Ang mga digital na konsepto ay marami at, isang bagay na naiiba mula sa palaging kilala bilang "mga diskarte sa pagbili at pagbebenta, komunikasyon, atbp." ito ang katotohanan na ang mga ito ay nababago. Sa katunayan, nagbabago ang marketing taun-taon, umuusbong ito, kahit na maraming beses sa parehong taon. Para sa kadahilanang ito, ang Marketing Mix ay isa sa mga variable at, sa kasalukuyan, isa sa pinakamabisang para sa sinumang nais na maging matagumpay.
Pero Ano ang halo ng marketing? Para saan ito? At higit sa lahat, paano ito ginagawa? Lahat ng iyon at marami pang iba ay kung ano ang ipapakita namin sa iyo sa ibaba ngayon.
Ano ang halo ng marketing
Ang paghahalo ng marketing ay maaaring tukuyin bilang isang hanay ng mga tool at variable na magagamit at makakatulong sa amin na pag-aralan ang pag-uugali ng mga mamimili at merkado. Ang layunin nito ay walang iba kundi ang lumikha ng mga aksyon na nagsasangkot ng katapatan, o pagpapanatili ng mga customer, na tumutulong sa kanila sa kanilang kasiyahan. Sa madaling salita, ito ay batay sa paglikha ng isang bagay na mabuti para sa mga customer at, samakatuwid, pinili nila ang kumpanyang iyon o tatak kaysa sa iba.
Ang gawain na dapat isagawa sa paghahalo ng marketing ay, samakatuwid, upang maglagay ng isang produkto na nais ng mga customer, iyon ay nasa tamang lugar, na lalabas sa tamang oras at may perpektong presyo. Ngunit syempre, ang paggawa nito ay hindi madali sapagkat kailangan mong malaman ang maraming aspeto, hindi lamang ng kumpanya o tatak, kundi pati na rin ng merkado kung saan ito nakatuon. At ito ay hindi madali.
Ang diskarte sa paghahalo ng marketing
Nang lumabas ang halo ng marketing, ang mga variable na kung saan ito kumilos ay apat. Sa paglipas ng panahon, lumitaw ang iba pang mga modelo kung saan ang mga variable na ito ay pinalawak, sa 7 o kahit 9. Ngunit ang paghahalo ng marketing ay dapat na pamahalaan ng apat na variable, lahat ay nagsisimula sa titik na P (sa English). Kapag napangasiwaan mo na ito ay kung maaari mong tingnan ang mga sumusunod na modelo upang masakop at mapagbuti ang iyong mga produkto.
Ang modelo ng 4Ps
Ang modelo ng 4Ps ng halo sa marketing ay nakatuon sa apat na pangunahing haligi para maging matagumpay ang produkto. Ito ang mga sumusunod:
Presyo Ang presyo ay palaging mapagpasya. Maaaring ilagay ng bawat kumpanya ang presyong nais nito sa produkto nito, ngunit pinag-uusapan natin ang isang napaka-mapagkumpitensyang kadahilanan dahil pinag-aaralan din ito ng kumpetisyon at kung minsan ay nag-aalok ng isang bagay na mas mura, o isang bagay na mas mahal. Sa kasong ito, ang presyo ay dapat sapat upang ang mga gastos ay masakop at, bilang karagdagan, ay may kaunting benepisyo. Maaari itong magkaroon ng isang negatibo o positibong epekto sa mga customer; maaaring gusto nila ito o tanggihan ito bilang masyadong mahal. At hindi palaging mahusay na mag-alok ng isang produkto na may mababang presyo, kung minsan, sa balanse ang susi.
Produkto Ito ang pinakamahalagang variable sa halo ng marketing dahil, kung hindi ka nag-aalok ng isang bagay na talagang gustong bilhin ng mga customer, gaano mo kahusay gawin ang iba pang mga kadahilanan, halos imposible itong maging matagumpay sapagkat walang gugustuhin upang mabili ito Samakatuwid, dapat mong dalhin sa merkado ang isang bagay na talagang bago, na nagpapabuti sa kumpetisyon na mayroon, na maaaring madali para magamit ng mga customer at, kapaki-pakinabang din. Kung magtagumpay ka, ikaw ay magiging matagumpay hangga't ang natitirang mga variable ay inilalagay ang mga ito sa tamang track.
