangangahulugan na sa halip na humiling ng 5 euro humihingi kami ng 50. Sa pamamagitan ng proxy, maaari mo, ngunit bibilhin ka nila? Ang pinaka-posible ay ang hindi. Iyon ay kung saan ang mga kadahilanan na makakatulong sa iyo na maitakda ang pinakamahusay na presyo ng pagbebenta ay mapaglaro.
Anong mga kadahilanan ang dapat pagtuunan ng pansin upang maitakda ang presyo ng pagbebenta?
Upang makalkula ang presyo ng pagbebenta ng isang produkto, mayroong isang pormula na maaaring magamit. Ito ay ang mga sumusunod:
Presyo ng Pagbebenta = Gastos * (100/100-kakayahang kumita)
Gayunpaman, dapat mong tandaan na ang iba pang mga kadahilanan ay nakakaimpluwensya sa pormulang ito, na kung saan ay:
- Ang kumpetisyon. Kailangan mong maglagay ng isang presyo na higit pa o mas kaunti ay hindi naiiba kaiba mula sa iyong mga kumpetisyon ngunit sa parehong oras ay nag-aalok ka ng isang bagay sa kliyente upang piliin ka sa halip na karibal.
- Ang sikolohikal na presyo. Kapag bumili ka ng isang bagay na 49,95 alam namin na gumagastos ka ng 50 €. Ngunit maraming beses ang impression na hindi ka gumastos ng 50 euro, ngunit mas mababa, kahit na mas mababa ito ng 5 sentimo.
- Larawan ng produkto. Isipin na nais mong ibenta ang isang laruan sa halagang 50 euro, ngunit nagbibigay ito ng imahe na mula sa mga Intsik. Bibili ka ba ng isang bagay sa presyong iyon? Ang pinaka-posible ay ang hindi. Ang imahe at kung paano nakikita ng mga gumagamit ang iyong produkto ay makakaimpluwensya sa kung ano ang nais nilang bayaran.
- Alok at demand. Walang duda na kung nais ng mga customer ang produkto sa lahat ng gastos, hindi na mahalaga na magbayad pa. Ngunit kung ayaw nila ito, babaan mo ang presyo upang maipagbili ito.
Anong mga pamamaraan ang gagamitin upang maitakda ang presyo
Mayroong dalawang pamamaraan na karaniwang ginagamit upang makalkula ang presyo ng pagbebenta ng mga produkto. Hindi nangangahulugan na kailangan mong umasa sa kanila dahil kailangan mong isaalang-alang ang higit pang mga kadahilanan, tulad ng nakita natin.
- Gross paraan ng kita. Ito ay ang tradisyunal na paraan ng pag-alam kung magkano ang ibebenta ng isang produkto. Ang ginagawa ay upang matukoy kung ano ang porsyento ng kita ng produkto.
- Margin ng kontribusyon. Sa madaling salita, ang kita na nais mong makuha mula sa pagbebenta ng produktong iyon. Sa ganitong paraan, tinitiyak mo na kikitain mo ang kita na iyon anuman ang gastos ng produkto.
Mas mabuti ba ang isang mababa o mataas na presyo ng pagbebenta?
Marami ang may opinion na maglagay ng mga presyo nang mas mababa hangga't maaari, upang hikayatin ang mga benta at ang mga tao na bumili pa. Ngunit maaaring nakatagpo ka ng hindi kasiya-siyang katotohanan: na hindi ka nagbebenta.
marami kayang bayaran ng mga kumpanya ang kita sa isang pagtatangka upang makilala ang kanilang mga sarili o para sa paggawa ng mga espesyal na promosyon. Ang problema ay, minsan, ang presyong iyon ang tanging bagay na sanhi ay mas maraming mga utang dahil ang lahat ng mga gastos ay hindi sakop. O, pagtakip sa iyong sarili, nalaman mong hindi ka nagbebenta.
Ito ay napaka-pangkaraniwan, lalo na sa eCommerces. Kumuha tayo ng isang halimbawa:
Isipin na may isang telepono na iyong inibig. Sa isang eCommerce nagkakahalaga ka ng 150 € at sa isa pang 400 euro. Ang "normal" na presyo ng terminal na ito ay 350 euro. Ngayon tinanong namin kayo, alin ang pipiliin mo talaga? Hindi ka ba magkaroon ng anumang pag-aalinlangan tungkol sa pagbili ng 150 euro dahil sa palagay mo ito ay isang scam, o hindi ka talaga nila ipapadala sa iyo ang telepono na gusto mo, na ito ay hindi magandang kalidad, atbp. Sa mga kasong iyon, kung hindi mo ito mahahanap sa 350 euro, ang pinaka-normal na bagay ay iyon, kung talagang gusto mo ito, gumastos ka ng mas malaki upang magawa mo ito, sa halip na mas kaunti.
At iyon ba minsan, kung babaan mo ang presyo ng sobra, mahahanap mo ang iyong sarili sa sitwasyong ito. Ano ang maaaring nangyari kung sa halip na humingi ng 150 euro ay humiling sila para sa 300? Kaya, dahil mas malapit ito sa presyo ng tingi na mayroon ang karamihan, sa huli pipiliin mo ang halagang 300 sapagkat ito ay nakakatipid at hindi ito isang pagbawas na napakaganda upang makapagduda ka.
Sa gilid ay ang reputasyon ng tindahan, kung mayroon itong mga opinyon o rating, atbp. (na maaari ring maka-impluwensya sa pangwakas na desisyon).
Sa madaling sabi, ang sinusubukan naming ipaliwanag sa iyo ay iyon, kung minsan ang isang mababang presyo ay hindi magtiwala sa mga customer sa iyong kalidad, ng mga produkto at ng kumpanya mismo. Habang ang isang mataas ay maglilimita sa mga customer ng maraming (ito ay tulad ng sinabi namin, kung nakita mo itong mas mura, at talagang gusto mo ito, babayaran mo ang higit pa para dito).
Naging mas malinaw ba sa iyo ngayon kung paano makalkula ang presyo ng pagbebenta ng isang produkto o serbisyo?