Kapag ikaw ay magse-set up ng isang eCommerce, ang pagtingin sa iyong kumpetisyon ay isang napakahalagang punto. Kailangan mong magsaliksik upang malaman kung ano ang iyong kinakalaban, kung ano ang kanilang ibinebenta, kung paano nila ito ginagawa at kung ano ang maaari mong ibigay sa ibang paraan. Sa sektor ng fashion, Ang isa sa mga tindahan na dapat "bantayan" ay ang Privalia.
Alam mo ba kung ano ang ibinebenta ng tindahan na ito? At bakit ito napakahalaga? Sa ibaba ay sinisiyasat namin upang malaman mo kung ano ang iyong kinakaharap kung ang online na tindahan na ito ay iyong kalaban. Magsisimula na ba tayo?
Ano ang Privalia
Ang Privalia ay isang eCommerce na nakatuon sa sektor ng fashion. Isa sa mga dakila. At ang pagbili ng mga damit, isang bagay na hindi namin gusto noong una, ngayon ay hindi mahalaga sa amin. At kung sino ang nagsasabing damit, sabi ng sapatos.
Sinimulan ng Privalia ang paglalakbay nito noong 2006. Itinatag ito ng dalawang negosyante mula sa Barcelona, Jose Manuel Villanueva at Lucas Carné. At bagaman sa una ay hindi ito gaanong namumukod-tangi, makalipas ang dalawang taon, noong 2008, at hanggang 2011, nagbago ang mga bagay at isa ito sa pinakamahalagang website sa fashion.
Sa katunayan, sinubukan nilang palawakin ang kanilang negosyo (na noong una ay batay lamang sa mga diskwento, mga alok...) ngunit hindi ito gumana para sa kanila. gayunpaman, Noong 2016, isang malaking kumpanya tulad ng Vente Privee ang nagtakda ng mga tanawin sa Privalia at binili niya ito (ito ay isang benta para sa 500 milyong euro, na noong panahong iyon ay maraming pera).
Los ang mga tagapagtatag ay nanatili sa Privalia hanggang 2018, pinalitan ng isang lalaki, si Fabio Bonfá na nasa Vente Privee mula noong 2012 at may karanasan bilang isang manager.
Bakit ang Privalia ang lugar upang mahanap ang pinakamahusay na mga tatak sa pinakamagandang presyo
Kung kailangan nating suriin ang Privalia, ang headline na ibinigay namin sa artikulo ay maaaring ang perpektong buod ng eCommerce na ito.
Ang pangunahing produkto nito ay kapangyarihan magbenta ng mga tatak ng damit sa abot-kayang presyo, o hindi bababa sa mas may diskwento kaysa sa kung ano ang makikita mo sa ibang lugar. At alam ng kumpanyang ito kung paano kumbinsihin ang malalaking tatak ng fashion na iyon, hindi lamang magbenta online, ngunit gawin ito sa pamamagitan ng Privalia at sa bahagyang mas murang mga presyo kaysa sa karaniwan.
Sa kasalukuyan, ang mga tatak tulad ng Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual o Agatha Ruiz de la Prada Ang mga ito ay naroroon sa tindahan, kasama ang maraming iba pang mga tatak depende sa seksyong pipiliin mo.
Paano nagbebenta ang Privalia
Kung hindi ka pa nakapasok sa Privalia bago o sinubukang bumili, sasabihin namin sa iyo na napakadaling gawin ito. Ngunit kailangan mong suriin nang kaunti kung ano ang kanilang ibinebenta at kung paano nila ito ibinebenta.
Upang magsimula, Mayroon itong minimalist at napakadirektang disenyo, na i-highlight kung ano ang ibinebenta nito, na fashion. Kaya, mula pa sa simula ay ipinapakita nila sa iyo ang kanilang mga pangunahing kategorya tulad ng fashion, kagandahan, tahanan, kasuotan sa paa, paglilibang, pambata, palakasan, paglalakbay at gourmet. At sa bawat isa sa kanila ay makikita mo ang iba't ibang mga produkto ng damit, teknolohiya, paglalakbay, sapatos, dekorasyon, mga laruan, kasangkapan...
Sa ibaba ay hina-highlight nito ang ilang brand o premium na lugar ng mga brand at kaunti pa. Hindi nito hinahangad na punan ang pangunahing pahina ng maraming mga pagpipilian, ngunit sa halip ay bigyan ka ng malinis at malinaw na disenyo kung saan makikita mo, sa isang sulyap, ang lahat ng inaalok nito sa iyo at magpasya kung ano ang nagdala sa iyo doon.
