Sa oras na ito nais naming pag-usapan ka B2B (Negosyo sa Negosyo), na karaniwang nangangahulugang sa modelo ng negosyo na ito, ang ginagawa mo ay magbenta ng isang produkto o serbisyo sa ibang mga kumpanya.
Ano ang modelo ng negosyo ng B2B?
Kapag ang isang kumpanya ay nakatuon sa pagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa iba pang mga kumpanya, ang modelo ng negosyo na ito ay kilala bilang B2B o "Business-to-Business". Hindi tulad ng kung ano ang nangyayari sa mga modelo ng negosyo na "Business-to-Customer" o "Consumer-to-Business", pinapabilis ng B2B ang paglipat ng mga hilaw na materyales, sangkap at bahagi, kung saan nagmula ang isang karagdagang benepisyo, sa pamamagitan ng paggawa o pagbebenta sa pangwakas na konsyumer.
Ang ilan sa mga pinaka kinatawan na halimbawa ng Mga negosyo sa B2B, kabilang ang halimbawa ng pagbebenta ng CRM software, sa mga kumpanya upang masubaybayan nila ang kanilang mga customer, pamahalaan ang mga cycle ng benta, atbp. Ang pagbebenta ng kagamitan sa opisina para sa mga kumpanya na nais na i-update ang kanilang mga mayroon nang mga kasangkapan sa bahay, ay isa ring sa Negosyo sa B2B, kabilang ang pagbebenta ng hardware ng seguridad at mga access control system sa mga unibersidad o entity.
Bakit ang B2B ay isang mahusay na modelo ng negosyo para sa mga negosyante?
Kapag nagbebenta ng a Ang produktong B2B, ang pinakamahusay na paraan upang maiiba ang iyong sarili mula sa kumpetisyon ay upang mag-alok ng mas mahusay na suporta para sa produkto, pagkakaroon ng isang mabilis na kapasidad sa paghahatid, pati na rin ang kakayahang mag-alok ng mas abot-kayang mga pagpipilian sa presyo kaysa sa ibang mga kumpanya sa merkado. Maraming mga negosyante ang hindi maaaring mag-alok sa itaas at magtatapos sa pagkawala ng lupa sa malalaking kakumpitensya.
Kapag nakakatugon sa isang potensyal na customer, maaaring makita ng negosyante ang kakayahang kumita sa pagbebenta ng isa pang solusyon sa kumpanyaSa parehong oras na ito ay may kakayahang mag-alok ng isang bagong produkto na maaaring mabilis na iposisyon ang sarili dahil ito ay nasa mataas na demand at medyo mahal.
Ang mga negosyong nakabatay sa serbisyo ay mainam para sa mga negosyante sapagkat maaari silang mag-alok ng isang malawak na hanay ng patuloy na pagbabago ng mga serbisyo. Hindi lamang iyon, hindi katulad ng average na consumer, ang mga kumpanya ay maaaring gumastos ng maraming pera, bilang karagdagan, ang marketing ng mga kakumpitensya ay hindi ganoon kalakas at syempre ang negosyante ay may kumpletong kakayahang umangkop sa mga tuntunin ng mga presyo.