Pamamahagi. Ang isa pang haligi ay ang pamamahagi, ibig sabihin, na ang produktong ito ay maaaring makuha sa maraming lugar. Halimbawa, isipin ang kaso ng pagbebenta ng Amazon ng mga nai-publish na libro. Maganda ang pamamahagi na mayroon sila, ngunit ang kanilang mga libro ay HINDI matatagpuan ang higit pa sa Amazon at sa dalawa o tatlong iba pang mga lugar (walang kakayahang makita). Samakatuwid, hindi talaga isang diskarte ng produkto sa mga potensyal na kliyente. Ano ang gagawin pagkatapos? Mamuhunan, kumuha ng maraming mga kumpanya, tindahan, supermarket ... upang ibenta ang iyong produkto. Kailangan mo ito upang makita, malaman, pag-aralan upang maabot nito ang mga customer.
Promosyon Panghuli, mayroon kang promosyon, iyon ay, ang mga pagkilos na dapat mong gawin upang ang iyong produkto ay kilala. Ano ang karaniwang tinatawag na advertising. Kung hindi ka namumuhunan sa na, gaano man inilalagay ang produkto sa maraming lugar, kung hindi pa naririnig ng mga tao, hindi sila magiging interesado. Kailangan mong "ibenta" ito at para dito dapat mong ipaliwanag kung ano ang magagawa nito para sa kanila, kung paano nito mapapabuti ang kanilang buhay at kung bakit nila ito dapat bilhin NGAYON.
Ang modelo ng 7Ps sa halo ng marketing
Sa sandaling lumitaw ang halo ng marketing, kasama ang apat na mahahalagang haligi nito, isang bagong modelo ang lumitaw, kung saan, bilang karagdagan sa apat na Ps, nagdagdag din ito ng tatlo pa na nagbigay ng higit na halaga sa mga pagkilos na isinagawa.
Ito ang:
Mga tao. Sa diwa na ang mga manggagawa mismo ay tumutulong din upang pahusayin ang mga produkto at makita bilang isang bagay para sa lahat. Ang isang halimbawa ay ang mga ad ng isang kilalang tatak ng gamit sa bahay sa Espanya na gumagamit ng sarili nitong mga empleyado upang isapubliko kung ano ang ipinagbibili nila.
Proseso. Iyon ay, pag-aralan kung paano natupok ang mga produktong ito, kung paano sila nag-aalok ng isang serbisyo sa mga customer at kung may isang bagay na maaaring mapabuti.
Pisikal na katibayan. Iyon ay, anumang dokumento o pagsubok na inaalok sa mga customer upang malaman nila at mapatunayan ang kalidad ng produktong iyon.
Ang modelo ng 9Ps
Panghuli, mayroon kang modelo ng 9Ps na, tulad ng naunang isa, sa kasong ito sa lahat ng mga kilalang variable na dalawa pa ang idinagdag na mahalaga rin. Ito ang:
Paglahok. Sa kahulugan na kailangan mong subukang isama ang iyong mga customer bilang bahagi ng tatak, upang sa tingin nila ay mahalaga at, sa parehong oras, panatilihin ang customer na iyon dahil binibigyan mo sila ng isang mahalagang lugar sa loob ng kumpanya o tatak, kahit na walang kinalaman sa kanya.
Pagtataya Iyon ay, asahan ang lahat na maaaring maging kabilang sa mga una at magpatuloy sa paggawa ng makabago upang ang mga gumagamit ay palaging makuha ang pinakamahusay, maging kasalukuyan o hinaharap.
Para saan ang marketing na ito at bakit ito mahalaga para sa mga kumpanya at tatak?
Talaga, kung pinag-aaralan mo ang halo sa marketing, mapagtanto mo na pinag-uusapan namin ang lahat ng mahalaga tungkol sa isang diskarte sa negosyo upang gumana ang ibinebenta mo. Namely, nagbibigay sa iyo ng impormasyon tungkol sa produkto, tungkol sa mga customer, tungkol sa mga channel ng pamamahagi at tungkol sa iyong advertising. At makakatulong iyon sa iyo:
- Baguhin kung kinakailangan. Kaya maaari mong iakma ang produkto, muling idisenyo ito, ipabago ... lahat upang gawin itong pinakamahusay sa merkado at kung ano ang nais ng mga gumagamit.
- Kumuha ng mas maraming mga customer, o kahit na bigyan ka ng isang bagong pagkakataon na mayroon ka na.
- Magkaroon ng presensya, harapan o virtual, at alamin kung alin ang pinakamahusay para sa iyong negosyo.
- Makipag-alyansa sa iba pang mga kumpanya.
Sa madaling salita, ang paghalo ng marketing ay isang pamamaraan kung saan hindi ka lamang mag-focus sa iyong ginagawa, ngunit maghahanap ka ng pakikipag-ugnay sa mga customer, sama-sama, lumikha ng isang bagay na talagang gumagana.