Tulad ng para sa mga produkto, tulad ng sinabi namin sa iyo dati, nagbebenta ito ng mga tatak, oo, ngunit may maliit na "fine print": ang kanilang mga panahon. Ang normal na bagay ay iyon Sa Privalia makakahanap ka lamang ng mga damit mula sa nakaraang season, hindi ang kasalukuyan. Ito ang dahilan kung bakit maaari kang mag-alok ng hanggang 70% na diskwento at kung bakit makakabili ka ng mas mura.
Kung idaragdag mo iyon, sa maraming pagkakataon, Ang mga gastos sa pagpapadala ay mababa, at dahil ang pagpapadala ay tumutugma sa bawat nagbebenta, ito ay gumagana nang maayos.
Bilang karagdagan sa pagkakaroon ng puwang para sa malalaking tatak, tila maaari mo ring subukang kumbinsihin sila na magbigay ng puwang para sa iyo. Sa katotohanan ay walang anyo upang maging isang nagbebenta tulad ng sa Aliexpress o Amazon; Ngunit maaari kang makipag-ugnayan sa kanila kung mayroon kang tatak upang makita kung maaaring interesado ka sa isang pakikipagtulungan.
Mga kalakasan at kahinaan ng Privalia
Maaaring ang Privalia ay isang malakas na eCommerce na mahirap tanggalin? Ang isang negosyo ba na magsisimula ngayon sa sektor ng fashion ay magagawang makipagkumpitensya sa tindahang ito? Well, ang katotohanan ay na, kung lubusan mong pag-aralan ang mga kalakasan at kahinaan ng tatak, maaaring ito ay.
Kita mo, magsimula tayo sa mga kalakasan, iyon ay, kung ano ang mahusay na ginagawa ng Privalia at kung bakit mayroon itong napakaraming kliyente sa pagtatapos ng buwan. At ang sagot ay malinaw: nagbebenta ng mga damit na may tatak sa murang halaga. Sino ang ayaw ng Nike sneakers sa 20 euros sa halip na 200? At sino ang ayaw ng Swarovski figurine mula 150 euros hanggang 60 lang? Well, iyon ay isang mahalagang pagkakaiba.
Ang isa pang malakas na punto ay Ang kanilang mga gastos sa pagpapadala, na medyo matipid, lalo na kung idagdag natin ang katotohanan na maaari silang maging libre. Nangangahulugan ito na ang isang bagong eCommerce ay maaaring mahihirapan sa pag-asikaso sa mga gastos sa pagpapadala sa simula dahil hindi sila kikita.
Ngayon, wala bang kahinaan ang Privalia? Well ang totoo ay oo. AT Kailangan mo lamang mag-browse sa Internet nang kaunti upang makahanap ng maraming kawalang-kasiyahan sa serbisyo sa customer. Maaari kang magkaroon ng isang mahusay na negosyo, ngunit kung hindi mo aalagaan ang iyong mga customer, sila ay aalis kaagad kapag sila ay kumbinsido sa isang bagay na mas mahusay. At doon maaaring umatake ang iyong negosyo. Ang pag-aalok ng personalized, direktang atensyon na, higit sa lahat, ay nakakatulong na mapabuti ang kasiyahan sa pagbili, ay palaging magiging mas mahusay.
Ang isa pang kahinaan ay ang uri ng produktong ibinebenta nito. Oo, alam namin na ito ay isang lakas sa kanyang sarili dahil nagbebenta ito ng mga branded na damit sa murang presyo. Pero branded na damit mula sa mga nakaraang panahon. At maraming tao ang maaaring hindi komportable sa bagay na iyon. Kasi, kung ang uso sa taong iyon ay magsuot ng purple, at magsuot ka ng orange, magkabanggaan ng konti...
Samakatuwid, ang pagpapalit nito upang gawing lakas ng isang eCommerce ay maaaring nag-aalok ng mga branded na damit mula sa parehong panahon sa mga presyo na medyo mas abot-kaya para sa mga bulsa (marahil sa una ay nakakakuha ng mas kaunting kita ngunit ginagawang kilala ang negosyo).
Ang walang duda ay ang Privalia ay isa sa mga online na tindahan kung saan makakahanap ka ng mga tatak sa murang presyo. Ngunit bilang isang negosyo ay marami ang maaaring mapabuti at makinabang sa iyo. Nasuri mo ba ito sa ganitong paraan?